Kako kupiti gotov posao i ne ostati na hladnoći

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Pregledajte papire, razgovarajte sa izvođačima radova i ne donosite ishitrene odluke.

Šta je gotov posao i zašto ga kupiti

Nije potrebno započeti svoj posao od nule, možete kupiti posao koji već radi. To podrazumijeva pojednostavljene procese, kupljenu opremu, postojeću bazu kupaca, ugovore sa dobavljačima. A vi samo trebate preuzeti kontrolu i nastaviti razvijati posao.

U idealnom slučaju, to će biti slučaj. I u ovom slučaju možete odmah početi s radom - sve pripremne faze su već prošle.

Šta treba saznati prije nego što kupite gotov posao

Razlozi za prodaju

Ako ne želite da trošite novac na lutku, saznajte zašto prodavač odlučuje prestati s poslovanjem. Prema riječima Oleksandra Nedeljuka, stručnjaka za prodaju poslovanja i privlačenje investicija, postoji nekoliko nesumnjivih, normalnih razloga.

1. Burnout

Mnogi ljudi se jednostavno umore od onoga što rade i odluče promijeniti smjer. Osim toga, vlasnici često pronađu profitabilnije područje za sebe i prodaju posao kako bi radili nešto zanimljivije.

2. Poslovi preprodaje

Postoji ogroman broj specijaliziranih stručnjaka u raznim oblastima koji jeftino kupuju neprofitabilni posao, rješavaju probleme koji su se u njemu razvili i pretvaraju ih u stabilan plus kako bi prodali po višoj cijeni.

Alexander Nedelyuk

Po pravilu, takav posao postaje vrlo dobra kupovina, pogotovo ako vlasnik ništa ne krije, sve kaže, pokazuje i dodatno preuzima obaveze za vašu obuku i početnu podršku.

3. Podjela između partnera

Mnogi počnu raditi u partnerstvu, ali s vremenom se vlasnici ne slažu. A onda je najbolji način da podijelite ono što ste stekli da prodate posao.

4. Potreba za novcem

Ponekad u životu postoje neke okolnosti i morate hitno izvući novac iz posla, čak i ako je isplativ.

5. Neopravdana očekivanja

Ponekad ljudi očekuju laku zaradu, ali nisu u pravu.

Mnogi ljudi svoj posao misle kao 3 sata rada mjesečno. Zavalite se i kontrolišite. Ali kada se suoče sa realnošću, shvataju da preduzetnici nemaju slobodne dane. Uvijek ima nekih problema, a ponekad se ljudi jednostavno odluče vratiti stabilnom zaposlenju i nakon 18 sati zaborave na posao.

Alexander Nedelyuk

6. Penzionisanje

Dešava se da su ljudi već zaradili novac za svoju starost i žele se penzionisati, ukloniti stres vezan uz poduzetništvo iz života i krenuti na putovanja ili unuke.

7. Kreditno opterećenje

Projekat je isplativ, ali je kupljen kreditnim novcem, a najveći dio zarade ide na otplatu duga. Vlasnik je umoran od rada za zajmodavca i odlučuje prodati posao, otplatiti kredit i iskoristiti preostala sredstva za pokretanje novog posla.

8. Neosnovna imovina

Ponekad posao ide preduzetnicima zbog dugova ili u sklopu kupovine nekog drugog projekta. Dešava se da se poslovni model promeni i neki pravac postane nezanimljiv. Na primjer, kompanija kupuje proizvodni pogon da bi napravila nešto za sebe, ali sa njim dobija maloprodajni objekat. Posao postoji i radi, ali se ispostavilo da je nepotreban. Često prodavači u takvim situacijama nisu fizička lica, već pravna lica.

9. Lični razlozi

Najopasniji, prema Nedeljuku, ali ponekad i pravi razlog. Selidba, trudnoća, prodaja biznisa, kupila ga je supruga kada se "dovoljno igrala". Ovi razlozi su sumnjivi jer ih obično koriste prodavci, pokušavajući sakriti prave probleme u poslovanju.

Loš razlog da prodate posao je uvek u jednom – u nedostatku profita. Svi ostali problemi su posledice. Ali to ne znači uvijek da ponuda nije interesantna. Ako je slaba strana u ovom poslu u području vaše kompetencije, možete se cjenkati i isplativo kupiti odličnu platformu za daljnju zaradu.

Alexander Nedelyuk

O razlozima prodaje možete pitati samog vlasnika, ali je bolje koristiti sve izvore informacija.

Dmitrij Gric, advokat, direktor Instituta za poslovno pravo Moskovske državne pravne akademije

Savjetujem vam da razgovarate sa svojim konkurentima, oni ponekad dobro razumiju kako posluje određena kompanija. Možete čak i pitati da li su spremni kupiti ovaj posao i saslušati njihov stav i argumente. Razgovarajte sa bivšim ili sadašnjim, ako su pričljivi, zaposlenima u firmi.

Finansijski položaj

Prema Nikiti Rožencovu, višem konsultantu Odeljenja za pravnu praksu Alliance Legal CG, glavno pitanje pri kupovini gotovog posla je koliko deklarisani pokazatelji (prihod, profit, prinos na kapital, profitabilnost) odgovaraju stvarnim i da li će biti sačuvani u budućnosti. Što je slučaj složeniji i veći, potrebno je više stručnjaka i vremena za analizu.

Radi objektivnosti procene, preporučljivo je u upravljanje gotovim poslom uvesti predstavnike kupca koji bi mogli pripremiti odgovore na finansijska i druga pitanja vezana za vrstu delatnosti. Za ove poslove postoji due diligence procedura – pravna i finansijska revizija koju sprovode kompetentni ljudi.

Ako odlučite sami provjeriti prodavača, osnivač advokatske firme "Barancha and Partners" Vadim Barancha savjetuje da pogledate sljedeće podatke:

• Računovodstveni iskazi za 3 godine sa oznakom prihvatanja poreske inspekcije. Na taj način možete pratiti dinamiku razvoja firme i pokazatelje profita.
• Izvodi svih bankovnih računa za 3 godine. Ovdje ćete pronaći velike transfere i postaviti pojašnjavajuća pitanja prodavaču.
• Spisak dužnika i povjerilaca. Štaviše, nemojte vjerovati samo papirima, pokušajte kontaktirati dobavljače i izvođače kako biste od njih dobili podatke. I provjerite pojedinačnog preduzetnika ili pravnog lica do.

Pregledajte sve račune, račune, ugovore, deklaracije. Brojevi u njima bi se trebali približiti.

Vadim Barancha

U ugovoru je imperativ predvidjeti novčanu kaznu ili mogućnost raskida ugovora u slučaju da je prodavac prikrio važne detalje koji utiču na stabilnost i vrijednost posla koji se prodaje.

Saznavanje trenutnih finansijskih pokazatelja je pola bitke, važno je i saznati da li se oni mogu spasiti. Provjerite sljedeće tačke.

1. Koliko je stabilan prihod?

Pogledajte ugovore po kojima se poslu plaća novac. Koliko izvora prihoda ima - jedan veliki ili mnogo malih.

Ako je klijent sam, postoji veliki rizik da će vas napustiti, a onda posao neće koštati ništa. Stoga morate pogledati uslove ugovora: može li ovaj veliki kupac prekinuti saradnju i koliko brzo. A onda sjednite i brojite, s obzirom na negativne scenarije.

Dmitry Grits

Ako je ovo B2C model, saznajte kako se proizvodi ili usluge mogu vratiti i da li je moguće vratiti novac potrošačima u trenutku kada kupite gotov posao. Razmotrite rizike s idejom da će nakon kupovine značajan dio kupaca iz nekog razloga odbiti vaše usluge ili robu i pogledajte šta će se dogoditi s vašim poslovnim modelom.

2. Koliko je posao "vezan" za vlasnika

Prema Vadimu Baranči, ako se poslovni procesi zasnivaju na ličnom odnosu potrošača sa vlasnikom, promene mogu dovesti do odliva baze kupaca.

3. Šta je sa zaštitom žiga i intelektualne svojine

Ako ne želite da kupite prazan omot od slatkiša po ceni bombona, potrebno je da saznate ko je vlasnik razvoja kompanije i zaštitnog znaka.

Može nastati situacija kada kompanija prodaje svoj vodeći proizvod, ali mu zakonski ne pripada. I u jednom trenutku dođu bivši ili sadašnji zaposleni i kažu: platite naknadu, ili ćemo mi preuzeti sva dešavanja, oni su naši. I češće nego ne, to je istina.

Dmitry Grits

4. Kako stoje stvari sa potrošnim materijalom?

Svi brojevi bi sada mogli izgledati prilično dobro. Ali šta je u budućnosti? Pregledajte sve ugovorne poslovne odnose.

Na primjer, kupite kafić, ali nema ugovora o zakupu. A stanodavac kaže: "Plati tri puta više." Pa, čemu takav posao? Ili obrnuto, kupite udio u DOO, a ono je sklopilo zakup na 10 godina u stranoj valuti bez vašeg prava na raskid.

Dmitry Grits

5. Kakva su raspoloženja zaposlenih

Moguće je da će nakon prodaje kompaniju napustiti ključni zaposleni, koji obavljaju značajan dio svih poslova. Ovo će biti ozbiljan udarac za rad i, shodno tome, za profit.

6. U kakvom je stanju oprema

Možda i jeste, ali je dotrajala i morat će se ažurirati u bliskoj budućnosti. Ovo je dobar razlog za razgovor o sniženju cijena.

Pravni rizici i poslovna čistoća

Alexander Nedelyuk savjetuje da uzmete izvod i potražite vlasnika i pravno lice putem usluga verifikacije druge ugovorne strane.

Saznajte kako su strukturirani odnosi sa zaposlenicima, partnerima, dobavljačima, kupcima. Da li je poslovni model pravno operativan. Da li postoje sve licence i sertifikati. Da li su kršenja zakona koja kompanija čini kritična (a ona, prema Dmitriju Gricu, uvijek postoje). Pogledajte poslovni softver. Ako kompanija ima problema, može se jednostavno oduzeti za dugove.

Što je posao bjelji, to je sigurnije kupiti ga. Jasno je da se danas najčistija pravna opcija rijetko nalazi u Rusiji, ali je potrebno svaki put procijeniti rizik u konkretnom slučaju.

Dmitry Grits

Poslovni ugled i tržišni uslovi

Ako je kompanija dugo na tržištu i, sudeći po hartijama od vrednosti, uspešno posluje, stekla je određenu reputaciju, koja bi trebalo da bude dobra. Ako kupci, druge strane, pa čak i konkurenti prevrću očima na ime koje vas zanima, morate se jako potruditi da to popravite. Ili odaberite neki drugi gotov posao.

Također je važno ocijeniti trendove u industriji u cjelini.

Andrej Efremov preduzetnik

Već dugo pratim temu prodaje gotovog biznisa. Ako se posao aktivno prodaje u sferi, doći će do krize. Na primjer, u Moskvi je prije rušenja "bespravno izgrađenih" došlo do buma u prodaji ove vrste nekretnina.

Stoga, analizirajte prijedloge u cjelini kako ne biste posrnuli.

Kako prenijeti gotov posao na sebe

Mnogo zavisi od toga kako je uknjižen na prethodnog vlasnika.

1. SP

U ovom slučaju ne kupujete posao kao kompanija, već imovinu, a za to se morate registrovati kao preduzetnik. Prema rečima Pavela Kornejeva, vodećeg pravnika Evropske pravne službe, ostatak robe, opreme za radnje, kancelarijskog nameštaja, kancelarijske opreme biće uručen na osnovu ugovora o kupoprodaji. Morat ćete ponovo pregovarati o ugovorima o zakupu, ugovorima i tako dalje u svoje ime.

2. DOO (rjeđe ad)

Ovdje su moguća dva načina.

Prodaja 100% odobrenog kapitala ili udjela u njemu

Različit je hoćete li kupiti cijelu kompaniju ili udio u njoj. U drugom slučaju, potrebno je uzeti u obzir mnoge nijanse, na primjer, saznati koji je postupak za izlazak vlasnika iz LLC-a predviđen dokumentima, obavijestiti druge članove kompanije o transakciji. Ali u prvom slučaju postoje suptilnosti o kojima je najbolje razgovarati sa advokatom.

Registracija novog DOO sa prenosom imovine

Ovdje je isti princip kao kada kupujete posao od individualnog poduzetnika. Mnogo je sigurnije u pogledu mogućih rizika, jer dugovi i problemi stare firme neće preći na vas.

Šta učiniti ako je kupovina gotovog posla zastrašujuća

Pogledajte bliže franšize. Poslujete pod imenom poznatog brenda, koji rješava mnoga pitanja reputacije. Dobit ćete upute o tome što trebate učiniti i pomoći će vam da dogovorite zalihe. Ali morat ćete povremeno plaćati nosiocu autorskih prava postotak prihoda ili fiksni iznos za to.