Sadržaj:

Kako zaraditi novac za svoje poslovanje koristeći crowdfunding
Kako zaraditi novac za svoje poslovanje koristeći crowdfunding
Anonim

Potrebna je jedna briljantna ideja i puno rada.

Kako zaraditi novac za svoje poslovanje koristeći crowdfunding
Kako zaraditi novac za svoje poslovanje koristeći crowdfunding

Šta je crowdfunding

U doslovnom prijevodu s engleskog, ovo je "crowd funding": gomila - gomila, finansiranje - finansiranje. U stvari, tako je. Crowdfunding je način prikupljanja novca angažovanjem potencijalne publike. Ljudi su bukvalno bačeni od strane cijelog svijeta da implementiraju vaš projekat.

Zahvaljujući ovoj finansijskoj podršci, društvene igre Exploding Kittens i Dark Souls, 3D olovka 3Doodler, električni kotač GeoOrbital bicikla i mnoge druge ideje su se pojavile.

Kako funkcionira crowdfunding

Recimo da imate poslovnu ideju da napravite svjetlosni mač kao oružje iz Ratova zvijezda. Da biste pokrenuli njegovu proizvodnju, možete ići na tradicionalan način: iskoristiti vlastita sredstva, uzeti kredit od banke, pronaći investitora. I također - javno pričajte o svom projektu i zamolite ljude kojima se sviđa da ga finansiraju.

To se obično radi preko posrednika - crowdfunding platforme. Takve stranice su posebno kreirane za prikupljanje sredstava za implementaciju ideja. Pogodno ih je koristiti i za primaoce koji prikupljaju novac za projekat i za donatore koji ga daju.

Crowdfunding platforme po pravilu provjeravaju dokumentaciju autora prijedloga i postavljaju uslove pod kojima će novac biti vraćen onima koji su ga prebacili. Donatori dobijaju barem minimalne garancije da nemaju posla s prevarantom. Primaoci - pristup široj publici i promocija njihove ideje.

Sponzori finansiranjem projekta ne samo da ga podržavaju, oni dobijaju nešto zauzvrat. U ogromnoj većini slučajeva, ovo je zapravo proizvod koji se razvija sponzorskim novcem. Često postoji nekoliko lotova, a njihov sadržaj ovisi o doniranom iznosu. Zapravo, radi se o svojevrsnoj prednarudžbi, ali uz dodatne rizike, jer se ideja ne pretvara uvijek u pravi proizvod. Dakle, za donatora je crowdfunding, prije svega, podrška ideji, a drugo, kupovina.

Ponekad nagrada može biti simbolična i procjenjuje se na mnogo manju od doprinosa. To se najčešće dešava kada su u pitanju društveno korisni ili kreativni projekti, a ne poslovni.

Kako predstaviti svoj projekat na platformi za crowdfunding

Smislite ideju

Crowdfunding nije pogodan za svaki projekat. Na primjer, recimo da ste odlučili otvoriti supermarket. Ako dođete do investitora s poslovnim planom i pokažete da će vaša radnja biti profitabilna, oni će vjerovatno uložiti u nju. Crowdfunding ne funkcionira na taj način. Malo je vjerovatno da će potencijalne donatore zapaliti projekat čija je svrha da vas učini bogatijim. Ideja bi trebala biti inovativna, oduševljavati ili rješavati probleme, „olakšavati bol“ljudima. Sve u svemu, treba vam nešto stvarno cool.

Naš projekat je nastao iz problema. U Saratov su došli prijatelji iz druge zemlje. Pokušali smo pronaći zanimljive suvenire, ali nismo uspjeli. Sve je datirano i proizvedeno u Kini. U drugim gradovima smo vidjeli zanimljive, trendi suvenire, a došla nam je i ideja da napravimo svoje Saratovske.

Među atrakcijama Saratova, glavna koja odjekuje u srcu je Volga. Tako je nastao naš projekat Volga-River. Htjeli smo napraviti ne sitnice, već korisne stvari za svakodnevnu upotrebu: termo šolje, dukseve, navlake za kofere. Imamo nekoliko koncepata: "Volga je moje more", "Ja sam sa Volge", "S Volge s ljubavlju".

Radite na projektu

Ako odete na platformu za crowdfunding sa neformiranom idejom, teško da možete natjerati široku publiku da vjeruje u projekat. Recimo da nije dovoljno napisati: "Želim da napravim svetlosni mač." Morate razraditi tehničku stranu, izračunati koliko će koštati proizvodnja, uzeti u obzir sve sitnice. Generalno, projekat bi trebalo da bude upakovan sa istom pažnjom kao da ga nudite investitorima. Samo se ne fokusirajte na profit, već na hladnoću ideje.

Odaberite platformu za crowdfunding

Postoji mnogo takvih stranica. Prilikom odabira obratite pažnju na sljedeće kriterije:

  • Specijalizacija. Pogledajte koji su projekti već predstavljeni na platformi, pročitajte o tome. Ako imate tehnološki razvoj, a stranica uglavnom ugošćuje muzičke i filmske projekte, velika je vjerovatnoća da ćete se suočiti s neuspjehom. Samo publika neće biti tvoja.
  • Veličina publike. Što više poseta sajtu, imate više potencijalnih donatora.
  • Prag naplate. Autor ideje ukazuje koliko želi da dobije. Dešava se da donatori šalju manje. U tom slučaju, platforme postavljaju minimalni prag naplate kao postotak konačnog iznosa. Ako ne prođe, novac se vraća donatorima, a primalac ne dobija ništa.
  • Komisija za sajt. Deo prikupljenog novca platforma će uzeti za sebe. Što je i logično, jer je za njegov rad potreban novac. Veličina provizije može varirati.

Evo četiri najpopularnije i univerzalne platforme, na primjer: dvije strane i dvije ruske.

1. Kickstarter

Možda najpopularnija crowdfunding stranica na svijetu bez uske specijalizacije. Ovdje prikupljaju novac za proizvodnju sprava, igrica, filmova, odjeće - bilo čega. Prag naplate je najviši - 100%. Provizija - 5% i još najmanje 3% za obradu plaćanja.

Stanovnici samo 23 zemlje, među kojima Rusija nije, mogu pokrenuti projekat na Kickstarteru. Tako da će vam trebati vaš muškarac u inostranstvu.

2. Indiegogo

Još jedna popularna stranica koja prikuplja novac za doslovno sve, uključujući i ciljeve koji su daleko od posla poput vjenčanja. Iako se sama platforma pozicionira kao platforma za tehnološke proizvode i umjetničke projekte.

Ovdje možete odabrati prag naplate: "Sve ili ništa" ili fleksibilno finansiranje. U prvom slučaju, donatori će biti sigurni da će vratiti svoj novac ako ne postignete svoj cilj. U drugom, dobit ćete bilo koji prikupljeni iznos. Ali takav izbor može ublažiti entuzijazam donatora, jer oni ne dobijaju nikakve garancije i jednostavno rizikuju novac.

Indiegogo provizija je 5% ako ste odmah počeli da prikupljate na ovoj stranici, i 8% ako ste otišli sa druge stranice na kojoj ste prethodno pokrenuli sličnu kampanju. Naknada za obradu plaćanja iznosiće najmanje 2,9%. Projekte mogu kreirati stanovnici 22 zemlje, među kojima opet nema Rusije.

3. Boomstarter

Ovo je ruski analog Kickstartera, gdje projekte mogu pokrenuti samo građani Ruske Federacije. Usluga ne naplaćuje proviziju, ali morate platiti za postavljanje na stranicu. Provizija platnog sistema - 3,5%. Prag naplate se također može odabrati: "Sve više" ili "Do cilja".

4. Planeta.ru

Ova ruska platforma je više fokusirana na podršku kreativnim ljudima, jer su konačni proizvodi ovdje filmovi i klipovi. Ali postoje i dijelovi za prikupljanje sredstava za projekte u području poslovanja, tehnologije i inovacija, na primjer, za režim liječenja COVID-19.

Provizija iznosi 10% od iznosa ako je primljena u cijelosti, 15% - ako se naplati od 50 do 99,9%. Ako se prikupi manje od polovine, sredstva se vraćaju donatorima.

Fokusirali smo se na rusko tržište, pa smo odabrali Boomstarter. Osim toga, više je poslovno orijentisan od Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Izračunajte potrebnu količinu

Logično bi bilo pretpostaviti da trebate tražiti onoliko koliko vam je potrebno za implementaciju ideje. Ali to nije tako jednostavno. Prvo, morate razumno procijeniti koliko možete prikupiti. Zapamtite prag naplate – ponekad, ako precijenite svoja očekivanja, možete završiti bez novca. Drugo, stavite proviziju platforme u iznos, inače, nakon svih odbitaka, sredstva možda neće biti dovoljna.

Ponekad postoji razlog da se malo smanje očekivanja. Na primjer, Boomstarter počinje da vas promovira ako dostignete određeni postotak kolekcije. Prvo smo postavili cilj od 350 hiljada. Ali onda su ga smanjili na 200 hiljada. Zahvaljujući tome, dobili smo promociju sa sajta, već kada smo prikupili 100 hiljada. Kao rezultat toga, uspjeli smo dobiti ciljni iznos.

Ekaterina Grigorieva

Imajte na umu: crowdfunding ne znači da možete početi prikupljati bez rublje u džepu. I dalje će vam trebati početni kapital za pripremu projekta za prezentaciju i njegovu kasniju promociju. Ali više o tome kasnije.

Pripremite materijale za dizajn stranice projekta

Svaka stranica ima svoja pravila, ali općenito, morat ćete detaljno opisati svoju ideju: na šta ste došli, koji problem želite riješiti, zašto će funkcionirati. Okićene riječi o bilo čemu bolje je preferirati grafikone, tabele i druge vizualne materijale.

Naravno, postoji bojazan da bi neko sa budžetom mogao koristiti vaše najbolje prakse. Ali to je rizik crowdfundinga: oni neće htjeti ulagati u tajne prekrivene tamom.

Snimite video poruku, fotografišite, pripremite rendere. Istovremeno, pokušajte da napravite projekat, kako kažu, sa ljudskim licem. Strastveni entuzijasti se spremnije žrtvuju od bezdušnih korporacija.

Crowdfunding: pripremite materijale za dizajn stranice projekta
Crowdfunding: pripremite materijale za dizajn stranice projekta

Odredite nagradu

Obično se radi o nekoliko lotova različitih vrijednosti, koje se šalju sponzorima u zavisnosti od iznosa njihovih priloga. Ako skupljate novac da biste nešto proizveli, vama je najlakša stvar. Možete nagraditi svojim proizvodom. U slučaju svjetlosnih sablji, kao što su lotovi:

  • 100 dolara - svjetlosni mač;
  • 180 dolara - dva svjetlosna mača;
  • 300$ - svjetlosni mač i doživotno pravo zamjene starog modela novim bez dodatnih troškova.

Ako se vaš proizvod ne može dodirnuti, morate maštati. Na primjer, ako prikupljate novac za video, donatori mogu biti pozvani na set ili spomenuti u kreditima.

Obično platforme zahtijevaju da nagrada bude jedinstvena i da nije dostupna drugdje. Dakle, zahvaljujući donatorima s privjescima za ključeve sa AliExpressa neće raditi.

Planirajte svoju marketinšku kampanju

Bolje je započeti promoviranje projekta unaprijed, prije nego počne prikupljanje sredstava. Tada ćete moći primati novac od prvog dana. Ali čak i nakon njegovog predstavljanja, malo je vjerovatno da će sve funkcionirati samo od sebe. Stoga morate pažljivo razmotriti svoj rad sa publikom.

Mnogo zavisi od tržišta na koje ulazite. Mnogo je redovnih korisnika na stranim platformama koji pretražuju stranice u potrazi za zanimljivim projektima. U Rusiji ćete sa velikom vjerovatnoćom morati da govorite o svojoj ideji sa strane i odatle dovesti publiku na platformu za crowdfunding.

U svakom slučaju, koristite sve dostupne veze. Dobro je kreirati stranice projekta na svim društvenim mrežama. Samo oni ne bi trebali biti "mrtvi", pa ćete ih morati stalno ažurirati, podsticati interesovanje za projekat i održavati bliski kontakt sa pretplatnicima.

Iskoristili smo sve prilike, na primjer, otišli smo i zamolili lokalne TV kanale da naprave priču o nama. I razgovarali su ne samo o projektu. Razmjenjivali smo informacije o turizmu, suvenirima, crowdfundingu - i sve je to na kraju uspjelo za projekat.

Ekaterina Grigorieva

Kako promocija ne bi bila haotična, korisno je unaprijed izraditi medijski plan. Uključite moguće razloge i datume za objavljivanje vijesti, identificirajte influensere i medije koje možete kontaktirati. Budite spremni na činjenicu da je promocija punopravan posao za koji je potrebno vrijeme.

Provjerite politiku crowdfunding platforme i saznajte kako promovira projekte. Stručnjaci za web stranice mogu, na primjer, kreirati različite ocjene. Razmislite kako da stignete tamo.

Pošaljite svoj projekat na platformu za crowdfunding

Za početak, proučite odjeljak FAQ na web stranici. Često sadrži opsežna uputstva o tome kako postaviti projekat, kao i druge savete za rad. Sajt je zainteresovan da pređete prag naplate, jer će tada dobiti proviziju.

Šta učiniti nakon pokretanja projekta na crowdfunding platformi

Pratite kolekciju

Proces crowdfundinga je nepredvidiv, stoga je važno držati prst na pulsu i na vrijeme prilagoditi kampanju. Ako nešto krene po zlu, saznajte razloge: komunicirajte sa donatorima, konsultujte se sa kustosom crowdfunding platforme.

Implementirajte projekat

Kada se prikupljanje završi i novac bude pripisan na vaš račun, ostaje najteže - svoju ideju pretočiti u stvarnost. I samo vi znate kako to učiniti. Glavna stvar je, kada završite, ne zaboravite zahvaliti donatorima i poslati im nagrade.

Platite svoje poreze

Donacije su oslobođene poreza, ali samo one date u opšte korisne svrhe. Stoga ih ne smiju plaćati neprofitne organizacije.

Sredstva za profitabilne projekte su sasvim druga stvar. Ako primalac nastupa kao fizičko lice, onda plaća 13% poreza, ako kao pravno lice - po stopi u okviru svog poreskog režima.

Preporučuje se: