Sadržaj:
2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49
O tome kojim izvorima informacija korisnici vjeruju i kako online recenzije utječu na odluke o kupovini.
Recenzije su dugo bile uobičajeni element kupovine. Ako smo u nedoumici oko izbora, tražimo savjet od prijatelja ili kupaca na internetu. Pogledajmo kako to rade u različitim zemljama svijeta.
Svjetski trendovi
U prvoj polovini 2017. godine na internetu se pojavilo više od 45 miliona novih recenzija. 85% njih je napisano u Kini. To je šest puta više nego u Sjedinjenim Državama. Istovremeno, Kinezi pišu kratke kritike.
Istraživači su upoređivali stavove prema recenzijama širom regiona. Recenzije se najviše vjeruju u Africi i na Bliskom istoku. Latinska Amerika je jedina regija u kojoj je tradicionalno oglašavanje popularnije od recenzija i online promocija.
Po regijama povjerenje u recenzije raspoređeno je na sljedeći način:
Region | Vjerujte recenzijama | Verujte preporukama prijatelja |
Azijsko-pacifičko područje | 70% | 85% |
Evropa | 60% | 78% |
Afrike i Bliskog istoka | 71% | 85% |
Latinska amerika | 63% | 88% |
sjeverna amerika | 66% | 82% |
Recenzije najviše vjeruje generacija Y. Riječ je o osobama starosti od 21 do 34 godine. Njihov nivo povjerenja je 85%. Zatim slijede generacija Z (od 15 do 20 godina) i generacija X (od 35 do 49 godina). Njihov nivo povjerenja je 83%.
Rusija
Najnovije relevantno istraživanje u oblasti recenzija na ruskom tržištu sprovela je agencija Nielsen. Zanimao ga je stepen povjerenja potrošača u različite izvore informacija.
Rezultati su sljedeći:
Osim savjeta prijatelja, recenzije na internetu izazvale su više povjerenja među Rusima. Tradicionalni oblici oglašavanja znatno zaostaju. Na grafikonu nisu uključeni video oglasi na mreži, u koje vjeruje samo 35% ispitanika, i oglasi na društvenim mrežama kojima vjeruje 30%.
Nielsen je primijetio ukupni pad povjerenja u tradicionalno oglašavanje za 4-5 bodova. Što se tiče novih kanala promocije, situacija je sljedeća:
Prikaz kanala | Nivo 2013 | Nivo 2015 |
Oglašavanje na društvenim mrežama | 35% | 30% |
kontekstualno oglašavanje | 42% | 39% |
Online video oglasi | 32% | 35% |
Vjerodostojnost kanala je velika, ali jesu li oni u stanju motivirati potrošače na kupovinu? Ovdje skoro da nije bilo promjena:
- 80% - preporuke prijatelja.
- 64% - recenzije na internetu.
- 62% - sadržaj na sajtovima brendova.
- 54% - TV reklame.
- 51% - kontekstualno oglašavanje.
- 45% su oglasi na društvenim mrežama.
- 44–45% - novine, časopisi i radio.
- 42% su online video oglasi.
- 37% - baner oglasi.
Koje oglase najviše volite gledati? U Rusiji je to smešno: 60% potrošača je odgovorilo da video snimci sa humorom izazivaju kod njih najveći odziv (39% u proseku u svetu). Oglašavanje zasnovano na stvarnim situacijama voli 42% ispitanika. Trećina Rusa uživa u gledanju reklama sa porodičnim scenama, nešto manje (30%) - videa koji promovišu zdrav način života.
Rusi radije čitaju kritike na internetu i slušaju prijatelje.
ujedinjeno kraljevstvo
Britanska agencija Igniyte izračunala je uticaj online recenzija na poslovanje. Na ove podatke poziva se Uprava za konkurenciju i tržišta britanske vlade u svojim izvještajima. Pogledajmo njihov posljednji rez.
Stanovnici Velike Britanije pomno prate svoju reputaciju, posebno na internetu. Recenzije tretiraju kao glavni izvor informacija o brendovima. Tako 88% anketiranih vlasnika preduzeća smatra da su pozitivne kritike na internetu važne za njihove kupce.
Polovina ispitanika smatra da negativne kritike direktno utiču na njihov rad. Istovremeno, svaki peti je nezadovoljan načinom na koji je njegova kompanija predstavljena u rezultatima Google pretrage.
Prema mišljenju britanskih biznismena, najviše štete nanose negativne povratne informacije konkurenata (43%) i negativne povratne informacije bivših zaposlenih (42%). Negativnost na internetu izazvala je određene probleme za 41% ispitanih. Trećina biznismena priznala je da je njihova reputacija na internetu negativno uticala na zaposlene.
Negativno praćenje incidenata u medijima problemom smatra 17% ispitanika. Istovremeno, svaka treća osoba je na ovaj ili onaj način patila od objava na društvenim mrežama.
£ 46,815 Prosječna šteta za online reputaciju. To je oko 3,5 miliona rubalja.
Svaki deseti je naveo iznos štete između 50 i 100 hiljada funti. Četvrtina ispitanih platila je svoju narušenu reputaciju gubicima od 10 hiljada funti. Svaki peti negativ na internetu koštao je iznos od blizu 50 hiljada funti.
Tri četvrtine internet kompanija navelo je negativan sadržaj o sebi kao najveću zabrinutost. Za 20% ispitanika rad sa negativnim informacijama postao je glavni cilj. Za njih je svladavanje negativnosti postalo važnije od povećanja svijesti o brendu.
Kupci i poslovni ljudi iz Velike Britanije vide recenzije kao direktan odraz reputacije brenda.
SAD
Istraživači iz The Pew Research Center proučavali su stav Amerikanaca prema online recenzijama. Na primjer, 82% odraslih Amerikanaca povremeno pregleda online ocjene ili recenzije prije kupovine. Štaviše, 40% to radi stalno.
Amerikanci svih uzrasta znaju šta su onlajn recenzije i uglavnom su pozitivni o njima. Kupci mlađi od 50 godina redovno čitaju recenzije prije nego što izvrše ozbiljnu kupovinu.
U Americi postoji direktna veza između učestalosti kupovine i nivoa povjerenja u recenzije na internetu:
Koliko često kupuju | Nivo povjerenja |
Svake sedmice ili više | 67% |
Svaki mjesec, ali ne češće | 54% |
Manje od jednom mjesečno | 38% |
Stoga, što češće stanovnici SAD kupuju, to više vjeruju savjetima s interneta.
Zanimljivo je da Amerikanci nisu ograničeni samo na kritike - osim toga, većina odrasle populacije gleda video recenzije. 54% Amerikanaca je priznalo da je prvo pročitalo negativne kritike. Ako nisu pretjerano zastrašujući, pažljivo pogledajte pozitivne kritike.
Kupci i poslovni ljudi su primijetili povećan broj nestandardnih prilagođenih recenzija. Više od polovice korisničkih recenzija uopće ne daje predstavu o proizvodu, ograničavajući se na kišne fraze. Poverenje u kompanije koje koriste jeftine komentatore opada u svim starosnim grupama.
Optimizam nacije odrazio se i na kritike: 86% ispitanika je napisalo kritike nakon pozitivnog iskustva, a 77% - nakon negativnog.
zaključci
- Recenzije najviše vjeruje generacija Y. Riječ je o osobama starosti od 21 do 34 godine.
- Regije Afrike i Bliskog istoka imaju najveće povjerenje u kritike.
- U Kini piše 85% svih recenzija u svijetu.
- Rusi radije čitaju kritike na internetu i slušaju prijatelje.
- Kupci i poslovni ljudi iz Velike Britanije vide recenzije kao direktan odraz reputacije brenda.
- Što Amerikanci češće kupuju, to više vjeruju online savjetima.
Preporučuje se:
Kako odgovoriti na negativne kritike kupaca
Čak i loše recenzije mogu imati koristi za reputaciju kompanije ako se s njima postupa ispravno. Ako uvrijedite kupca u stvarnom svijetu, on će se požaliti šestorici svojih bliskih prijatelja. Ako uvrijedite kupca na mreži, on će trubiti za još 6.
15 radioaktivnih mjesta u Rusiji i susjednim zemljama od kojih se bolje kloniti
Černobilska nuklearna elektrana, poligon Tock, rudnik Yunkom i druga mjesta u Rusiji i zemljama ZND koja su bila izložena radijaciji
Kako odgovoriti na kritike: savjet Lesye Ryabtseve
Iskustvo osobe koja je na sebi iskusila šta je univerzalna osuda i zna odgovoriti na kritiku kako bi održala unutrašnji sklad
7 jedinstvenih mjesta u susjednim zemljama koja vrijedi vidjeti vlastitim očima
Za nove utiske nije potrebno ići u daleke zemlje. Zemlje bliskog inostranstva pune su čuda. Vatreni tornjevi, jedinstveni rezervati i misteriozne prirodne granice očekuju vas
Kako se ne izdvojiti iz gomile u nepoznatim zemljama
Kako se ne izdvojiti iz gomile u nepoznatim zemljama