5 tajni uspješne prezentacije od Guya Kawasakija

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Da biste privukli kupce, poslovne partnere, investitore, potrebno je ispravno reći o proizvodu. Jedan od najpoznatijih govornika u Silikonskoj dolini, Guy Kawasaki, razvio je savršen vodič za vas.

Povežite se sa svojom publikom

Od samog početka do kraja predstave potrebno je kontrolisati situaciju. Odvojite prvih 5 minuta da privučete pažnju publike i pomognete im da se koncentrišu. Postavite tri pitanja:

1. Koliko ti vremena mogu oduzeti?
2. Koje su prve tri stvari o kojima biste voljeli čuti?
3. Mogu li vam prvo pokazati prezentaciju, a zatim rado odgovoriti na sva vaša pitanja?

Ovo će pokazati vašoj publici da cijenite vrijeme, naučiti šta ljudi znaju o vašem proizvodu i pripremiti ih za prezentaciju.

Odvojite tačno jednu minutu za samoprezentaciju

Predstavite svoju kompaniju jasno i vrlo sažeto. Samo nekoliko rečenica treba da daju potpunu sliku o vašim aktivnostima na tržištu.

Ne gubite vrijeme na bezlične fraze poput „Idemo u korak s vremenom“, „Naš proizvod ispunjava najhrabrije ideje o funkcionalnosti“, „Stvorili smo nešto potpuno revolucionarno i jedinstveno“itd.

Okupite svoju porodicu i prijatelje nekoliko dana prije prezentacije. Postavite tajmer na tačno jedan minut i razgovarajte o tome šta radite. Zamolite publiku da zapiše ono što je čula na komad papira i provjeri s onim što ste htjeli prenijeti publici.

Slijedite pravilo 20.10.30

To je jednostavno. Prezentacija treba da se sastoji od 10 slajdova i traje 20 minuta, a tekst treba da bude otkucan u veličini od 30 poena. Evo šta bi trebalo biti na slajdovima:

1. Naziv kompanije, email adresa i broj telefona. Plus ona ista tri pitanja za uspostavljanje kontakta sa publikom.
2. Problem i njegovo rješenje. Kako vaš proizvod može olakšati život potrošača.
3. Suština prijedloga. Publika treba da shvati šta tačno prodajete i kako to funkcioniše. Ne vrijedi ulaziti u detalje.

4. Magična tehnologija. Uvjerite gledatelje da je ideja tehnički izvediva i razgovarajte o tajnom sastojku koji vaš proizvod čini jedinstvenim.

   Ako jedna fotografija zamijeni hiljadu riječi, prototip zamjenjuje 10 hiljada slajdova.

   Idealno ako imate beta verziju proizvoda i možete demonstrirati njegovu funkcionalnost.

5. Poslovni model. Recite nam ko već koristi vaš proizvod i šta vam donosi profit.
6. Plan izlaska na tržište. Recite nam nešto o vašoj marketinškoj strategiji.
7. Konkurentnost. Dajte potpunu sliku o stanju stvari na tržištu: ključni igrači, koje pozicije trenutno imaju. Nikada ne govorite loše o svojim konkurentima.
8. Zapovjedi. Recite nam glavne figure vaše kompanije i investitora. Pokažite da imate dovoljno resursa da osvojite tržište.
9. Finansijska prognoza i ključne brojke. Dajte planove za narednih 3-5 godina, pokrijte sve važne brojke: potencijalni profit, omjer prodaje, efikasnost oglašavanja itd.
10. Trenutno stanje stvari. Detaljno opišite pozitivnu dinamiku. Objasnite kako ćete potrošiti novac koji želite da dobijete.

Velika slova i minimum teksta su preduslov za dobru prezentaciju. Ovo će pomoći da vaši slajdovi ne odvlače pažnju sa vašeg govora.

Koristite jednostavne fontove, liste na jednom nivou, grafikone i grafikone i zaboravite na animaciju.

Probajte

Ne možete čitati slajdove. Stoga, morate reći. U prosjeku, osobi je potrebno najmanje 25 ponavljanja da postigne savršen rezultat. Kao publika, prikladni su kolege, podređeni, rođaci, prijatelji, pa čak i kućni ljubimci.

Započnite snažno, igrajte svoje karte, potaknite maštu i završite sa stilom!

Snimite probu svoje prezentacije. Ako možete da ga pogledate bez stida, spremni ste.

I naravno, budite spremni na sve

Recimo da ste iznajmili sobu za upoznavanje potencijalnih kupaca, budućih poslovnih partnera, sponzora. Čak i ako se stanodavac bavi tehničkom stranom problema, trebali biste igrati na sigurno i uzeti rezervni laptop, adaptere, odštampati prezentaciju i ispisati je na nekoliko fleš diskova. Morate biti spremni na svako iznenađenje.

Više savjeta za poduzetnike - u knjizi "".