Jeste li zaista režiser? 8 znakova da će vaš posao krenuti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Dobar posao se zasniva na dobroj ideji. Ali samo to nije dovoljno: preduzetnik mora preći dug put pre nego što bude uspešan. Zajedno smo shvatili šta je jednom biznismenu potrebno da bi njegova kompanija procvjetala.

1. Pronašli ste svoju konkurentsku prednost

Možda vam se ideja čini jedinstvenom, ali najvjerovatnije je prije vas već bilo poduzetnika koji su pokušali napraviti nešto slično. Analiza postignuća i grešaka prethodnika pomoći će vam da formulirate jednostavno i jasno objašnjenje koji problem potrošača proizvod rješava i po čemu se razlikuje od ponude drugih brendova.

Možete koristiti predložak ponude vrijednosti da saznate šta vaši potencijalni kupci žele. Ovo je shema koja pomaže poduzetniku da se stavi u kožu kupca i sredi svoje misli i osjećaje. Poslovni čovjek mora razumjeti koliko je proizvod koristan za klijenta, koje zadatke pomaže u rješavanju i kako potaknuti potrošača da kupi.

Propozicija vrijednosti nije samo inspirativni slogan koji nije u dodiru sa stvarnošću. Važno je osloniti se na činjenice i govoriti jezikom koji kupac razumije. Na primjer, ako otvarate prodavnicu eko robe, recite im da birate kozmetiku i proizvode na osnovu sastava i roka trajanja i vodite računa da roba bude u ambalaži koja se može reciklirati.

2. Ozbiljni ste po pitanju prodaje

Posao je nezamisliv bez prodaje, ali za uspjeh posla nije dovoljno prodati barem nekako. Koristite savremene alate: CRM-sisteme, IP-telefoniju, platforme za email-mailing.

CRM sistem će vam pomoći da procenite koliko potencijalnih kupaca imate i koja je specifičnost svakog od njih. Lakše ćete kontrolirati rad menadžera i izgraditi prodajni lijevak – put kroz koji klijent prolazi prije kupovine proizvoda ili usluge. Tako možete suptilno stimulirati interes kupca za proizvod.

Dodajte prodajne skripte. Uz njih, zaposleni neće morati iznova izmišljati tipične razgovore svaki put kada potencijalne kupce nazovu hladnim. Profesionalci u prodaji će tačno znati šta i kada treba učiniti, te će moći dati jasne odgovore na pitanja kupaca.

Ako pravite inovativan proizvod, ne odgađajte ulazak na tržište – počnite s prodajom čim probna verzija bude spremna. To će vam omogućiti da procijenite potrebe korisnika i dobijete povratne informacije.

3. Vi ste zaduženi za finansijsko planiranje

Finansijski plan je neophodan za izračunavanje pozitivnog bilansa prihoda i rashoda po kojem ima smisla poslovati. Omogućava vam da uzmete u obzir protok sredstava i osigurate nesmetan rad svih poslovnih procesa za profit. Potrebno je voditi računa o dobiti i troškovima u svim fazama razvoja poslovanja, pa i na samom početku.

Uz pomoć finansijskog plana možete shvatiti koliko novca treba uložiti u pokretanje posla, koliko ulaganja privući i gdje uopće poslati novac. Ne zaboravite da u njega uključite poreze koji se plaćaju na kraju kalendarske godine.

Praćenje koliko novca se troši na razvoj vašeg poslovanja lakše je ako imate posebnu karticu. Na primjer, vezan je za račun kompanije - tako da nema rizika da se zbunite oko toga gdje je lični novac, a gdje poslovni. Uz pomoć ove kartice možete plaćati kod dobavljača, obavljati velike i male kupovine, plaćati poslovne i putne troškove. A kako vas sljedeća uplata ne bi ometala, postavite automatsko plaćanje: vožnju taksijem, mobilnu komunikaciju i druge redovne usluge zgodno je plaćati Mastercard vizit karticom.

Program omogućava vlasnicima Mastercard poslovnih kartica ne samo da izvrše potrebne finansijske transakcije, već i da akumuliraju bonuse za kupovinu. Mogu se zamijeniti za ponude partnera. Na primjer, za dva bonusa Yandex. Business daje popust na prvo pokretanje reklamne pretplate, a usluga upSWOT omogućava pristup analitičkoj platformi za mala i srednja preduzeća, koja pomaže u prikupljanju, analizi i predviđanju finansijskih rezultata.

4. Poznajete svog klijenta

Možete smisliti genijalan proizvod, ali ne uspjeti, jer nije bilo kupaca koji su spremni da ga plate. Ovo je jedan od glavnih razloga zašto startupi ne uspijevaju – jednostavno nema potrebe na tržištu za onim što rade. Kako ne biste uzalud gubili vrijeme i novac, nemojte biti lijeni da izvršite prilagođeni razvoj, odnosno da dobijete povratne informacije od potencijalnih potrošača. Povratne informacije možete prikupiti već u fazi ideje. Na primjer, Dropbox je počeo slati demo video zapise o proizvodu čak i prije nego što je rođen. To je pomoglo ne samo da se dobiju pozitivne ocjene, već i privlače investitori.

Da biste shvatili da li će neki proizvod biti tražen, nije dovoljno pitati svoje prijatelje za mišljenje - oni će vas sigurno podržati u svakom nastojanju. Saznajte šta vaša ciljna publika misli. Na primjer, ako pravite obrazovnu aplikaciju za tinejdžere, onda morate obaviti intervjue s njima, nastavnicima i roditeljima.

5. Izgradili ste jak tim

“Sjajne stvari u poslu nikada se ne rade sami, rade ih tim,” rekao je Steve Jobs. Kada ljudi dijele iskustva i znanja, mogu se nositi s teškim problemima i pronaći kreativne načine rješavanja problema. Istomišljenici će vas podržati u teškim trenucima i pomoći vam da ostvarite svoje ideje.

Timu nisu uvijek potrebne zvijezde - ponekad ima dovoljno "dobrih ljudi" koji će odgovorno pristupiti radu i efikasno komunicirati jedni s drugima. Obavezno razmislite o zamjenjivosti članova tima. Ne bi trebalo biti situacija kada se sve drži na jednoj osobi. Može otići na odmor ili dati otkaz, a onda će posao prestati.

Pokušajte da u tim imate ljude različitog pola, godina, pogleda na svijet i kulture. Dajući svima jedinstveno iskustvo, oni mogu smisliti kreativnije ideje i učiniti da Raznolikost pobjeđuje: Kako je inkluzija važna / McKinsey poslovanje profitabilnije.

6. Spremni ste za promjenu

Preduzeća moraju biti u stanju da se prilagode promjenjivoj stvarnosti. Prošle godine su, na primjer, mnoge kompanije prešle na rad na daljinu – morale su vrlo brzo izgraditi nove poslovne procese. Ali, osim poteškoća, pojavile su se i nove mogućnosti, na primjer, možete zaposliti zaposlenike bilo gdje u svijetu.

Promjene su potrebne ne samo u vremenima globalnih kriza. Mnoge poznate kompanije drastično su promijenile svoj poslovni model, jer prethodni nije donosio profit i privlačio malo kupaca. Na primjer, YouTube je nekada bio servis za video upoznavanje, a osnivači Androida planirali su kreirati operativni sistem za kamere. Promjena smjera može izgledati kao bacanje novca. Ali u stvarnosti, napuštanje neuspjele ideje štedi novac koji biste potrošili na stvaranje beznadežnog proizvoda. Da biste pronašli nove mogućnosti za razvoj, morate se na vrijeme odlučiti za promjene.

7. Optimisti ste

Preduzetništvo uključuje stalni rizik, a šanse za uspjeh su frustrirajuće niske. Statistički, 9 od 10 startupa propadne, a samo 1 od 100 postane jednorog kompanija čija je vrijednost veća od milijardu dolara.

Tradicionalno poslovanje je manje rizično, jer postoje gotove i već dokazane šeme rada, ali to ne garantuje da će sve biti lako i jednostavno. Zbog toga je važan optimizam osnivača. To stvara sklonost ka akciji Optimizam, suočavanje i zdravlje: Procjena i implikacije generaliziranih očekivanja ishoda / APA. Ljudi koji razmišljaju o budućnosti na optimističan način u stanju su da generišu ideje kako da ostvare snove. U poslu, ovakvo razmišljanje će vam pomoći da dođete do novih proizvoda i pronađete nove kupce.

osam. Efikasno upravljate svojim sredstvima

Iako prvi uspjeh može biti vrtoglav, važno je očuvati zdrav razum i pametno trošiti novac. Dobar preduzetnik stalno ulaže u razvoj kompanije, ali zna kako da odoli iskušenju. Na primjer, neće se useliti u skupu kancelariju samo da bi zabavio svoju sujetu.

Takođe, preduzetnik treba da formira finansijsku rezervu kompanije, koja će mu omogućiti da preživi teška vremena. Da biste akumulirali novac, morate redovno odvajati određeni iznos neto dobiti - na primjer, 10-15%. Rezervni fond će pomoći preduzeću da izdrži ozbiljne probleme poput krize, zatišja na tržištu ili pandemije.

Pogodni finansijski instrumenti pomoći će u smanjenju poslovnih troškova. Prema programu, svaka kupovina preko 500 rubalja plaćena Mastercard vizitkartom donosi jedan bonus, a za registraciju ove kartice dobit ćete 15 bonusa na poklon.

Bonusi se mogu zamijeniti za popuste i ponude partnera. Na primjer, za dva bonusa dobit ćete 70% popusta za mjesec dana rada sa uslugom Ecwid, koja vam omogućava da kreirate internet prodavnicu bez vještina programiranja. Još dva bonusa koštaće aktivaciju i postavljanje onlajn kase od MTS-a, isti je i popust na usluge računovodstvenog servisa Finguru, a za klijente Mastercard Finguru ima posebnu ponudu - pristup profesionalnom onlajn računovodstvu u trajanju od 30 dana konsultacije.