Kako napisati poslovni plan koji će vam pomoći da postignete uspjeh

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Sa ovim dokumentom biće vam lakše da organizujete efikasan rad i privučete investitore.

Šta je biznis plan i zašto ga napisati

Poslovni plan je dokument koji precizira sve što se tiče vašeg proizvoda. Ovo je i prognoza njegovog razvoja, i izvori ulaganja, i analiza tržišta, i lista obaveza, i dugoročni ciljevi – ukratko, sve sitnice i nijanse koje će posao učiniti uspješnim (ili, obrnuto, pomoći će vam da shvatite neuspjeh na početku).

Prije svega, potrebno je samom poduzetniku kako bi sve izračunao i ništa ne zaboravio. Ovdje nema potrebe da se laskate: čak i ako imate briljantan poslovni plan, vrlo je vjerovatno da će nešto poći po zlu. Ali, ako nemate ovaj dokument, neće sve ići kako ste nameravali, sasvim sigurno.

Poslovni plan je također koristan ako želite prikupiti sredstva od investitora ili dobiti grant od vlade. Detaljan plan će vam dati do znanja da li vaš proizvod ima šanse i da li je vrijedan financijske podrške.

Kako napisati poslovni plan

Najstrože uslove za biznis plan ne postavljaju čak ni investitori, već univerzitetski profesori koji traže od studenata da rade kroz takve dokumente. Stoga ćemo kao primjer dalje koristiti rad studenta Rusko-britanskog instituta za menadžment na temu „Poslovni plan za otvaranje kafića u Čeljabinsku“. Možete odmah otvoriti dokument sa veze i otići na stranicu 30 ili pogledati primjere kasnije. Ilustracije će biti obezbeđene za svaki odeljak (ali skraćene i uređene).

Napominjemo da je tekst dat kao primjer. U izradi poslovnog plana morat ćete mnogo više raditi i napisati detaljniji dokument. Zato što rizikujete pravi novac, a ne ocjenu.

Ovo bi trebalo da bude u vašem poslovnom planu.

1. Sažetak

Ovo je kratak, ali sažet opis projekta, koji sadrži najvažnije informacije o njemu. Zamislite da ste autsajder, kao što je investitor. Svakodnevno vam na stol dolaze različiti poslovni planovi, a nemate vremena da ih pročitate u cijelosti. Gledate samo kroz sažetak. Šta biste željeli znati o projektu? Na primjer:

• Poslovni cilj i strategija za njegovu implementaciju.
• Tržišta prodaje i prognoze prodaje.
• Konkurentske prednosti.
• Prognoza finansijskih rezultata.
• Mogući rizici i načini njihove kompenzacije.
• Iznos potrebnih investicija.
• Odgovarajući državni programi.
• Dostupnost dozvola.

Životopis je na prvom mjestu u poslovnom planu, ali vrijedi ga napisati nakon što završite sa sastavljanjem svih ostalih dijelova i vidite cijelu sliku.

Pogledajte primjer životopisa →

2. Opis proizvoda ili projekta

Potrebno je da detaljno analizirate i opišete svoje poslovanje. Da biste to učinili, odgovorite na sljedeća pitanja:

• Šta ćeš uraditi?
• koji je tvoj cilj?
• Potrebni su Vam poslovni partneri i zaposleni?
• Da li vam je potrebna posebna soba ili ćete raditi na mreži?
• Šta vam je potrebno za vođenje biznisa?

Pogledajte primjer opisa projekta →

3. Opis tržišta prodaje i vaših konkurentskih prednosti

Ulazak na bilo koje tržište bez analize konkurencije je velika glupost. Definitivno postoje, već rade, imaju uspostavljenu reputaciju. Stoga je važno razumjeti ko su vaši protivnici, koje su njihove prednosti i mane. Šta oni mogu ponuditi klijentu a vi ne? gdje pobjeđuješ?

Razmislite koja je suštinska razlika između vas i vaših konkurenata. Možda su vaši proizvodi mnogo boljeg kvaliteta. Specijalizirani ste za nešto izuzetno i rijetko ili iskusnije. Odredite kako možete zaobići ostalo.

Pogledajte primjer opisa tržišta →

4. Analiza publike i marketing

Da biste privukli prave kupce, morate biti svjesni njihovih interesa i potreba. Razmislite ko će biti vaši potencijalni kupci. Za koji spol i dob je proizvod namijenjen? Koji je oblik proizvoda ili usluge za njih poželjniji? Ovdje će politika cijena postati očigledna. Na primjer, ako želite otvoriti ketering na fakultetu, pita shop će biti logičniji od elitnog restorana.

Prikupite detaljne informacije o svojoj niši. Saznajte jesu li usluge i proizvodi koje namjeravate ponuditi popularni. Pokušajte unaprijed utvrditi da li vaše poslovanje ima perspektivu razvoja (analiza publike će također pomoći u tome). Na primjer, odlučite otvoriti piceriju, ali vidite da može biti tražena i dostava, pa ovu opciju ostavljate za budućnost.

Pogledajte primjer analize publike →

5. Plan proizvodnje

To je upravo ono što će vaša kompanija raditi.

• Opis proizvodnog procesa. Na primjer, tehnologija šivanja čizama, ako ih pravite.
• Opis sirovina i njihovih dobavljača (šta vam treba i odakle ćete nabaviti).
• Trošak proizvoda ili usluge.
• Povezani troškovi kao što su troškovi energije.

Pogledajte uzorak plana proizvodnje →

6. Organizacioni plan

U ovom odeljku se navodi oblik registracije preduzeća, inicijatori, njihov udeo u upravljanju, kadrovi i njihova motivacija (posebno materijalna, podaci o platama su takođe navedeni u ovom paragrafu).

Pogledajte primjer organizacionog plana →

7. Finansijski plan

Ovo je dio zbog kojeg se često radi na izradi cjelokupnog poslovnog plana. Ovdje su predstavljene sve informacije o finansijama. Treba opisati sve troškove – jednokratne, redovne, periodične – i uzeti u obzir proizvodne, marketinške, organizacione planove. Ne zaboravite uključiti poreze. Ovdje predviđate protok novca iz različitih izvora finansiranja, uključujući prihod.

Ovo bi trebao biti dugoročan plan – barem na godinu dana, a po mogućnosti na 3-5 godina. Tako ćete vidjeti koliko vam novca zaista treba kada dođete do kraja, koji su finansijski rizici. Osim toga, možete analizirati financijski učinak u začecima kako biste izvršili prilagođavanja.

Pogledajte primjer finansijskog plana →

Kako restrukturirati poslovni plan: savjet stručnjaka

Struktura poslovnog plana nije kruta i možete pomjerati blokove kako vam odgovara. Vi bolje znate koje informacije imate pri ruci i kako one funkcioniraju u okviru vašeg projekta. Ukoliko želite gotova rješenja, osnivač online platforme za razvoj kognitivnih vještina "Wikium" i suosnivač usluge dostave hrane FoodFamily Sergej Belan nudi sljedeću strukturu poslovnog plana:

1. Opšti opis projekta.
2. Istorija razvoja projekta i njegove ključne tačke rasta.
3. Opis tima koji proizvodi proizvod.
4. Problemi koje proizvod rješava i kako to radi.
5. Prognoza razvoja proizvoda.
6. Informacije o takmičarima.
7. Tržišni kapaciteti sa kojima planirate da radite.
8. Trenutni pokazatelji i prognoza za godinu.
9. Planovi za razvoj projekta.
10. Korist za investitore. Koliko će novca dobiti sa modelom dividendi. Ko će moći da proda svoj udeo u rizičnom kapitalu, kada i za koliko.

Sve podatke imate u prethodnoj verziji poslovnog plana, samo ih morate prepakovati.