Efikasan način da odredite šta zaista želite

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Princip koji će nejasan cilj pretvoriti u pravu priliku.

Kada je vaš cilj prilično nejasan (na primjer, želite zarađivati za život pomažući ljudima da postanu zdraviji), vrlo vam je teško ostati na pravom putu da ga postignete. Ponekad samo poželite da prodrmate neodlučnu osobu i viknete: „Pa, uradite bar nešto! Bilo šta je bolje nego ne raditi ništa! Ali malo je vjerovatno da će ovo nekako pomoći slučaju.

Istom problemu se može pristupiti na drugačiji način. Stiv Džobs se osvrnuo na ovaj princip:

Ne možete povezati tačke svoje sudbine ako gledate naprijed; mogu se povezati samo retrospektivno. Dakle, morate vjerovati da će se ove točke nekako povezati u budućnosti. Morate vjerovati u nešto: u svoju hrabrost, sudbinu, karmu - bilo šta. Ovaj princip me nikada nije iznevjerio i promijenio cijeli moj život.

Recimo da imate neki nejasan cilj. Zapitajte se koje resurse trenutno imate. Zatim razmislite šta možete postići koristeći ove resurse. Onda ne morate da shvatite šta želite. Umjesto toga, moći ćete cijeniti mogućnosti koje će vam se otvoriti u budućnosti sa trenutnim resursima.

"Šta želim?" ili "Šta imam?"

Uzročnost

Princip po kojem većina ljudi rješava problem "Ne znam šta želim", profesor Saras Saraswati sa Univerziteta Virdžinije naziva uzročno-posljedičnim. Prema ovom pristupu, prvo birate neki približan cilj, zatim ga precizirate, a zatim tražite resurse pomoću kojih to možete postići.

Recimo da je vaš cilj izgraditi posao koji pomaže ljudima da budu zdraviji. To znači da je sljedeći korak istražiti tržište i na osnovu njegove analize odabrati proizvod koji ćete proizvoditi.

Jedan od tvojih prijatelja radi u industriji zdrave hrane. Kaže vam da veganstvo postaje sve popularnije. Možete vidjeti da je ovo tržište koje brzo raste, ali još nije potpuno. Osim toga, znate da ljudi danas nemaju ni jednu slobodnu minutu i često grickaju u pokretu. Odlučili ste da iskoristite oba trenda i izgradite biznis sa veganskim grickalicama. Sada imate dobro definisan cilj.

Sada je vrijeme da se pronađu resursi za ovaj posao. Dizajnirate ambalažu za veganske grickalice, naručite prvu seriju i počnete ih prodavati.

Odlučili ste koristiti Google AdWords za promociju svog proizvoda. Otkrivate da ste dovoljno dobri po ovom pitanju, jer ste razvili analitičko razmišljanje. Koristeći model plaćanja po kliku, postižete profitabilne brojke o prodaji, ali na kraju stvari ne idu kako ste očekivali. Prestaje raditi na razvoju vaše kompanije.

Stoga počnete tražiti druge načine da promovirate svoje grickalice, poput marketinga sadržaja ili posebnih sajmova, ali vam oni ne pomažu puno. Nastavljate da se fokusirate na to kako da razvijete svoj posao sa veganskim grickalicama.

Efekti

Nakon analize činjenica iz života više od 30 uspješnih poduzetnika, dr. Saraswati je došao do zaključka da je mnogo isplativije utvrditi raspoloživa sredstva prije jasnog iskazivanja cilja. Ovaj model racionalnog postavljanja ciljeva naziva se efektuacija.

Ako nakon formuliranja približnog cilja analizirate resurse, tada ih nećete morati tražiti ili generirati. Biće vam dovoljno da provjerite koji su vam od njih trenutno dostupni. Na osnovu raspoloživih resursa, možete inteligentnije artikulirati određeni cilj.

Razmotrimo ovaj mehanizam koristeći isti primjer. Umjesto istraživanja tržišta, vi procjenjujete resurse koji su vam dostupni.

1. Ko si ti? Koje su vaše snage, osobine, sposobnosti i talenti? Na primjer, imate analitički um.
2. Koga ti poznaješ? Kakve veze imate u profesionalnom i neprofesionalnom okruženju? Na primjer, imate prijatelja koji ima posao za preradu hrane sličan onom koji želite izgraditi.
3. Šta ti znaš? Koje veštine, stručno znanje, iskustvo i interesovanja posedujete? Na primjer, pročitali ste nekoliko članaka o tome kako promovirati proizvode putem Google AdWords Pay Per Click (PPC) i odlučili ste da će vam ovo znanje biti korisno.

Uvjeravate prijatelja da bi trebao isprobati vaše znanje internet marketinga i pokrenuti PPC kampanju za postojeći i dobro prodajni proizvod. Shvaćate da ste dovoljno dobri u ovom poslu i da ste zainteresovani za njega.

Saznajete da je sljedeće sedmice sastanak prehrambene industrije i odlučujete da prisustvujete. To činite kako biste saznali više o proizvodnji grickalica, odnosno o tome čime ćete se baviti.

Na ovom sastanku nailazite na proizvođača specijalnih dijetalnih krutona. U razgovoru s njim spominjete da ste shvatili kako profitabilno promovirati svoj proizvod putem PPC-a, proveli uspješnu kampanju za svog prijatelja, te da ćete isti način promocije koristiti i za svoj proizvod u budućnosti.

Proizvođač krutona traži od vas da vodite takvu kampanju za njegov posao. Slažete se na osnovu toga da ovo može biti dobro iskustvo. I opet uspijevaš.

U ovoj fazi ponovo procjenjujete resurse koje imate.

1. Ko si ti? Još uvijek imate dobre analitičke sposobnosti.
2. koga poznaješ? Sada imate dva klijenta u industriji koja vas zanima.
3. Šta ti znaš? Shvaćate da nije teško pružiti marketinške usluge s plaćanjem po kliku jer možete lako kvantifikovati rezultate. Ako kupac shvati da nakon što vam uplati određenu svotu novca, dajete mu prihod duplo više od toga, onda će jasno biti spreman za dugoročnu saradnju sa vama.

Budući da procjenjujete svoje resurse prije nego što odredite cilj, shvaćate da svoj izvorni cilj zarađivanja za život možete postići pomažući ljudima da budu zdraviji - na potpuno neočekivan način. Bilo bi potrebno mnogo novca i vremena da počnete prodavati veganske grickalice. Umjesto toga, odlučujete početi savjetovati klijente o PPC marketingu i prvenstveno raditi sa brendovima zdrave hrane.

Nakon godinu dana savjetovanja, upoznajete momka koji pravi zdrave dodatke prehrani za vegane koristeći visokokvalitetnu opremu koju vam je spreman pokazati.

Sljedećeg dana pročitali ste članak o tome kako profitabilno promovirati svoje proizvode putem Amazona i odlučili ste da je sada najbolje vrijeme za to. Na veganskom forumu saznajete i o veoma zdravoj biljnoj mješavini koju ljudi sami prave kod kuće.

Ponovo procjenjujete svoje resurse.

1. Ko si ti? Stekli ste iskustvo u PPC marketingu i iskustvo sa brendovima.
2. koga poznaješ? Sada imate vezu s nekim ko zna gdje se može nabaviti visokokvalitetna oprema za veganske dodatke ishrani.
3. Šta ti znaš? Znate da je trenutno jako isplativo promovirati svoje proizvode na Amazonu i da postoje ljudi koji prave biljne mješavine kod kuće, pa će vam dobra oprema svakako dobro doći.

Ova kombinacija resursa daje vam stratešku prednost u odnosu na gotovo sve konkurente. Možda već imate na umu određeni cilj - pravljenje dodataka prehrani za vegane.

I ovo nije kraj…

Prednosti efikasnosti su već vidljive u kratkom roku. I na duge staze, to dovodi do nevjerovatnih rezultata.

Nakon šest mjeseci upravljanja kompanijom dodataka ishrani, primjećujete da Amazonova usluga plaćanja po kliku raste brzim tempom. Odlučili ste da proširite svoje PPC marketinško savjetovanje u ovom smjeru i brzo ga savladate.

A onda radikalno promijenite svoj cilj. Želite da se bavite pisanjem. Dok ste vodili različite vrste poslova, proveli ste bezbroj sati čitajući knjige o produktivnosti i razvijajući vlastite tehnike produktivnosti. Stoga pišete knjigu o tome kako postati produktivniji.

Za promociju knjige koristite svoje marketinško iskustvo i novac kojim vas opskrbljuje vaše poslovanje. Ima veliki uspjeh i postaje bestseler. Pozvani ste da govorite o svojoj knjizi. Na jednom od vaših govora primijeti vas predstavnik investicionog fonda i pozove vas da konsultujete menadžere o pitanjima produktivnosti.

Savjetujete zaposlenike raznih investicionih kompanija. U tom procesu naučit ćete mnogo o ulaganju i vrednovanju različitih poslova. Nikada to niste uzeli u obzir, ali sada shvatate da se posao može kupiti i prodati. Na kraju odlučujete da prodate svoje firme.

U procesu prodaje razgovarate sa privatnim investitorima. U početku komunicirate samo o poslovnim pitanjima, ali onda ti ljudi postaju prijatelji.

Tako ćete naučiti o mogućnostima ulaganja koje većina drugih ljudi nema. Koristeći ovo znanje i prihod od prodaje vaših firmi, počinjete da ulažete u start-up kompanije.

Prije pet godina trebali ste početi prodavati grickalice. Tada niste mogli ni zamisliti da ćete biti plaćeni za javni nastup. I još više - možete postati investitor. Takav razvoj događaja jednostavno bi bilo nemoguće predvidjeti.

zaključci

Naravno, ako sanjate o nečemu, ne možete skrenuti sa predviđenog puta. Ali savremeni svet je veoma promenljiv. Da biste ostali na površini, morate stalno obnavljati svoje međuplanove, iznova i iznova kako biste procijenili raspoloživa sredstva. Stoga bi vam model efekta mogao biti korisniji.

Dakle, prema ovom modelu, prvo definišete približan, prilično nejasan cilj, zatim analizirate resurse koje imate, odgovarajući na određena pitanja ("Ko sam ja?", "Koga znam?", "Šta znam?"), Zatim pojasnite cilj, navedite ga ili izvršite potrebne izmjene. Nakon toga, morate odrediti prioritete i dati si vremena da isprobate odabranu strategiju. Nakon otprilike tri mjeseca, ponovo procijenite raspoložive resurse i prilagodite svoj pravac djelovanja.

Na kraju ciklusa, preispitajte svoj prvobitni cilj. Možda ćete ostati vjerni svojim planovima. Ili ćete možda shvatiti da vam treba nešto sasvim drugo i krenuti drugim putem.