Ko su poslovni anđeli i vredi li ih tražiti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Privatna ulaganja će pomoći da se ubrza razvoj projekta, ali može dovesti do poteškoća zbog ljudskog faktora.

Ko su poslovni anđeli

Ovo je naziv privatnih investitora koji ulažu u obećavajuće, po njihovom mišljenju, razvoje i projekte.

Sam izraz "anđeo" u ovom smislu pojavio se početkom 20. veka u Americi. U to vrijeme ova riječ je značila bogate pozorišne gledaoce koji su ulagali novac u pozorišne predstave. To su bile rizične investicije, jer je anđeo dobijao profit samo ako je proizvodnja uspjela.

Sada su takvi investitori više zainteresovani za IT-razvoj, ali to ne znači da drugi preduzetnici treba da odustanu.

Po čemu se poslovni anđeli razlikuju od drugih investitora

Prema rečima Aleksandra Loktionova, generalnog direktora LOGA Grupe i osnivača investicionog foruma Seed Forum u evropskom delu Evroazije, investicije se uslovno mogu svrstati u dve kategorije:

• Strukturirani kapital. To je novac investicionih fondova, koji imaju određene kriterijume finansiranja i obaveze prema investitorima.
• Sopstvena sredstva poslovnih anđela. Ovi ljudi ne ovise o zahtjevima trećih strana i sami odlučuju kako će poslovati i kada će izaći iz projekta.

Shodno tome, komunikacija sa poslovnim anđelom može biti prilično nepredvidiva. On nije samo investitor, već i osoba sa svojim mišljenjem, željama i karakterom.

Maxim Archipenkov Osnivač projekta SmartMerch.

U krugu startapa postoji takav koncept: "kum u poduhvatu". On daje novac i preuzima kontrolu nad upravljanjem kompanije, miješa se u njene poslove, što ne doprinosi razvoju. Takvi investitori su uobičajeni. Pogledajte samo recenzije: 95% je naišlo na slične ponude.

Vrijedi li tražiti poslovnog anđela

Pavel Lisovski, generalni direktor ADA Rusija, ističe sledeće prednosti rada sa poslovnim anđelom:

• Ubrzanje razvoja projekta. U mnogim slučajevima je gotovo nemoguće realizovati ideju bez novca, posebno kada je u pitanju proizvodnja ili razvoj.
• Sticanje važnih kontakata i veza, pomoć u prodaji - ali samo ako je anđeo zaista zainteresiran za aktivan razvoj projekta.

Lista nedostataka je nešto duža.

Interesi anđela i preduzetnika mogu se razlikovati

Pavel Lisovski generalni direktor ADA Rusija.

Za ogromnu većinu anđela, ključna ideja iza ulaska u projekat je nastavak sa dobrim multiplikatorom. Ne mare mnogo za priče o dividendi. Preduzetnik može da se zalaže za stvar i igra dugo vremena, korak po korak pomerajući kompaniju ka svetlijoj budućnosti. I što je bolje, to manje želite da ga prodate.

• Novi član uvodi nova pravila. Pripremite se za odgovornost, birokratiju, više papirologije i tako dalje.
• Povećava se rizik od novih problema. U posao puštate osobu koju u stvari ne poznajete i to mora biti vrlo jasno shvaćeno.

Aleksandar Loktionov generalni direktor LOGA grupe.

Ako vam profit u projektu omogućava reinvestiranje u budući rast, morate to učiniti i ne ometati vas traženjem investitora, zadržavajući kontrolu nad svojim projektom.

Gdje tražiti poslovne anđele

Alexander Pechersky, osnivač usluge NaPopravku, dijeli takve ljude u dvije vrste:

• Profesionalni poslovni anđeli su privatni investitori koji stalno podržavaju startapove.
• Poslovni anđeli među prijateljima. Štaviše, ne govorimo uvijek o ljudima koji imaju iskustva u finansiranju projekata.

Alexander Pechersky Osnivač usluge "NaPopravku".

Svojevremeno smo išli drugim putem. Startup NaPopravku privukao je prve investicije, čini se, slučajno. Razgovarao sam sa prijateljima i pričao o ideji moje i supruge za biznis - sajt na kojem će se prikupljati svi doktori u gradu i potvrđene kritike o njima.

Prijateljima se ideja toliko dopala da su i sami ponudili da ulože svoj novac u početak projekta. Nisam ni mislio da imaju ušteđevinu za takvu investiciju. Dakle, u neformalnoj komunikaciji, nimalo ne očekujući rezultat, našli smo prvo sredstvo.

Za startup je važno zapamtiti: novac ponekad daju ljudi od kojih ne očekujete.

Pechersky napominje da profesionalni investitori više podržavaju startupove koji mogu potvrditi ideju - doduše s proizvodom napravljenim na koljenu i prvom pravom prodajom. Imati stvarne klijente iz temelja mijenja percepciju projekta. Stoga je na početku putovanja bolje okupiti malu grupu istomišljenika kako bi formulirali ideju i dali joj barem neku vrstu početka.

Što se tiče profesionalnih poslovnih anđela, u Rusiji ih nema toliko, ali je prilično lako naučiti o njima. Na primjer, poslovne publikacije često pišu o svojim poslovima s kompanijama. Naravno, niko vam neće doneti potpunu listu investitora na srebrnom pladnju, iako se rejting periodično sastavlja. Dakle, morate obaviti neki istraživački rad. Najlakši način je učešće u specijalizovanim investicionim događajima.

Alexander Pechersky

Nakon prvog kruga ulaganja obratili smo se profesionalnim poslovnim anđelima i rizičnim fondovima. Pisala sam dosta i dugo o "hladnim" kontaktima. Tražio sam ljude u otvorenim izvorima, pratio sažetke poslovnih publikacija, gledao Facebook i LinkedIn. Pisao sam na desetine pisama svaki dan. Nekoliko puta potpuno obeshrabren, ali je onda pronašao novi kontakt ili posao i pokušao ponovo.

Kako pronaći profesionalnog poslovnog anđela

Dmitrij Kalaev, direktor IDF Acceleratora, savjetuje da slijedite ovaj algoritam.

1. Napravite listu svih dostupnih poslovnih anđela

Koristite sve moguće izvore: ocjene (na primjer, za traženje stranih investitora i - za ruske), publikacije u medijima, priče prijatelja, kako biste prikupili najpotpuniju listu.

Dmitrij Kalaev, direktor IDF akceleratora.

U Rusiji oko 100 poslovnih anđela najavljuje svoja ulaganja u startapove. Ne prate svi novinari svih 100% transakcija, neki dio ostaje neprijavljen. Stoga slobodno koristite podatke iz online izvora za pronalaženje poslova sa kompanijama sa kojima radite u sličnim segmentima.

2. Ažurirajte listu

Obratite pažnju kada je anđeo poslednji put investirao. Ako nije bilo poslova tokom godine, to može biti znak da je razočaran procesima na tržištu rizičnog kapitala ili da je ostao bez novca. Ažurirajte svoju listu kako ne biste gubili vrijeme na organiziranje sastanka s nekim ko uopće ne ulaže u startapove.

3. Proučite anđele koji su podržali poslove slične vašem

Ako je investitor uložio novac u slične projekte (na primjer, pravite aplikaciju za djecu, a anđeo ima nekoliko startupa za djecu u svom portfelju), onda je to dobar znak.

Napominjemo da govorimo o sličnim projektima, a ne o direktnim konkurentima.

4. Rang liste investitora po prioritetu

Kalayev savjetuje prije svega da se sastanete s onima koji vam najmanje odgovaraju.

Dmitry Kalaev

To je neophodno kako bi do trenutka kada dođete do vrhunskih investitora vaš pitch, prezentacija i odgovori na pitanja bili dobro razrađeni. Ako krenete od onih koji su vam najprivlačniji u smislu rasta poslovanja, segmenta, umrežavanja, rizikujete da se pokažete nespremni i izgubite priliku da se maksimalno razradite. Prilikom susreta sa nekim za koga postoji velika nada, morate odgovoriti na sve eventualne primedbe drugih investitora i biti što pametniji u svim stvarima svog poslovanja.

5. Potražite izlaz za poslovne anđele

Pronađite nekoga ko će vam pomoći da upoznate poslovnog anđela i upoznate vas s njim. Velika uspješnost ovisi o tome koliko investitor vjeruje osobi koja vas je dovela.

Dmitry Kalaev

Odvojite vrijeme da shvatite ko se već etablirao na tržištu i može vam pomoći. Često naiđem na osnivače koji nakon neuspješnih pregovora sa mnom kao investitorom traže da ih upoznam s nekim drugim.

Naravno, ako sam već donio odluku da ne ulažem u startup, ne bih savjetovao nikome drugome da to učini. Najvjerovatnije su mi očigledni nerješivi problemi u timu i poslu, a postoje i stop faktori koje smatram značajnim. Većina investitora koristi pravilo „ja ni sam ne vjerujem i nikome neću preporučiti“, a takvi zahtjevi će vam biti od manje pomoći.

I obrnuto, ako investitor kaže da je spreman sudjelovati u poslu, onda, najvjerovatnije, može preporučiti vas i još jednog suinvestitora, a sasvim je moguće pitati se o tome.

6. Pronađite individualni pristup

Obraćanje poslovnom anđelu treba da bude lično. Ne “tražimo investicije, pogledajte prezentaciju”. Jasno dajte do znanja da postupate kompetentno.

7. Ispravno se predstavite

Umirući startup čija je posljednja nada poslovni anđeo nikoga ne zanima. Iskusni investitor ne želi da spašava davljenike. Budite kompanija kojoj želite da se pridružite. I sutra, ova veza može koštati više nego danas, jer vi aktivno rastete.

Alexander Pechersky

Najneugodnije su stalna odbijanja i potpuno neznanje. Investitori svakodnevno dobijaju desetine ili čak stotine ponuda i nije lako probiti ih. Ne plašite se i pobedite stid. Ako uporno ne pišete i ne pričate svima o projektu, šansa da nađete investitora pada na nulu. Glavno je sačekati ono "da" do 99 "ne".

Najteže je pronaći prve investitore. Tada djeluje usmeno. Investitori komuniciraju jedni s drugima, razgovaraju o projektima. Ako je vaša ideja ili proizvod cool, već imate podršku prvog poslovnog anđela, ostali će postepeno stići.

Šta je važno zapamtiti

• Odvažite prednosti i nedostatke prije nego što tražite poslovnog anđela. Pobrinite se da nedostaci saradnje ne nadmašuju prednosti.
• Razgovarajte više o poslu. Nikada ne možete znati unaprijed ko će biti spreman da investira u vaš posao.
• Pronalaženje poslovnog anđela je veliki posao, od kojeg mnogo zavisi.