Isplati li se ulagati u automate

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Za, protiv, zamke i izgledi za razvoj.

Šta su automati

To su automati za prodaju robe i usluga. Vjerovatno ste ih naišli na aerodromima ili poslovnim centrima. Mašina u koju bacate novčiće da dobijete kafu, čokoladicu ili sendvič je automat.

Prodaja grickalica i pića je najčešći format za takve uređaje. Ali u stvarnosti, njihov potencijal je mnogo širi. Prodaju voće i čarape, društvene igre i prethodno upakovano meso, kišobrane i dijelove za bicikle. Automati usluga rade masažu (te iste stolice), čiste cipele, pune vaš pametni telefon, kopiraju dokumente, prihvataju plaćanja.

Koje su prednosti poslovanja sa automatima

Automati se često navode kao odlična poslovna ideja s niskim ulaznim pragom. Ponekad se to predstavlja kao da je dovoljno kupiti mašinu, staviti je negdje, a onda samo prikupiti profit. Ovo nije sasvim tačno, ali takav posao ima neosporne prednosti.

Mali početni kapital

Nije dovoljno samo kupiti uređaj. Također morate pronaći i iznajmiti stranicu za to, kupiti punjenje, registrovati biznis, razmišljati o plaćanju poreza i premija osiguranja. Ali u poređenju sa mnogim drugim poslovnim poduhvatima, to neće koštati toliko. Dovoljno je imati kapital od 100 hiljada ili više.

Fast payback

U prosjeku je moguće dobiti plus za otprilike godinu dana - ako nema više sile ili, obrnuto, nevjerovatnih događaja koji će dovesti do ludog profita. Ovo je dobar pokazatelj, iako je ideja da je dovoljno kupiti automat dovoljna da zlatne rijeke teku na vas.

Mali prodajni prostor

Ne morate iznajmiti ogroman prostor, samo mali dio u prolazu. Ako imate sreće, možete pronaći odličnu opciju po niskoj cijeni. Međutim, mnoge od ovih lokacija su već zauzete i o tome morate razmišljati unaprijed.

I sobu nije potrebno popravljati. Samo stavite svoj uređaj na iznajmljenu lokaciju.

Malo osoblje

To možete učiniti i sami ako preuzmete dužnosti uslužnog radnika, osobe koja dopunjava zalihe robe u mašini i odatle uzima novac i računovođe. Ne trebaju vam prodavci, čistači ili drugi zaposlenici.

24/7 rad

Ovo je najisplativiji raspored, ali samo ako je mašina dostupna cijeli dan. Za uređaj koji se nalazi u sigurnom objektu, koji radi od 9 do 18 sati, ovo nije relevantno.

Nema potrebe za oglašavanjem

Ako uspješno odaberete prodajno mjesto, svi potencijalni kupci će već znati za vašu ponudu.

Koji su nedostaci poslovanja sa automatima

Očigledne su stvari: mitraljez se može pokvariti, postati žrtva vandalizma ili biti bez struje. Treba ga servisirati, a popularnost uvelike ovisi o lokaciji i potražnji za robom.

Ali postoje i dodatne, specifične prepreke povezane s lokalnim tržištem. U Rusiji se prodaja pojavila kasnije nego u Evropi ili Japanu, i krenula malo svojim putem. Prema poslovnom tragaču Viktoru Isakovu, postoji nekoliko razloga za to.

Ljudi u Rusiji žele da kupuju od ljudi

Kao rezultat toga, mašine za prijavu na aerodrom su manje tražene od šaltera za prijavu. Stoga postoji nedostatak povjerenja u kvalitet proizvoda.

Victor Isakov Business tracker.

Ljudima je lakše kupiti od ljudi, jer je to za njih znak svojevrsne garancije. Podsvijest razmišlja ovako: „Čovjek ne može prodati nekvalitetan proizvod. A šta je u ovoj mašini i koliko je dugo tu?"

Većina automata u Rusiji nije opremljena karticom za plaćanje

Ovo može biti ozbiljna prepreka. Mnogi koriste gotovinsko i bezgotovinsko plaćanje. Ljudi koriste metode bezgotovinskog plaćanja. Ne želi svako da stavi veliku novčanicu u mašinu i dobije pregršt sitniša. Dakle, prilikom donošenja odluke o kupovini, osoba se ne usuđuje uvijek je donijeti.

Vremenski uslovi nameću svoje granice

U većem dijelu zemlje ulična prodaja može biti samo sezonska. Zimi se smanjuje potražnja za korištenjem mašina i povećavaju se troškovi njihovog održavanja.

Ruski vending zaostaje u razvoju

U Evropi, Americi i Japanu automatske mašine su otišle mnogo dalje. Oni ne samo da prodaju, već i zabavljaju kupce. Ali ovi automati su preskupi za rusko tržište.

Kakvi su izgledi za prodaju

Uzimajući u obzir trend automatizacije svega što je moguće, vending projekti će se razvijati i iznenaditi. Ali treba imati na umu nekoliko stvari.

Uključite se u dugu igru

Oni koji očekuju brzu zaradu ne bi trebali da se upuštaju u prodaju. Kupovina mašine i živjeti od toga neće uspjeti.

Viktor Isakov

Možete investirati u prodaju ako ćete igrati dugo vremena. Ovo je opcija za one koji imaju resurse da čekaju ovoliki porast prodaje putem automata, koji će osigurati stabilnih 20-30% neto dobiti. Sada je ova brojka znatno niža. Na nivou od 10% - kako sa mogućnošću iznajmljivanja mašina, tako i sa mogućnošću kupovine. Mislim da će prodaja u Rusiji pokazati dobre pokazatelje isplativosti i profita za 3-5 godina, a ne ranije.

Razmislite o mreži automata

Teško je udobno živjeti od zarade od jednog automata, čak i ako je postavljen na vrlo prohodnom mjestu. To znači da će vam trebati nekoliko automobila i, shodno tome, više ulaganja.

Ne tražite laka rješenja

Kada razmišljate o vendingu, padaju na pamet floskule u vidu kafe i čokolade sa kolačićima. Čini se da ljudi zarađuju na tome, zašto ne počnete. Ali možete pokušati razmišljati unaprijed.

Aleksandar Kuzmin, izvršni direktor Retail & HoReCa (RusHOLTS).

Vending industrija se razvija u pravcu kompleksnosti proizvoda. Na primjer, za ugostiteljstvo, to je kvarljiva roba. Jednostavan primjer je da se u automat ne stavljaju čokolade sa rokom trajanja od šest mjeseci, već peciva, zdrave grickalice, pa čak i voće.

Kladim se na to

Razvoj u pravcu kompliciranja proizvoda moguć je ako su svi logistički procesi besprijekorno izgrađeni, a to je djelo IT sistema.

Alexander Kuzmin

Vending se danas shvaća kao automatizirana rješenja, gdje osoba sama plaća i uzima robu koja mu je potrebna. I na primjer, u industriji kafe, ne vidim razlog za ulaganje direktno u automate. Budućnost ovdje pripada IT platformama za upravljanje poslovanjem s kafom, kreiranjem interneta stvari baziranog na automatiziranim kafe punktovima.

Kako pokrenuti vlastiti posao sa automatima

1. Smislite ideju. Svaki posao mora početi s tim. I ovdje treba odmah razmisliti šta ćete i gdje prodati. Na primjer, bilo bi logično postaviti aparat sa proteinskim pločicama u blizini fitnes centra, a sa suncobranima na izlazu iz metroa u kišnom gradu.
2. Napravite poslovni plan.
3. Registrujte svoju firmu.
4. Kupite automat i njegov sadržaj.
5. Sklopite ugovor o najmu.
6. Počnite raditi.