Lekcije od Johna Rockefellera: Kako postati milijarder od nule

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

O tome koliko je važno voditi računa o finansijama, privući profesionalce i ispunjavati obaveze. I o tome zašto ne biste trebali biti pohlepni i plašiti se kredita.

John Rockefeller je prvi svjetski dolarski milijarder. Rockefeller je uložio 2.000 dolara u početni kapital svog prvog posla. Od toga sam od oca pozajmio 1.200 dolara. A 1937. godine, kada je Rockefeller umro, njegov kapital je procijenjen na 1,4 milijarde dolara. Po današnjim cijenama, to je 318 milijardi. Poređenja radi, bogatstvo najbogatijeg čovjeka svijeta - osnivača Amazona Jeffa Bezosa - procjenjuje se na 149,8 milijardi dolara.

Put u naftnom biznisu, u kojem je Rockefeller stvarao stalni kapital, započeo je s malom firmom koja je prodavala kerozin na veliko. A kada je Rockefeller otišao u penziju sa 55 godina, njegova kompanija Standard Oil kontrolirala je do 95% američke naftne industrije, 70% dokazanih svjetskih naftnih polja i cijeli proizvodni lanac - od proizvodnje nafte do isporuke kerozina maloprodajnim kupcima - gotovo u cijelom svijetu. svijet.

Hajde da shvatimo šta je pomoglo Rokfeleru da zaradi milijarde.

Lekcija 1. Pratite kretanje novca

Sa sedam godina Rokfeler je prvi novac zaradio na farmi od komšije, kojoj je pomagao u branju krompira i uzgoju zečeva. Zatim je, po savetu majke, napravio prvi upis u knjigu, gde je do poslednjeg centa reflektovao koliko i za šta je dobio i šta je potrošio. Ove analoge savremenog izveštaja o novčanim tokovima (DDS), jednog od alata koji se koriste za obračun finansija jednog preduzeća, vodio je do svoje smrti, a živeo je 97 godina.

Rokfelerovi biografi vole da pominju da je odrastao u siromašnoj porodici. Nije bilo moguće pronaći podatak koliko je njegov otac zarađivao. Pouzdano se zna: otac budućeg milijardera bio je trgovački putnik, putovao je mnogo po zemlji. I dok je glava porodice bila odsutna, Rockefellerova majka je morala spašavati. Otuda i navika da broji svaki cent, koju je usadila djeci.

Od djetinjstva, John je vidio kako obračun novca pomaže da se on umnoži. Njegovi roditelji su željeli da ide na univerzitet, ali Rokfeler je više volio komercijalni koledž i kurseve računovodstva. A kada se nakon studija zaposlio kao pomoćnik računovođe, njegovu ljubav prema brojevima brzo su primijetili i cijenili nadređeni. Niko od Rokfelerovih kolega nije voleo da se petlja sa završenim periodima i projektima. I oči su mu pekle od takvih zadataka.

Rokfelerova početna plata je 17 dolara mesečno. Od drugog mjeseca - već 25 dolara. Godinu dana kasnije, bio je menadžer sa platom od 800 dolara godišnje.

Rockefellerovi nasljednici čuvaju tradiciju od ranog djetinjstva da vode računa o svakom centu do danas. Rockefeller je tome učio svoju djecu, onu svoju, itd.

Imam i kućnu verziju DDS-a, ali u obliku elektronskog znaka. Počeo je da vodi sa 40 godina, u detinjstvu nije imao kome da kaže. Ali bolje ikad nego nikad. To je rutina, ali vam zaista pomaže da mudro upravljate novcem.

Lekcija 2. Ne plašite se da pozajmite

Preduzetnici tretiraju pozajmljeni novac kao zlo od kojeg se najbolje kloniti. Rockefellerov primjer pokazuje - uzalud.

Da Rokfeler nije uzeo novac koji je nedostajao njegovom ocu da bi ušao u posao, najverovatnije bi radio ceo život za najam.

Pozajmljena sredstva bila su stalni pratilac Rockefellerovog poslovanja. Više je volio prodati dionice sljedećem investitoru, čak i kada su njegova vlastita sredstva bila dovoljna. I ja sam svoj novac uložio, ali sam ga i čuvao kao rezervu. A ako investitori nisu bili tu, on je u potpunosti na sebe preuzeo finansiranje sljedećeg projekta.

Rockefellerov prvi posao bila je mala logistička kompanija. Rockefeller je primio narudžbe za 0,5 miliona dolara u prvoj godini. Novac za njihovo obezbeđivanje ubrzo je postao nedovoljan. Budući da je već dugovao mnogo novca svom ocu, koji je dao ne samo zajam, već uz 10% godišnje, Rockefeller je posudio nedostajući iznos gdje je mogao. Nije bilo lako, ali uspeo je.

Smatra se da se kredita ne boje samo finansijski nepismeni. A onda - do prvog poziva inkasatora. Razlika između njih i Rockefellera je u tome što je mudro uzimao kredite.

Lekcija 3. Preuzimanje obaveza

Rockefeller je oduvijek bio oprezan u ispunjavanju obaveza, uključujući i finansijske. Koliko god bilo teško, a u prvim godinama poslovanja ove poteškoće su bile konstantne, uvijek sam pronašao pravu količinu do pravog datuma.

U svojim memoarima Kako sam zaradio 500.000.000 dolara, Rockefeller se prisjeća kako je njegov otac došao u njegovu kancelariju po još jednu isplatu kredita u najnepovoljnijem trenutku i insistirao da je novac potreban upravo sada. I samom Rockefelleru je teško reći da li se to dogodilo slučajno ili je njegov otac posebno pogodio iz obrazovnih razloga. U svakom slučaju, svaki povjerilac, uključujući i svog oca, primio je od njega ono što je dospjelo i kada je dospjelo.

Vremenom, na jednu Rockefellerovu riječ, bankari su mu neustrašivo lopatama pokupili sav sadržaj sefova. Njegova finansijska reputacija bila je najbolja garancija.

Lekcija 4. Znajte cijenu svake upravljačke odluke

Rockefeller je mogao neustrašivo da se zadužuje i redovno ispunjava svoje obaveze jer nije djelovao nasumično. Svaka odluka je skrupulozno izračunata unaprijed. Ako je pozajmio novac, onda vodeći računa kada i koliko će morati dati, zbog čega će moći da ga vrati i koliko će zaraditi na pozajmljenim sredstvima. Ako je uložio svoj novac, računao je kada i koliko će ga povećati.

Rokfeler je uložio milione dolara u svoje poduhvate. Ako je investicija pokazala povećanje proizvodnje i/ili smanjenje troškova, što se pretvorilo u povećanje profita, Rockefeller nije bio škrt.

Prvi u Sjedinjenim Državama, Rokfeler je prestao da prevozi naftu u drvenim bačvama na konju i počeo je da je prevozi u cisternama železnicom, vozeći čitave vozove širom zemlje. Bio je prvi koji je prestao štedjeti na sigurnosti rafinerija kada je cijenio štetu uzrokovanu stalnim požarima. A prve američke rafinerije nafte bile su bukvalno štale. Naftaši su vjerovali: nafta je profitabilan posao, ali uskoro će sve biti ispumpano. I tako nisu vidjeli razlog za ulaganje u infrastrukturu.

Kada je Rockefeller počeo da šalje naftu za izvoz, bili su potrebni uređaji za brzo prenošenje iz rezervoara u tankere. Rockefeller je o svom trošku njima opremio potrebne željezničke stanice. Na prvi pogled dao ga je železničarima. Ali to je, pored obima prometa, postalo argument za snižavanje tarife i omogućilo Rockefelleru da transportuje naftu šinama tri puta jeftinije od konkurencije.

Rockefeller je također posjedovao nekoliko rudnika željeza. Kada je shvatio da je isplativije transportovati rudu do visokih peći i luka brodovima nego vozovima, izgradio je sopstvenu flotu od nule.

Rockefellerovi partneri smatrali su njegove sljedeće inovacije previše rizičnim i nisu htjeli u njih ulagati. U takvim slučajevima je rekao: „U redu! Novac ću uložiti sam, ali sav profit će biti moj. Nakon toga, partneri su odmah postali kompatibilni. Svi su znali - budući da je Rockefeller spreman da investira sam, sigurno će biti profita.

Lekcija 5. Angažirajte profesionalce

U životu i poslu Rockefelleru je pomoglo to što je volio petljati s brojevima. Ali ne možete voljeti - to je u redu. Dovoljno je privući osobu koja voli u tim ili outsourcing.

Britanski milioner Richard Branson volio je ono što se danas zove hype, ali je mrzeo brojke. Ali u mladosti je imao poslovnog partnera koji je volio petljati po brojevima. Dok je Bransonov posao dovoljno narastao, vlasnik se, shvativši važnost upravljačkog računovodstva, sjetio svog bivšeg partnera i uputio ga da preuzme brojeve.

Osnivač McDonald's imperije, Ray Kroc, cijeli se život bavio prodajom i znao je samo za njih. To mu je omogućilo da u maloj zalogajnici uz cestu vidi obećavajući franšizni proizvod i učini ga simbolom Amerike. No, osoba iz njegovog tima, koja se čeprkala po financijama, uvidjela je i predložila mu još jedan obećavajući pravac: da ne prodaje golu franšizu, već da prvo iznajmi, a zatim otkupi parcele sa lokalima za restoran i da ih u zakup korisnicima franšize.. Ova odluka je istovremeno nekoliko puta povećala prihod, profit i kapitalizaciju McDonald'sa. Sam Kroc je 1974. godine na sastanku sa studentima rekao: „Moj posao nisu hamburgeri. Moj posao su nekretnine."

Sam Rockefeller je više volio da ne ulazi u ono što ne razumije, već da sluša profesionalce. Ponekad ovaj pristup nije uspio. To je bio slučaj s dionicama rudnika željeza koje je kupio početkom 1890-ih: stručnjaci su obećali bonancu, a rudnici su se pokazali neisplativima i bili su na rubu bankrota.

Kako bi otkrio što nije u redu, Rockefeller je pronašao finansijskog stručnjaka. Zvao se Frederick Gats. Gats je pružio izvještaje koji su pomogli Rockefelleru da shvati šta se dešava i kako spasiti dan. Naložio je Gatsu da uspostavi red u rudnicima i ubrzo su počeli da zarađuju. Gets je kasnije postao Rokfelerova desna ruka.

Kada je Rockefeller odlučio izgraditi vlastitu flotu, obratio se za pomoć vlasniku brodarske kompanije. On je sam prevozio rudu i nije bio zainteresovan da pomogne takmičaru. Rokfelerov govor je zvučao otprilike ovako: „Razumem te. Ali ja ću nositi rudu samo na svojim brodovima. Svejedno ću ih izgraditi, nećeš zaraditi ništa od transporta moje rude. Ali predlažem da zaradite proviziju za izgradnju brodova za mene pod vašom kontrolom. Obratio sam vam se jer ste profesionalna i poštena osoba. I neću štedjeti na proviziji. Vlasnik broda napustio je kuću Rokfelera sa ugovorom od 3 miliona dolara.

Lekcija 6. Ne bojte se negativnosti u izvještajima

Dok je Rokfeler još radio kao računovođa, nekako je ušao u kancelariju poslovnog partnera svog šefa. A to je upravo dobilo ogroman račun od dobavljača sa mnogo artikala. Šefov partner je čeznutljivo pogledao u stupce brojeva i sudbinski bacio papir računovođi: "Plati".

"A ja bih rekao računovođi: 'Provjeri i reci mi da li je sve ispravno, pa tek onda plati," - odlučio je Rokfeler.

U svojim memoarima, Rokfeler je iznenađen što su se američki biznismeni, inteligentni i razumni ljudi, plašili da ponovo pogledaju račune. Poduzetnici su iskusili poseban panični strah od nje kada je posao imao problema. Rockefeller je vjerovao: kada nešto nije u redu u poslu, izvještavanje treba još pažljivije proučiti.

Lekcija 7. Ne budi pohlepan

Rokfeler nije štedio novac, ne samo na investicijama. Njegova kompanija Standard Oil isplaćivala je dividende četiri puta godišnje. Njihov ukupan iznos bio je 40 miliona dolara - tačno 40% odobrenog kapitala kompanije. Rockefeller je dobio 3 miliona od ovog novca.

Rockefeller je ponudio vlasnicima naftnih kompanija koje je kupio da plate dionice djelimično ili u cijelosti. Uz saglasnost radnika, dao im je platu u dionicama. Akcije kompanije su dobili svi investitori. Zagarantovan je stabilan i visok prihod za njegove dioničare.

Ovo je skup pravila kojih se Rockefeller pridržavao da bi uspio. Kao što možete lako vidjeti, u njima nema ničeg natprirodnog.