Kako započeti posao od nule: praktični savjeti onih koji bi mogli

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Realno procijenite svoje mogućnosti i pripremite se za dugi maraton.

Odredite da li možete povući

Zbog info poslovnih ljudi koji prodaju kurseve za preduzetnike, rodila se iluzija da svako može da pokrene sopstveni biznis. Ovo nije sasvim tačno. A problem nije samo u ličnosti, već iu pravom vremenu, mjestu i dostupnosti resursa.

Vaše poslovanje, posebno na samom početku, oduzet će vam ogroman trud, vrijeme i novac. Profit će morati pričekati, brzog rezultata neće biti. To znači da morate biti spremni da naporno radite i da neko vrijeme ne dobijete gotovo ništa zauzvrat.

Ako želite da pokrenete posao samo da biste izašli iz dosadne kancelarije ili brzo otplatili svoje dugove, bićete razočarani. Ako ste jedini hranitelj porodice u porodici i niste imali vazdušni jastuk duži vremenski period, ovo može završiti frustracijom.

Priče kada je budući preduzetnik stavio sve na kocku i postao milijarder svakako su inspirativne. Ali tu se pokreće tipična greška preživjelih. O izoliranim slučajevima uspjeha pišu se filmovi i knjige. Hiljade promašaja ćute. Stoga morate razumno procijeniti svoje sposobnosti i posljedice vjerovatnog neuspjeha, kao i pooštriti osnovne poduzetničke vještine.

Mnogi ljudi ulaze u posao s mišlju „shvatićemo to na licu mjesta“. Ne morate ovo da radite. Potrebno je razumjeti finansijske i pravne aspekte kako ne bi pogriješili u jednostavnim stvarima i zbog toga ne usporili proces. Istovremeno, ne biste trebali gubiti puno vremena i pokušati postati stručnjak za sve, pohađati 100 seminara - najvjerovatnije to neće biti korisno. Znanje se mora steći u trenutku kada je potrebno.

Sergej Kofejnikov, izvršni direktor AirNanny

Razmislite o poslovnoj ideji

Uspjeh poslovanja ovisit će o njegovoj važnosti za klijente. Dakle, nije potrebno ponuditi im nešto novo i genijalno, dovoljno je dati im ono što im treba. A za to je potrebno istražiti tržište i ciljnu publiku.

U idealnom slučaju, kreiranje proizvoda ili usluge treba da bude zajedno sa budućim kupcima i zaposlenima. Možete sastaviti razgovor sa predstavnicima fokus grupa koji žele da rade na proizvodu. Postavljajte pitanja, pogledajte povratne informacije, testirajte različite opcije.

Kao rezultat toga, trebali biste jasno razumjeti koji problem potrošača rješavate, koja je vaša jedinstvena prodajna ponuda, ko su vaši konkurenti i kako se odvajate od njih. Sačuvajte ideju da možete “samo pokušati biti najbolji u svemu” za intervju u poslovnom časopisu. Sada vaša ideja treba biti utemeljena i ukorijenjena što je više moguće, samo će tada rasti. Osim toga, prilikom testiranja ćete pronaći točke rasta, koje su neophodne ako želite uspjeti.

Stopostotni način opstanka na tržištu je stalna promjena, a prije svega u proizvodu. Na primjer, ako kupujete i prodajete banane na veliko, onda ćete jednog dana moći ponuditi vrlo bogat asortiman: brašno od banane, kolač od banane, čips od banane, bombone od banane, maske za lice od banane. Vaš proizvod će se mijenjati kako se vaš kupac i tržište razvijaju.

Alena Krishevich tvorac i menadžerski partner kompanije za skaliranje poslovanja, investitor, poslovni analitičar

Napravite akcioni plan

Potreban je biznis plan u kojem ćete tačno napisati šta i kada ćete raditi, gde se kretati, koliko novca je za to potrebno i koliko brzo se očekuje da će se to pretvoriti u plus. Uzmite u obzir sve nijanse. Sa velikim stepenom vjerovatnoće, život će napraviti svoja prilagođavanja implementaciji zamišljenog, ali ćete barem imati s čime uporediti, bilo da uspijete.

Lakše je raditi sa takvim dokumentom, tražiti partnere i investitore, pratiti u kojoj ste fazi skrenuli naopako.

Nađi novac

Odlično je ako ste uspjeli uštedjeti dovoljno novca za pokretanje posla. Ako ne, razmotrite različite opcije. To može biti pozajmljivanje, prikupljanje sredstava od investitora, crowdfunding.

Odgovorno pristupite potrazi za partnerima

Ako započinjete posao sa partnerima, važno je da oni budu vaši istomišljenici. Zajednički cilj minimizira nesuglasice i pomaže u donošenju ispravnih odluka na tom putu. Važno je zapamtiti da su partneri jednaki u iskustvu, znanju, postignućima i ambicijama.

Zbog činjenice da sam sa svojim prvim partnerima napravio pogrešan dogovor "na obali", nakon našeg razdvajanja, moja kompanija je pretrpela gubitak od 3,5 miliona rubalja. Pratili su ih klijenti, stručnjaci i treći izvođači. Tada sam shvatio da je prilikom odabira partnera važno unaprijed odrediti funkcije svakog, uslove ulaska i izlaska i ugovorom ih osigurati. Trebalo mi je godinu dana da se oporavim od našeg raspada i vratim kompaniju na pravi put.

Alena Krishevich tvorac i menadžerski partner kompanije za skaliranje poslovanja, investitor, poslovni analitičar

Budite spremni potrošiti na promociju

Na početku ćete morati mnogo uložiti. Čak i ako su vaši troškovi proizvodnje minimalni, a proizvod genijalan, niko neće znati za njega bez reklamiranja. I to će koštati mnogo novca.

I ovdje se možete suočiti s teškim izborom: s jedne strane, ne želite da uzimate kredite za posao koji još ne radi. Uostalom, nema garancija da će se moći isplatiti na račun dobiti. S druge strane, ako uštedite na oglašavanju, onda će sva ostala ulaganja biti uzaludna.

Kada bih mogao da se vratim u prošlost, počeo bih da promovišem proizvod u fazi razvoja. Jedan od prvih projekata smo zatvorili, jednostavno zato što smo se nadali usmenoj predaji, neoprezno smo ušli u marketinšku komponentu, uopće se nismo zamarali PR-om.

Aleksandar Bočkin generalni direktor IT kompanije "Infomaximum"

Budite izbirljivi kada tražite zaposlene

Trebat će vam računovođa i advokat. Nije neophodno da ih uvrštavate u osoblje, pogotovo ako imate malu kompaniju. Ali morate imati ljude pri ruci koji će svoj posao obaviti na najbolji mogući način za vaš novac. Ako se računovođa pobrine da se na vrijeme prijavite u poreznu upravu, a advokat pročita obrazac ugovora, to će vam u budućnosti uštedjeti mnogo problema i troškova.

Kada sam otvorio svoju prvu firmu, računovodstvo mi je postalo glavobolja. Ili dokumenti nisu pravilno sastavljeni, ili su izvještaji dostavljeni u pogrešno vrijeme. Primajući prijeteća pisma iz porezne uprave, drhtao sam, a kada je tekući račun blokiran, mislio sam da je to kraj. Savjetovao bih poduzetnicima početnicima da svoju prvu zaradu potroše na kvalitetnu računovodstvenu podršku. Ovo će uštedjeti vrijeme, uštedjeti novac, a kasnije će vam pomoći da zaradite novac.

Natalya Storozheva generalni direktor Centra za razvoj poslovanja i karijere "Perspektiva"

Jednako je važno pronaći odlične stručnjake za druge poslove. U startu nemate prostora za rizične manevre, pa morate shvatiti ko šta radi. Delegiranje ne znači samo prebaciti sav posao na druge. Morate imati kontrolu nad procesom.

Kad bih mogao da se vratim u prošlost, ne bih angažovao stručnjake bez prethodnog razumijevanja njihovog područja djelovanja barem na početnom nivou. I ja i mnoge moje kolege smo se takođe suočili sa ovim problemom. Sistem pregleda, preporuka, odličnih portfelja ne funkcionira uvijek, rizik da naletite na nekompetentnu osobu je vrlo visok. A posljedice po vaš posao bit će strašne: ako budete imali sreće, samo ćete izgubiti novac, a ako ne, izgubit ćete i svoju reputaciju.

Aleksandar Kuklev osnivač kompanije BENKONI

Eksperimentiraj

Ako problem i dalje postoji na tradicionalan način, isprobajte nestandardne metode. Ovo je logično: da postoji samo jedno ispravno uputstvo za poslovanje, onda bi se svi nosili s njim. U tržišnim uslovima lovorike idu onima koji su uspjeli efikasnije riješiti problem.

Posao sam započeo 2012. godine sa prodajnim mjestom za kukuruz. Ispostavilo se da je prva prodavačica bila pijanica. Drugog dana sam došao sa crnim okom, trećeg - pijan, morao sam da dobijem otkaz. Druga je rekla da je sportista i putnica, a uveče je ukrala flašu votke iz magacina u prodavnici u kojoj smo iznajmili dio prostora. Odlučili smo nešto promijeniti i shvatili: trebaju nam bake-prodavačice. I dali su oglas za prijem u novine "Kuročka rjaba" i "Penzioner". Tarife su zatvorene za jedan dan i od tada imamo stalan priliv kvalitetnog osoblja.

Aleksej Voitov biznismen, suosnivač i vlasnik franšize suši bara Kapibara

Naučite raditi sa izvještavanjem

Računovodstvo je važno. Ali u njegovom okviru, po pravilu, dobijate izveštaje o aktivnostima kompanije kada je prekasno da se nešto promeni. Ovo posebno važi za mala preduzeća koja u realnom vremenu moraju da shvate kako odluke utiču na finansijski učinak.

Toplo bih preporučio svakom početniku da shvati koji su pokazatelji zaista važni za vaše poslovanje i kako ih možete pratiti. Nakon toga, vrijedi organizirati računovodstvo osnovnih operacija tako da možete vidjeti važne pokazatelje u realnom vremenu. Ovo će vas naučiti kako da otkrijete gotovinski jaz i da razlikujete činjenicu da imate gotovinu od stvarnog profita kompanije.

Anton Aksenov, osnivač i izvršni direktor grupe Basis Genotech

Kompanija koja pravi gubitke može imati dovoljno gotovine neko vrijeme (primljene avanse od kupaca, smanjene zalihe u skladištima, dugovanja dobavljačima), i obrnuto, profitabilnoj kompaniji redovno nedostaju sredstva. Obje ove situacije su opasne za poslovanje.

Uključite se u maraton

Ako započinjete posao, morate se odmah osloniti na svoju snagu na duži period.

Kada ulazite u novi poslovni projekat, morate se fokusirati na najmanje pet godina. Jer jednostavno je nemoguće brže izgraditi održivu kompaniju. Veliki biznis se gradi već 10-15 godina. Čak i ako poslovni inkubatori obećaju da će njihove metode omogućiti da se sve pokrene za dvije sedmice, to ne funkcionira.

Sergej Kofejnikov, izvršni direktor AirNanny

Morat ćete naporno raditi u narednim godinama. A ako sve bude uspjelo, već ćete pričati o svojoj priči o uspjehu.