Odlučio sam sjesti i kritički razmisliti o tako poznatom konceptu kao što je "konferencija". Da sama shvatim da li treba da idem tamo kao govornik ili kao slušalac. U nastavku sam iznio svoja razmišljanja i bit ću vam zahvalan na vašem mišljenju, ma koliko ono polarno bilo.
Govoreći o sebi, govorio sam na veoma različitim konferencijama. Na velikoj konferenciji o SMM-u, moj izvještaj je prepoznat kao drugi među svima, a prije mene je bilo publike od 4 hiljade ljudi. Barkampovi, treninzi, kursevi, korporativni govori, prodaja reklamnih i agencijskih usluga klijentima - račun ide tačno u stotinama. Ali već više od godinu dana vjerovatno ne želim da govorim pred masovnom publikom i vrlo sam pedantan u pogledu bilo kakvog pokušaja da se uvučem na ovu ili onu konferenciju. I zato…
1. Mit o umrežavanju. Ljudi koji prodaju konferencije često kažu da je umrežavanje neophodno. Šta tačno na konferencijama kontaktirate sa maksimalnim brojem korisnih ljudi. Pronađite partnere i investitore. Ne slažem se sa tim. Nisam pronašao niti jednog partnera iz svojih sadašnjih i prošlih poslova na konferencijama. Bilo je puno ružičastih razgovora i smijeha, vrećica sa vizit kartama i stotine rukovanja. Ali onda ništa. Odnosno, postoje neke prepiske, sastanci, da, ali iz nekog razloga kupuju potpuno različiti ljudi (više o tome u nastavku). Umrežavanje na konferencijama me podsjeća na skijanje na vodi, koje pogrešno nazivate proučavanjem mora: dodirujete stotine i hiljade valova, ali ne stičete znanje o moru. Iako ste sigurni da znate sve o moru preko kojeg ste klizili.
Yuhu! Bila je to kul konfa. Nabujali su…
Evo još jedne činjenice: većina zaista cool investitora ne dolazi na startap konferencije sa značkama investitora. Naprotiv, registruju se kao posjetitelji i preferiraju „skijanje“, „snorkeling“i možda „ronjenje na dah“u odnosu na temu i projekte, samostalno birajući s kim će komunicirati.
2. Konferencije su znanje od prvog mjesta. Još jedan popularan mit kreatora konferencija. Vjerujete li zaista da vas stalni gosti na konferencijama koji su naučili savršeno točiti vodu sa bine žele nečemu naučiti? Isti ljudi, iste teme, isti vicevi. Za sebe sam shvatio da se radi o mentalitetu Ivanuške budale, koja je sjedila na peći, a ona ga je dovela gdje je trebalo. Ne radi ništa, samo sjedi na stolici i na kraju dana već sve zna!:) Ne verujem u ovo. Ako treba da razumem kako Bitcoin funkcioniše, idem na Google. Ako trebam da shvatim kako pratiti metriku marketinga putem e-pošte, idem na blog MailChimp. Ako me zanima monetizacija YouTube videa, idem na Moz i druge stranice. Čitaš, primjenjuješ, analiziraš, čitaš dalje - dobijaš rezultat. Nivo cool autora cool web stranice je mnogo bolji od bilo čega što možete čuti na bilo kojoj konferenciji! Zašto plaćati i čekati da ti neko sve sažvaće?
3. Shvatite PRIJE prisustvovanja konferenciji ko ste - "ovca" ili "pastir". Ovo je posledica tačke 2. Ne treba se zavaravati da lovite znanje, dok je lovac na licu mesta i lovi vaš budžet ili pažnju. Ako nemate jasno razumijevanje kome i kako ćete prodati ideju, uslugu ili proizvod, nemojte ići na konferenciju. U suprotnom ćete biti tonzurirani prije nego što dođete na prijavu.
Ovce, stani!
I istorija… Govorio sam na konferenciji "mrežaša" (mrežni marketing, MLM). Društveni mediji su bili moja tema. Plaćen sam za nastup i znao sam zašto idem. Mislio sam da znam da sam pastir. Dobro sam se pripremio. Uvek se spremam 2-3 dana za bilo kakav nastup, a ovde sam se i trudio. Kada sam završio govor od sat i po, uslijedile su ovacije. Ljudi srednjih godina počeli su mi prilaziti, zahvaljivati mi na nastupu i, začudo, slikati se sa mnom. Trajalo je pola sata, a ja sam se samo nasmejala, rukovala i razmišljala o honoraru:)
Hvala vam što ste došli!
Sledeći govornik me je pratio, i prošao je bolje od mene. Emocije, smeh, izlazak u salu - bilo je cool. A onda je uradio nešto čudno, kako mi se tada činilo. Završio je na pola puta kroz ideju i uradio ono što se zove "na prodaju". Rekao je nešto poput: „Nemoguće je reći za sat i po, tako da možete saznati detalje na mom webinaru o diskovima! Samo 2995 str. umjesto uobičajene cijene - 5700 rubalja! Ali samo pola sata nakon mog nastupa!"
e-save-7
Od 800 ljudi u publici, par stotina ljudi je od njega kupilo CD-e. Za gotovinu Upravo ovdje. Zatim je bila fotografija i ručka. I shvatio sam da sam ja krezubi vučić, on je vuk i pastir, a ljudi u sali - … hm, samo su se zabavili i izdašno platili par sati svog života. Pošteno je reći da mi je ovaj guru tada rekao da većina ovih ljudi kod kuće ima police sa ovim skupim diskovima koje NIKAD čak ni ne raspakuju.
4. Kvalitet konferencija kao takvih je dramatično opao. Jeste li vidjeli ovu legendarnu fotografiju?
Konferencija velikana!
U njemu se pojavljuju Albert Ajnštajn, Marija Kiri, Maks Plank, Nils Bor, Ervin Šredinger, Ogist Pikar i drugi. To je konferencija jednakih koji dijele znanje. U stvarnom životu to rade samo zato što je pošta nezgodna, a telefon težak. Danas postoji toliko mnogo kanala prvoklasnih informacija da kupovanje osrednjosti na konferencijama jednostavno nije ekonomski efikasno.
Moj prijatelj, organizator konferencije, savjetovao me je o ekonomskoj isplativosti ove lekcije. Požalio se da je vrlo teško održavati konferencije samo u svrhu zarade. Kada sam mu postavio pitanje o luksuznoj hrani na stolovima i nagovestio da bi ekonomija bila "zanimljivija" bez kolača, odreska, retkog voća, vode i kafe, čuo sam zapanjujući odgovor: "Pa niko neće onda doći!" Bife reporteri, korporativni odsutni, studenti čine veliki segment onih koji vam odvlače pažnju na konferencijama. Sami po sebi razvodnjavaju umove, ali stvaraju masovni karakter. Dio vaše plate je kandža jastoga u ustima osobe koja piše članke koje pregledaju stotine zalutalih čitalaca njegove krpe.
5. "Stručnost" stručnjaka morate provjeriti PRIJE! Šteta je to reći, ali jednom sam na jednoj od konferencija u Rusiji odvučen na okrugli sto, jer je jedan od govornika nestao. Temu sam naučio u trenutku kada sam sjeo na sofu! Znao sam za predmet razgovora, ali nikada nisam radio s proizvodom diskusije. Iz nekog razloga, ja sam morao najviše da govorim. Nakon okruglog stola - aplauz i pozitivne reakcije publike. Samo znam kako da prebacim pažnju na teme koje su mi zgodne. Ali ljudi su otišli kod drugog i ništa nisu naučili na temu okruglog stola. Više ne idem na takve događaje, jer sam se sjećao svih onih okruglih stolova na kojima sam slušao i smijao se pola sata. Otvorila mi se matrica i postalo je jasno koliko su moji prethodnici duboko uronjeni u temu:)
sta da radim?
Moj sin, star 7 godina, je nacrtao ovu sliku nakon što je proveo 2 sata na YouTube-u.
Prije toga nije radio ništa slično - dakle, štap-štap-krastavac. Tamo također uči da sklapa robote iz Hero Factory-a i LEGO-a.
I isto tako, nakon gledanja videa o MindStorm robotima, misli da trebamo potrošiti 500$ na ovaj konstruktor i lako može sastaviti robota koji će pomagati mami u kuhinji:) Nema kurseva, personalnih predavanja i konferencija.
Sada se zapitajte: Koliko ste kurseva Coursera ili drugih pohađali? Pišemo dosta o ovome. Šta te sprečava? Da li ste radili 2 dana i odlučili da vam treba neko da vas preuzme? Mislite li da vam treba učitelj? Zašto ne možete programirati za iOS ili Android? Čekate li priliku da se upišete na neke kurseve? Zašto? Postoje kursevi za Stanford i Berkeley, konačno postoji Swift tutorial!
A ako imate web stranicu ili blog, koji su vam kursevi marketinga potrebni ako ne razumijete izvještavanje Google Analytics? Presušili ste sve kanale za generisanje saobraćaja za svoj projekat, šta idete na SEO kurseve? Da li je sve u redu sa ostalim kanalima? Razumijete?:)
Sve ovo mislim da je vrijeme da skinete skije za vodu i obučete opremu za ronjenje. Pronađite iskusnog trgovca e-poštom i saznat ćete da samo na ovom kanalu prodaju 5x više od vas sa svim vašim društvenim medijima, Twitterom i drugim kanalima. Svi kanali su dobri, nemojte me pogrešno shvatiti, ali samo shvatite jednu stvar - knjige, blogovi, bilteni, stručnjaci koji će vam pomoći. Kada nema više ništa što ne znate, idite na konferenciju i provjerite svoje znanje.
Ne treba tražiti razlog za samoobrazovanje. Postoje takvi trikovi u stvarnom životu. Na primjer, Beaujolais Nouveau festival mladog vina, festival jagoda ili festival ulične hrane samo je izgovor da vam se proda malo vina, plastičnog hidroponskog voća ili sendviča koje možete … jesti na ulici. Uplatu konferencije nije potrebno smatrati razlogom za početak studiranja. Ne treba ti razlog da učiš. Niti je potreban za ispijanje mladog vina ili jedenje jagoda. I zapamtite još jednu dokazanu istinu. Lični sastanci su uvijek najbolji šta vam osoba koja vas zanima može dati. Na njima su ljudi iskreniji, slobodniji i govore vrlo razumne stvari. I nema potrebe da "znate unapred da ćete biti odbijeni". Većina ljudi rado prihvata poziv na večeru sa njima, ali samo pod uslovom da ste smislili logistiku i da ćete biti na dogovorenom mestu u dogovoreno vreme. Bez odlaganja, bez odlaganja, uklopljen u konstruktivan razgovor.
Slika
Kada se isplati ići na konferencije?
Samo ako ste autentični znajte ko će biti tamo i šta ćete prodati tim ljudima.
Samo ako ste spremni, sigurni su u sebe i cilj vaše potjere je svjestan da ćete ga uhvatiti na konferenciji.
Ako tvoj poslodavac će platiti vaše konferencije i putovati na njih, a i za ove dane sačuvat će platu. Onda svakako idite na sve konferencije širom svijeta - ovo je najbolji način da vidite svijet i proširite svoje vidike bez plaćanja ni penija!
