Skriveni uticaj: Kako upravljati publikom pokretima?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

55% informacija u razgovoru prenosi se pokretima tijela (7% - riječima, a 38% glasom i intonacijom). Položaj tijela, izrazi lica i gestovi su alati koji pomažu u kontroli pažnje sagovornika, neprimjetno da on unese stav prema sebi, drugim ljudima i idejama.

Zašto se to dešava?

U razgovoru se sva pažnja usmjerava na riječi i niko ne kontroliše geste i intonaciju. Većina ljudi ne prati svoje pokrete tokom razgovora, a postoji mnogo savjeta i praksi koji će vam pomoći da shvatite pravi stav osobe kroz geste.

Gestovi se ne prepoznaju, pa informacije koje se njima prenose idu direktno u podsvest. Osoba ne razumije znakovni jezik, što znači da ne može da joj izazove i oni slobodno utiču na njegovo ponašanje i raspoloženje.

Kako da koristim geste?

Gestovi pomažu da se naglasi potrebna fraza u razgovoru i neprimjetno je uvede u um sagovornika.

Na primjer, svom šefu u neformalnom razgovoru kažete: "Čuo sam za novi model usisivača, kažu da je vrlo pouzdan i efikasan." Kada izgovorite riječi u kurzivu, pravite gest u svom smjeru. Šef razmišlja o usisivaču, a vaš gest šalje etiketu "pouzdan i efikasan" u njegovu podsvijest, ali primijenjenu na vas.

Sljedeći put mu ispričajte priču o "aktivnoj i pozitivnoj" rekreaciji ili o "poštenim" službenicima, ističući gestom potrebne fraze. Tako možete formirati pravi stav prema sebi.

Pravila sugestije gestom

Kako bi fraza, podržana vašim gestom, ušla u podsvijest, važno je odabrati je i istaknuti, a ostale geste minimizirati.

Primjer: Odlučili ste uvjeriti svog depresivnog prijatelja da treba da uživa u životu. Ispričate mu bilo koju priču u koju uključite veliki broj riječi "radost", "sreća", "ljubav", "odmor", i svaku od njih naglasite pokretima u njegovom smjeru. Dobija sugestiju, podsvjesno primjenjuje odabrane riječi na sebe i raspoloženje mu se popravlja.

Pozitivne i negativne

Ako želite pridobiti neku osobu, pozitivne riječi možete istaknuti tako što ćete gestom povezati sebe i partnera, a ako je uključeno više ljudi, možete rukom zaokružiti publiku.

Negativne asocijacije se također mogu koristiti, na primjer, kada izgovarate pozitivne fraze i gestikulirate prema jednoj osobi ili objektu i pokazujete na drugu negativnim frazama.

Početnicima se ne preporučuje da ovo koriste - osoba prema kojoj će negativno biti usmjerena može to podsvjesno doživjeti kao napad i postupiti u skladu s tim.

Koje geste da koristim?

Za svaku namjenu postoje posebni pokreti i nema postavljenih pravila za njihovu upotrebu. Postoji samo nekoliko savjeta kako ih učiniti efikasnijim:

1. Prirodnost. Sve aktivnosti predlaganja gesta treba da se obavljaju u opuštenom stanju – ne biste se trebali osjećati ukočeno ili napeto.

2. Simetrija. Bolje je gestikulirati objema rukama, istovremeno ili naizmjenično.

3. Promišljenost. Ako komunicirate u maloj kompaniji, ne biste trebali koristiti teatralne geste - široke mahove ruku, krugove. Ovi gestovi dobro funkcioniraju za široku publiku i postaju simbol otvorenosti i samopouzdanja.

Ljudi koji, poput glumaca, prave zamašne geste u svemiru, drugi percipiraju kao moćne i veličanstvene.

"Jezik znakova - put do uspjeha" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Otvorenost. Ako su prilikom gestikulacije dlanovi okrenuti prema sagovorniku, to mu ulijeva povjerenje i govori o otvorenim namjerama, pa ako želite pridobiti osobu, gotovo svi pokreti trebaju biti otvoreni, okrenuti prema partneru ili publici.

5. Raznolikost. Nemojte koristiti iste pokrete tokom razgovora. Različite fraze možete naglasiti različitim pokretima, tada će izgledati prirodno i neće izazvati neugodan osjećaj kod publike ili sagovornika.

Vježbajte geste ispred ogledala dok ne dođu prirodno i lako, a zatim vježbajte sa svojim prijateljima. Istaknite željenu frazu pokretima i intonacijom i promatrajte rezultat.

Nakon nekog vremena moći ćete slobodno koristiti ovu tehniku za svoje potrebe.