Kako doći do poslovne ideje, ili Šta sprečava ljude da pokrenu sopstveni biznis

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Pitajte osobu: šta vas tačno sprečava da započnete implementaciju? I on će vam najvjerovatnije odgovoriti na jednu od dolje navedenih tačaka. Razmotrite najpopularnije sumnje i muke onih čiji projekat nikada nije implementiran.

Mnogi bi željeli da imaju svoj biznis, da ostvare svoj projekat iz snova. Ali kako doći do poslovne ideje? Malo ko se zaista usuđuje da pokuša. Lavovski dio projekata ostaje zauvijek u glavama, u raspravama u kuhinji, u tablicama i preliminarnim procjenama. Ali među njima je sigurno bilo i ima vrlo uspješnih, originalnih, zanimljivih.

1. Bojim se

Dobrodošli u klub! Svi privatni poduzetnici se nečega boje. Ovdje nema neustrašivih heroja. Izbor je jednostavan: dozvolite da vas vaši strahovi zaustave - ili iskoristite te strahove kao "katalizator": tako da vas podstaknu, potisnu do uspjeha.

Neodlučnost, neizvjesnost su loši saveznici za postizanje cilja. Strah, ako je usmjeren u pravom smjeru, savršeno se bori protiv ovih kvaliteta. Zvuči čudno, ali je činjenica: jak strah + jaka motivacija pobjeđuje sve male sumnje i oklijevanja.

2. Nemam korisnih veza

Zahvaljujući Facebooku, Twitteru i drugim društvenim mrežama, svako na internetu može se povezati s kim želi, ako ne želite Papu, naravno. U stvari, mnoge poznate osobe su iznenađujuće dostupne na internetu - možda je to jedna od tajni njihovog uspjeha? Naravno, oni mogu zanemariti vašu poruku/pismo: ali ovo je već vaša greška, što znači da ste je pogrešno sastavili. U svakom slučaju, ne gubite ništa kontaktiranjem nekoga na internetu, nećete biti banovani u Guglu i nećete doći na vaša vrata sa crnom devetkom.

Pokušajte početi s malim, počnite lagano, bez ikakve psihološke obuke. Internet je ogromna piramida, ali nema krutu vertikalu i komandni lanac.

Upamtite, što je osoba uticajnija, ima manje vremena za pismene odgovore. Napišite tako da je čovjeku lako i zanimljivo čitati, kako bi postao znatiželjan za vaš problem ili prijedlog - i iznenadit ćete se kako vam čak i vrlo poznate osobe lako mogu odgovoriti.

3. Već kasnim…

Pa, da, Steve Jobs je malo ispred vas. Ali uostalom, svjetski brendovi su stvoreni prije njega, uzmite barem Xerox. I Zuckerberg nije bio prvi na društvenim mrežama, ali je ipak dobro prošao. Uspješno poslovanje nije uvijek izgrađeno na genijalnim inovacijama.

Stotine, hiljade ljudi zarađuju svoj kruh i puter, dopunjujući i razvijajući nečiju već ostvarenu ideju. Ovdje nema cilja biti pionir. Samo trebate pronaći način da budete profitabilniji, jeftiniji, praktičniji, brži i zanimljiviji od konkurencije.

4. Niko me neće slušati

Šta većina ljudi rado sluša i prima? Šta publika, da kažemo, voljno konzumira? Nevjerovatno, informativno, smiješno, "slatko", šokantno, provokativno, potpuno glupo, seksi, prodorno tužno… lista se nastavlja.

Sve što izaziva emocije i što je lako probavljivo. Ako vas niko ne sluša, nije problem u narodu, nego u vama. To znači da svoje podatke iznosite bez interesa: nemate šta da razgovarate, nemate šta da zamerite, nemate šta da se smejete itd. Dodajte svojoj glavnoj poruci nešto što će privući ljude, uzburkati i vidjet ćete reakciju. Čak i ako je negativan, to je sto puta bolje nego da nema nikakve reakcije.

5. Nemam novca

Šta znači biti preduzetnik? Biti u mogućnosti ostvariti profit uz minimalan utrošak resursa (novac, vrijeme i ostalo).

Zapamtite jednom za svagda: nikada nećete imati dovoljno novca. Oni će uvijek, cijelog mog života, nedostajati za “savršen početak”. Ako vaš početni plan uključuje mnogo više novca nego što imate, promijenite plan radije nego da godinama štedite na snu.

Nemoguće je, pogotovo kod nas, biti 200 posto siguran u svoj kapital. Ali uvijek, u bilo kojoj zemlji, možete pronaći alternativu i prilagoditi svoje akcije upravo količini koja je na raspolaganju ovdje i sada.

6. Nemam vremena

Svi imamo istu količinu vremena u danu na ovoj planeti. Pitanje je kako to da upravljamo.

Zamislite da ste zatvoreni u izolovanoj ćeliji pod zemljom, sa pristupom vazduhu i dovoljno hrane i vode. Šta biste radili sve svoje slobodno vrijeme? Sigurno ne bi bio na internetu:) Kopao bi, svaki slobodan minut bi iskopao tunel. Jer to bi bio glavni cilj vašeg života. To znači da pitanje nije u vremenu, već u prioritetu.

7. Nemam prave vještine

Ovo jednostavno nije problem u našem vremenu. Naučite. Idite na kurseve, na univerzitet, na dopisne kurseve. Čitajte povezane knjige, čitajte članke na internetu. Zaposlite se u nečijem već formiranom malom biznisu, proučite "kuhinju" iznutra. Konačno, pronađite nekoga ko radi u vašem području interesovanja i ponudite svoje usluge besplatno u zamjenu za obuku. Postoji mnogo opcija.

Znanja i vještine se ne daju od rođenja, sva se stiču.

Mislite li da je sve ovo preteško? Nije fer? Nezainteresovan? Pa, onda zaista nemate i nećete imati potrebne vještine, onda jednostavno zaboravite na vlastiti posao i bacite sve svoje snove u koš.

8. Ne mogu smisliti ništa vrijedno

Zaista je jako teško izmisliti nešto briljantno, revolucionarno. Za to se dodjeljuje Nobelova nagrada ili svjetska slava.

Poboljšati nešto što već postoji mnogo je lakše i sasvim realno.

Izađite van i pažljivo pogledajte okolo, počevši od ulaza. Šta, nema nikakvih problema, neprijatnosti okolo? Ali za svaki problem postoji rješenje. I ovo rješenje može postati ideja za vaše poslovanje. Kao što je gore pomenuto, većina kompanija, firmi, korporacija, LLC preduzeća, pojedinačnih preduzetnika i drugih zarađuje novac samo poboljšanjem nekog gotovog proizvoda ili usluge.

9. Ne mogu da rizikujem

Nijedan rizik ne može biti smrtonosan ako ne govorimo o kriminalu ili ekstremu. Svaki neuspjeh, gubitak se može doživjeti. I kao rezultat, postanite iskusniji, jači, pametniji za sljedeći pokušaj. Svaki neuspjeh se na neki način isplati, čak i ako nije materijalno. A ako nikada ni ne pokušate, onda ćete u starosti morati samo da se kajete, osvrćući se na svoj život: Oh, da sam tada samo pokušao… Ovo je jedini rizik koji se zaista neće isplatiti.

10. Ja sam dobar strateg, ali loš izvođač

To nije istina. Pravi razlog je drugačiji: lijenost, nespremnost da se bavite "prljavim" poslom, ili jednostavno svoju ideju smatrate iznad nekih svakodnevnih svakodnevnih trenutaka, ili se bojite za svoje samopoštovanje (šta će vam prijatelji reći?), Ili.

Svaki uspješan biznismen spreman je, ako treba, da zasuče rukave i sam zaora, ako treba da obavi posao, a nema ko drugi. To je, inače, i jedan od kriterija uspjeha. Nije vam potreban izuzetan talenat da biste obavili dio posla. Sve što vam treba je disciplina i želja.

11. Ja sam perfekcionista, sve mora biti savršeno

Zašto mislite da ono što ste započeli nećete moći da dovedete do savršenstva? Niste sigurni, plašite se, plašite se kritike? Ovo više nije perfekcionizam, već kompleksi. Ali pogledajte s druge strane: pokušajte da ispunite svaki element plana, svaki segment sto posto. Čak i ako to ne daje opipljive rezultate izvana, za sebe ćete uvijek biti na vrhu.

Dajte sve od sebe i uradite to dobro.

Nemojte se voditi mišljenjima drugih, jedino do čega treba da brinete je mišljenje klijenata za koje radite. Napravite prvu prodaju, nabavite prve recenzije - i radite s njima. Nemojte težiti da pokrijete cijelo tržište, ne dešava se da sve odjednom. Radite u koracima, ali u svakom koraku, čak i najmanjem, pokušajte da uspijete.

12. Neprijatno je, biće mi neprijatno da živim ovako

Ako ne volite da radite nešto zato što to krši vaše principe, vjerska pravila, etičke norme upijene od djetinjstva, onda postoji samo jedan odgovor: nemojte to raditi. Ali ako vam se nešto ne sviđa samo zato što ste izbačeni iz uobičajene kolotečine, jer je to neobično, neobično - onda ste jednostavno uključeni u samoobmanu u trenutku kada se trebate prilagoditi.

A na samoobmani nećete otići daleko: ostat ćete u svom uobičajenom, nastanjivom svijetu i nećete napredovati ni korak naprijed.

13. Ne znam nikoga ko je razumio i cijenio moju ideju

Ne brini, oni su shvatili tvoju ideju. Shvatili su da je loša. I onda nema smisla ulaziti u to. Sjajna ideja, pronalazak, stvar se može opisati jednom rečenicom. Ako niko, niti jedna osoba, uključujući vašu najbolju prijateljicu i ženu, nije shvatio vašu ideju, onda imate lošu ideju.

Odbacite ponos i ranjeni ponos, nemojte se prepuštati romantičnim iluzijama poput „niko me ne razumije, moj um je iscrpljen“. Ovo je posao, tu nema romantike. Da li je vaša ideja nedostižna većini? Dakle, odbaci to i smisli drugu.

14. Preteško je

Teško je to učiniti sam na jahti. A implementirati svoj projekat (ili barem pokušati) nije teško. Recimo da želite trčati nakon što ste godinama zaredom vodili sjedilački način života. Da, nemoguće je. Ali džogiranje ili barem svaki dan jutarnje trčanje u dvorištu je sasvim realno. I može vas približiti snu o maratonu.

Odabravši ozbiljan cilj, imajte snage za ozbiljne pripreme. Postepeno, korak po korak. Učinite barem nešto da započnete. Gradite svoj uspjeh i učinite nešto drugo u istom smjeru. A onda opet i opet. Glavna stvar je da ne izgubite iz vida svoj glavni cilj, vrh ljestvice.

15. Ako sve drugo ne uspije, umrijet ću od srama

Nećeš umrijeti. Naravno, biće neprijatno, uvredljivo, bolno, ali kakve veze ima stid sa tim? Sramota je ne dati stan trudnici ili ukrasti novac od penzionera. A vaš posao nije sramota. Da, ima mnogo ljudi kojima je uvijek drago zbog tuđih neuspjeha, koji se šale, zlurado se šale na račun pokušaja drugih. Ali šta te briga za njih? Ti ljudi, po pravilu, nikada sami nisu pokušali da sprovedu bilo šta. To je tako: najradije likuju oni koji sami sebe ne predstavljaju mnogo, želeći da se afirmišu na tuđi račun.

Ali ima i drugih ljudi. Oni će cijeniti vaš trud. Oni će poštovati vaš rad, podržavati vas u teškim trenucima i otvoreno pokazivati simpatije. Zašto? Jer su i sami prošli kroz slične stvari.

16. U našoj zemlji je nemoguće osnovati sopstveni biznis

Svi znaju sa kakvim poteškoćama se suočavaju domaći privrednici, nećemo odugovlačiti. Ali iz nekog razloga i dalje postoje. A novi se stalno pojavljuju. Otvaraju se novi projekti, internet prodavnice, servisi, startupi. Znači još je moguće?

Kao zaključak, želio bih da navedem primjer malog, vrlo malog biznisa u malom gradu. Nekome će ovo biti smešno, ali će neko, možda, naći inspiraciju, motivaciju u njemu.

U našem gradu imamo čovjeka koji je oduvijek volio akvarijske ribice i drugu vodenu opremu. U nekom trenutku je počeo da prodaje potomke svoje ribe poznanicima. Zatim sam napravio svoju web stranicu sa korisnim člancima. Zatim online prodavnica sa prekrasnim slikama i otvorenim kontaktom sa kupcima. Počeo je uzgajati rijetke domaće pasmine, već prilagođene lokalnim vodama i drugim uvjetima.

Početnicima daje besplatne savjete i savjete. Njegova riba više ne vrijedi ni peni. Plaća se i dostava (robu sam dostavlja vikendom, u slobodno vrijeme). A šta ti misliš? Sada ljudi kupuju kod njega mnogo spremnije nego u običnoj radnji (koja u našem gradu, osim toga, ne blista uslugom i asortimanom).

Ne znam da li sada ima glavni posao ili je potpuno prešao na svoju ribu. Ali znam sigurno: radije bih preplatio i kupio zdravu, prilagođenu ribu od njega uz bonus u obliku savjetovanja (a ponekad čak i malog poklona) nego da odem u lokalnu trgovinu i dobijem sumnjiv proizvod bez ikakvih preporuka.