Prvi utisak, ili Šta možete reći o osobi za par sekundi

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Prema psiholozima, potrebno je samo nekoliko sekundi da osoba odluči da li si pametan, gej ili strejt, da li si uspešan i da li ti se može verovati. Šta je fenomen prvog utiska? Saznajte iz ovog članka.

Tanke kriške

Termin su 1992. skovali psiholozi Nalini Ambady i Robert Rosenthal. Koristili su ga za proučavanje fenomena prvog utiska i društvene intuicije.

Prema hipotezi, neverbalno ponašanje osobe može mnogo reći o njoj. Kako bi provjerili ovu pretpostavku, naučnici su snimili 10-sekundne nečujne video zapise predavanja profesora s Harvarda. Video snimci su prikazani ljudima koji nisu upoznati sa nastavnicima i zamolili ih da ocijene govornike na 15 parametara („tanki rezovi“). Volonteri su ocjenjivali koliko su predavači bili aktivni, samopouzdanje, duhovnost i tako dalje.

Zatim je eksperiment ponovljen, ali su već 5-sekundni video zapisi prikazani drugoj grupi gledatelja. Iznenađujuće, tanki preseci su u oba slučaja gotovo isti. Naučnici su otišli dalje: tajming je smanjen na 2 sekunde, a učesnici eksperimenta su ponovo ažurirani. Rezultat je ponovljen.

Nakon toga, istraživači su tražili da okarakterišu nastavnike studenata koji pohađaju njihova predavanja i poznaju ih više od jednog semestra. I tu je bilo glavno iznenađenje.

Praktično su se poklopili tanki dijelovi među učenicima i vanjskim posmatračima, koji su ocjenjivali nastavnike samo na kratkim "nemim" video zapisima. Ovo je omogućilo da se rezimira:

Ljudi vrlo brzo donose zaključak o onima koje prvi put vide, bukvalno u prve 2 sekunde komunikacije. Štaviše, njihov sud nema nikakve veze sa onim što osoba kaže.

Hajde da saznamo koje tanke kriške ljudi prave o nama u prvim sekundama svog poznanstva.

Samopouzdanje

Aleksandra Todorova i Janine Willis sa Univerziteta Princeton, da ljudi za 100 milisekundi donesu zaključak o pouzdanosti sagovornika.

Jednoj grupi pokazane su fotografije stranaca i zamoljene su da ocijene njihovu privlačnost, kompetenciju i pouzdanost. Svaki snimak je prikazan 0,1 sekundu. Druga grupa je dobila iste slike, ali vrijeme nije bilo ograničeno. Kao rezultat toga, procjene učesnika eksperimenta, koji su fotografije promatrali samo 100 milisekundi, poklopile su se s procjenama onih koji su fotografiju gledali koliko su htjeli. Korelacija je bila posebno jaka kada se procjenjuje nivo povjerenja u osobu.

Društveni status

Studija holandskih naučnika da ljudi koriste odjeću kao društveni marker koji određuje položaj u društvu i nivo prihoda pojedinca. Kada osoba nosi Tommy Hilfiger, Lacoste ili druge poznate brendove, ljudi oko njega misle da je na visokoj poziciji.

U jednom eksperimentu, učesnicima su prikazani video intervjui kandidata za mjesto u univerzitetskoj laboratoriji. Neki od podnosilaca predstavke bili su obučeni u obične bijele košulje, a neki u košulje sa jasno označenom markom. Ali postupci i govor svih su bili identični. Svakom volonteru prikazan je samo jedan video, nakon što je pogledao, morao je na skali od sedam bodova procijeniti koliko ovaj ili onaj kandidat zaslužuje tu poziciju i kakav je njegov društveni status. Oni koji traže posao u dizajnerskoj odjeći bili su ocijenjeni više u društvu, kao i njihove šanse da dobiju posao.

Autori studije napominju da dizajnerska odjeća nije utjecala na procjenu drugih kvaliteta - pouzdanosti, ljubaznosti i drugih. Samo status.

Seksualna orijentacija

Nalini Ambady i Nicholas Rule sproveli su istraživanje da se seksualna orijentacija muškarca može odrediti za 50 milisekundi.

Volonterima su pokazivane fotografije muškaraca (hetero i homo) sa sajtova za upoznavanje po slučajnom redosledu u različitim vremenskim intervalima. Uz kontakt očima sa fotografijom od 50 milisekundi, tačnost procjene seksualne orijentacije bila je 62%.

Rule, Ambady & Hallett, 2009.). Štaviše, za to je bilo potrebno još manje vremena - 0,04 sekunde.

Inteligencija

Nora A. Murphy, profesorica psihologije na Univerzitetu Loyola u Los Angelesu, rekla je da se sposobnost gledanja u oči smatra znakom inteligencije. Oni koji ne skreću pogled kada se sretnu odaju utisak intelektualno razvijenije osobe.

Murphy je pokušao utvrditi po kojim kriterijima ljudi procjenjuju inteligenciju. Zbog toga su ispitanici podijeljeni u dvije grupe: prva je zamoljena da pokažu svoju erudiciju tokom razgovora snimljenog na video snimku; drugi nisu dobili takva uputstva. Svi učesnici su polagali IQ test. "Igrači" su se ponašali otprilike na isti način: zadržali su držanje, napravili ozbiljnu grimasu i svakako gledali u oči sagovornika. I upravo u ovoj grupi gledaoci su najčešće pouzdano određivali nivo inteligencije učesnika, uključujući i onaj niski.

Kontakt očima tokom razgovora je ključ ponašanja. Ovo je u korelaciji s procjenom inteligencije, kojom se može manipulirati ako ne sakrijete oči.

Osim toga, postoje i drugi stereotipi koji formiraju ideju ljudskog uma. Na primjer, nošenje čvrstih naočara.

Ako želite biti, a ne izgledati, pročitajte članke "" i "".

Razuzdanost

Britanski naučnici smatraju da su žene s tetovažama na istaknutim dijelovima tijela promiskuitetnije (povremeno vole žestoka pića i vode promiskuitetni seksualni život).

Autori studije Viren Swami i Adrian Furham pokazali su ispitanicima fotografije žena u kupaćim kostimima. Neki od njih su imali tetovaže na trbuhu, drugi na rukama, treći su imali tetovaže tu i tamo, a treći ne. Od volontera je zatraženo da ocijene žene u tri dimenzije:

• moralna stabilnost;
• konzumiranje alkohola;
• fizička privlačnost.

Što je žena bila više tetovirana, smatrala se manje privlačnom i čednom. "Devojka sa tetovažom u očima javnosti je klinac koji voli alkohol, cool automobile i pažnju muškaraca", rezimirali su naučnici.

Liderstvo

Albert E. Mannes sa Wharton School of Business Univerziteta Pensilvanije, da se ćelavi muškarci smatraju dominantnim, doživljavaju se kao lideri koji mogu uspješno voditi tim.

Naučnik je sproveo niz eksperimenata. Tokom jedne od njih pokazao je fotografije muškaraca sa i bez kose. Osobe na fotografiji bile su istih godina i u istoj odjeći. Volonteri su morali pogledati slike i reći ko je od muškaraca moralno i fizički jači. Dlan je otišao na ćelave.

Uspjeh

Grupa britansko-turskih istraživača smatra da su ljudi u krojenim odijelima uspješniji u svojim karijerama.

Istraživači su takođe došli do ovog zaključka tokom eksperimenata sa fotografijama. Volonterima je bilo potrebno 5 sekundi da donesu zaključak.

Ako želite poboljšati svoj imidž i djelovati uspješnije u očima drugih, nosite odjeću koju su krojili dobri krojači.

Studija je također otkrila da se žene u seksi suknjama i bluzama s dubokim izrezom percipiraju kao radnice nižeg statusa od žena sa strogim kodeksom oblačenja. Naučnici to pripisuju činjenici da je zatvoreno tijelo znak moći. Od pamtivijeka, predstavnici struktura moći nosili su zatvorene haljine.

Potencijal

Kanadski istraživači su 2011. godine došli do sljedećeg zaključka: u očima onih oko sebe, muškarci koji preferiraju klasično poslovno odijelo brže postižu slavu, novac i uspjeh od pristalica casual stila.

Učesnicima eksperimenta pokazane su fotografije modela. Neki od njih bili su u elegantnim odijelima, a neki u jednostavnim svakodnevnim stvarima. Volonteri su zamoljeni da predvide ko će raditi ljudi na fotografiji i kakva ih sudbina čeka. Kao rezultat toga, muškarci u farmerkama i džemperima su zaslužni za niže plate i niže pozicije, čak i ako su sjedili u kožnim stolicama u plišanim kancelarijama. Nasuprot tome, oni u strogim odijelima ocijenjeni su kao "kraljevi života": imat će mnogo novca, brzo će postići uspjeh.

Avanturizam

Na Univerzitetu Durham, veza između hoda i avanture. Po njihovom mišljenju, slobodan i opušten hod govori o ekstraverziji i sklonosti avanturama. Dok je trzav hod svojstven neurotičnim osobama.

Zaključci su napravljeni tokom eksperimenta u kojem su učenici gledali video snimke ljudi koji hodaju.

Kao što vidite, narodna mudrost "po odjeći se susreću…" ima naučno opravdanje. Istovremeno, prvi utisak koji ostavlja osoba često ostaje konačan.

Na šta obraćate pažnju prilikom susreta i zašto? Javite nam u komentarima.