8 priča koje će inspirirati vaše poslovne podvige

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Put do uspjeha je obično težak i trnovit. Stoga, oni koji su ga prošli imaju mnogo toga da nauče.

1. Fedor Ovčinnikov, "Dodo Pizza"

Fjodor Ovčinikov je započeo svoj poslovni put kada je otvorio knjižaru, prevarivši ga da dobije kredit od banke: rekao je da mu je potreban novac da popravi stan. Preduzetnik je sve svoje postupke opisao na blogu, zahvaljujući čemu je brzo postao popularan. Uspeh je privukao uticajne partnere, kojima je Ovčinjikov bio primoran da proda svoj udeo u poslu tokom krize 2008. godine.

Novi posao preduzetnika nije bio povezan sa prodajom knjiga. Osim što na blagajni u "Dodo Pizzi" nude izdanje koje je napisao on. I sam je priznao da je bio obeshrabren da otvori piceriju u Siktivkaru, jer neće izdržati konkurenciju, a dostava nikome nije bila potrebna. Ali njegov poslovni model je uspio.

Preduzetnik je otvoren za komunikaciju, detaljno govori o svom radu na društvenim mrežama. I ne kriju pravljenje pizze: klijent može pratiti proces preko web kamere.

Kasnije se jedna picerija u Siktivkaru pretvorila u međunarodni lanac, ali Ovčinikov posao je više od maloprodajnih objekata. Ovo je i vlasnički informacioni sistem koji se integriše u poslovne procese i omogućava da oni budu efikasniji, i proizvod korisnika franšize.

Inače, u januaru 2017. prihod te prve picerije "Dodo Pizza" u Siktivkaru iznosio je 7 miliona rubalja.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Uspješan poduzetnik i 108. gradonačelnik New Yorka, čvrsto se učvrstio na Forbsovoj listi najbogatijih ljudi na svijetu. 2018. godine zauzeo je jedanaesti red ljestvice.

Budući milijarder rođen je u siromašnoj porodici računovođe i sekretarice. Nije blistao ni u školi ni na fakultetu, ocjene su mu bile prosječne. Upisao je Univerzitet Johns Hopkins zahvaljujući patronatu zaposlenog u firmi za prodaju kancelarijske opreme, gdje je radio honorarno u srednjoj školi. Ali do posljednjih godina univerziteta, Bloomberg je, neočekivano za nastavnike, postao jedan od najboljih studenata.

Nakon fakulteta, budući poduzetnik je postao student na Harvard Business School, uspješno je diplomirao i zaposlio se u Salomon Brothers. Njegova karijera u ovoj velikoj investicionoj firmi bila je obećavajuća. Počeo je od dna i na kraju postao stariji partner firme.

Nakon 15 godina rada u kompaniji Bloomberg, dali su otkaz - navodno zbog otpuštanja osoblja. Međutim, i sam je razlog vidio u sukobu s jednim od vođa.

Međutim, 39-godišnji finansijer našao se na ulici, uz lijepu isplatu od 10 miliona dolara. Iste godine Bloomberg je stvorio inovativni tržišni sistem, kasnije preimenovan u Bloomberg L. P. Kompanija je specijalizovana za pružanje finansijskih informacija. Kako bi izbjegao optužbe da je posudio tehnologiju od Salomon Brothersa, Bloomberg je počeo razvijati vlastiti softver. Zahvaljujući kreiranju terminala preko kojeg korisnici mogu pratiti i analizirati kretanje finansijskog tržišta u realnom vremenu, kompanija je od prve transakcije za njihovu prodaju zaradila 600 hiljada dolara.

Bloombergova finansijska kompanija se kasnije proširila u medijsko carstvo. Bloomberg News Service pruža vijesti o finansijskim tržištima medijima od 1990. godine. Zatim se holdingu pridružila radio stanica WNEW, 24-satni informativni TV program Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.

Bloomberg se kasnije oslanjao na svoje uspješno iskustvo upravljanja projektima kao gradonačelnika New Yorka.

Za 12 godina uspio je da smanji nivo nezaposlenosti i kriminala, reformiše obrazovanje i poboljša životnu sredinu. I sve to za platu od 1$ godišnje.

3. Mikhail Peregudov, "Food Party"

Biznismen iz Sankt Peterburga zarađuje na želji ljudi da sebi olakšaju život."Food Party" je usluga dostave kutija upakovane hrane i recepata za njih. Peregudov je ideju dobio od Plateda u New Yorku. Prekomorski projekat je aktivno rastao, osim toga, usluga je izgledala zgodno i traženo.

Food Batch je lansiran na vrijeme: to je bila tek treća kompanija na tržištu koja je isporučila namirnice za pripremu večere. Kasnije je otkriveno mnogo klonova, ali je malo njih uspjelo steći istu slavu.

Sam Peregudov vidi poteškoću u razvoju takvog posla u nepovjerenju ljudi.

Glavne zamjerke su preskupe, porcije su male, proizvodi su lošeg kvaliteta. Sa njima rade prilično aktivno. Na primjer, YouTube kanal kompanije ima video zapise koji daju odgovore na uobičajena pitanja. U jednom od njih, Peregudov kupuje hranu iz menija "Food Party" u običnom supermarketu i upoređuje konačnu cijenu sa cijenom kutije.

Projekat je započeo 2014. godine gotovo u isto vrijeme kada su uvedene prve ekonomske sankcije. Peregudov je u intervjuu priznao da je situacija bila stresna. Sada "Food Party" nudi šest različitih menija, kao i setove voća i povrća i proizvode za pravljenje deserta. Recepte je kreirao šef kuhinje Mihail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Ime ovog španskog biznismena nije najprepoznatljivije, ali njegova zamisao je svima poznata. Prije godinu dana borio se za liderstvo na Forbsovoj rang listi najbogatijih ljudi na svijetu.

Ortega je rođen u porodici željezničkog radnika, njegova majka je radila kao sluga. Zbog nedostatka novca nije mogao da završi školu i sa 13 godina je počeo da radi kao glasnik u prodavnici košulja.

Sa 14 godina se okušao kao šegrt za modnog dizajnera, ali je rekao da neće ostaviti krojača. I pogriješio sam.

1972. Ortega je otvorio sopstvenu fabriku trikotaže. U početku su on i njegova supruga izrađivali odjeću i donje rublje po mjeri u dnevnoj sobi vlastitog doma. Kada je partner odbio da otkupi veliku seriju robe, par je odlučio da je proda sam, zbog čega su otvorili malu radnju pod nazivom Zara. Brend je kasnije prerastao u Inditex Corporation.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman, prema njenim riječima, nije namjeravala otvoriti vlastiti posao. Bila je izvršna direktorica lanca Caffeine i radila je za kompaniju više od pet godina. Ali 2012. je otišla, ne slažući se sa željom investitora da smanje kvalitet zrna kafe. Preduzetnica se vratila na tržište sa svojim projektom. Zajedno sa glavnom baristom Olgom Melik-Karakozovom otvorili su svoj kafić.

U početku su bivši menadžeri "Kofeina" planirali da otvore lanac prodavnica čaja i kafe, a planovi su bili ambiciozni - 300 bodova za šest meseci. No, pokazalo se da je lakše nagovoriti vlasnike iznajmljenih prostora u kafiće i na kraju je odlučeno da se stane na njih. Investitori su pronađeni prilično brzo, uložili su milion dolara u posao.

Projekat Doublebee ima „skromni“cilj: ponuditi kupcima jednu od najboljih kafa na svijetu.

Sada u mreži postoji više od 85 kafića, uključujući Moskvu, Sankt Peterburg i druge gradove Rusije, Dubai, Barselonu, Prag, Tbilisi. Većina njih ima franšizu.

Jedna od poteškoća u poslovanju sa kafom za Tsfasmana bila je borba protiv stereotipa: ljudi su oprezni prema aditivima poput šećera, mlijeka i sirupa, te nedostatka hrane u kafiću. Međutim, za sada odabrani format radi. Kompanija planira otvoriti jeftine DoubleB White kafiće i DoubleB Black kafe i alkoholne barove.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Porodica Indijca Jagtianija preselila se u Kuvajt, a potom sina poslala na koledž u London. Nije opravdao očekivanja: padao je na ispitima, zloupotrebljavao alkohol, napuštao školu i honorarno radio u taksiju. Jagtiani se vratio u domovinu i vrlo brzo je ostao sam: svi članovi njegove porodice su umrli.

Biznismen ima nasljedstvo od 6 hiljada dolara i stan u Bahreinu, koje je njegov brat iznajmio za trgovinu prije nego što se razbolio.

Jagtiani je sav novac potrošio na kupovinu dječije odjeće koju je planirao prodati svojim sunarodnicima koji su došli na posao u Kuvajt.

U početku je morao da radi bez pomoći, ali to mu je pomoglo da generiše ideje koje su privukle kupce. Na primjer, postavio je klupu za muškarce da čekaju svoje žene. Iako je trgovina s punim asortimanom dječjih proizvoda već bila novitet.

Jagtianijeva Landmark Group sa sjedištem u Dubaiju je zastupljena u deset zemalja. Istovremeno, biznismen i dalje pokušava da se u politici cena fokusira na srednju klasu i imigrante iz Indije.

7. Evgenij Demin, SPLAT

Preduzetnik je započeo svoj posao distribucijom dijetetskih suplemenata i čajeva. Ali ubrzo se odlučio prebaciti na stvaranje vlastitog proizvoda, a tim je počeo razvijati formulu paste za zube. Vrtoglavo poletanje nije uspjelo zbog krize. Sav novac je otišao u projekat, a Demin je priznao da je novčanik tada bio prazan, a čak je i telefon isključen zbog neplaćanja. Čak i kada se pojavio jedinstveni proizvod, kupci nisu stajali u redu za njim: tržište je bilo prepuno jeftine reklamirane robe.

Problem bi se mogao riješiti pojeftinjenjem paste promjenom recepture, ali je Demin odabrao drugu opciju – da potencijalnim kupcima objasni zašto treba da izaberu ovaj proizvod.

Tako su se u SPLAT kutijama nalazili umetci sa pismima preduzetnika, zahvaljujući kojima je puštena usmena predaja.

Kao rezultat toga, potražnja je stvorila ponudu: ljekarne i trgovački lanci stavljali su paste na svoje police. Sada se SPLAT pasta za zube prodaje u više od 40 zemalja širom svijeta.

8. Donald Trump, predsjednik Sjedinjenih Država

Trampova priča nema mnogo sličnosti sa standardnom pričom o uspehu "bio niko - postao je sve". Njegov otac je uspješan poduzetnik i developer nekretnina. Donald Trump je stekao dobro obrazovanje: završio je privatni internat, Wharton School of Business. Nije imao ni problema sa zapošljavanjem: karijeru je započeo u očevoj građevinskoj firmi.

Još na koledžu, Trump je implementirao projekat modernizacije stambenog kompleksa, koji je donio 6 miliona dolara neto dobiti. Sve do 1989. budući predsjednik je postao uspješniji i bogatiji. Ali finansijska kriza je sve promijenila.

Tramp nije svojim sredstvima gradio skupe objekte. Da bi se ubrzao tempo, uzimani su krediti koji su pokriveni drugim kreditima. Kao rezultat toga, shema nije funkcionirala.

Trumpovi dugovi iznosili su 9,8 milijardi dolara, zbog čega je pokrenut stečajni postupak nad kompanijom i njim samim.

Biznismena je spasila njegova sposobnost pregovaranja. Pristao je da ustupi 49% svog udjela u hotelu s pet zvjezdica šestorici kreditora. Zauzvrat, Tramp je dobio povoljnije uslove za otplatu kredita uzetih od njih. Biznismen se odrekao aviokompanije Trump Shuttle, nije zadržao vlasništvo ni nad jednim gradilištem. Ponuđeno mu je da upravlja gradnjom za skromnu platu, ali mu je dozvoljeno da koristi svoje ime na zgradama. Važan potez imidža bilo je očuvanje Trump Towera u New Yorku.

Kada sam hodao ulicama Njujorka i video beskućnike, shvatio sam – kakvi su to srećni ljudi! Oni su 9,8 milijardi dolara bogatiji od mene.

Donald Trump

Godine 1995. Trump je napravio još jedan pokušaj da se vrati na prethodni nivo i organizirao dioničko društvo Trump Hotels & Casino Resorts, koje uključuje preostale kazina. Međutim, pad cijena dionica kompanije 1998. godine opet završava u dugovima. Tokom procvata, kompanija je povratila dio svoje imovine, zatim nagomilala dugove i nekoliko puta proglašavala bankrot.

Uprkos finansijskim problemima, Tramp svoje prezime pretvara u brend.

Pokreće TV emisiju Candidate, svoju liniju za flaširanu vodu i svoju Visa Trump karticu, te implementira velike građevinske projekte. Iako se u njegovoj biografiji riječi "stečaj", "sud" i "dugovi" nalaze u gotovo svakom drugom redu, u očima javnosti uvijek je izgledao kao uspješan biznismen.