Psihološki life hack: kako uvjeriti osobu da nije u pravu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Nemojte žuriti da zasipate sagovornika argumentima. Bolje je početi s nečim drugim.

Prvo zabilježite gdje je osoba u pravu, a zatim iznesite svoje gledište. Ovaj pristup je predložio poznati matematičar i filozof Blaise Pascal. Da bi nekoga uvjerio, savjetovao je da se slučaj sagleda sa strane protivnika, izrazi neslaganje i pusti ga da se predomisli.

Evo šta piše u svojoj knjizi "Misli": "Ako želite da se ne svađate uzalud i da uvjerite sagovornika, prije svega, shvatite sami na kojoj strani pristupa predmetu spora, jer on obično vidi ovu stranu ispravno, onda mu priznajte da je u pravu i tu pokažite da kada se priđe s druge strane, ispravnost se odmah pretvara u pogrešno. Vaš sagovornik će se rado složiti s vama, jer nije pogriješio, samo nešto nije vidio."

Ljudi kada im se kaže da nisu u pravu. Ova primjedba im se čini kao lični napad na njih, kao kritika njihovog karaktera i inteligencije. Nakon toga skoro da i nema šanse za saradnju. Stoga prvo spomenite u čemu je druga osoba u pravu. I onda ukazati na strane problema koje on nije primijetio. Dajte mu informacije koje će ga dovesti do vlastite svijesti o nepravdi. Tako ćete izbjeći svađe.

Argumenti koje je osoba mislila o sebi obično mu se čine mnogo uvjerljivijim od onih koji su pali na pamet drugima.

Blaise Pascal, matematičar i filozof

Profesor psihologije na Univerzitetu Teksas Arthur Markman objasnio je kako koristiti Pascalove savjete u praksi.

“Da bi se sagovornik predomislio, prije svega morate isključiti njegovu odbrambenu reakciju”, kaže Markman. - Ako odmah kažete osobi u čemu griješi, ona neće imati poticaja da sarađuje s vama. Prvo se složite s njegovim ispravnim zaključcima, potvrdite njihovu važnost. Sada želi da sarađuje sa vama. Ovo će vam dati priliku da izrazite svoju zabrinutost u vezi sa temom o kojoj se raspravlja."