Kako uvjeriti ljude sa socijalnom psihologijom

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Ponekad moramo uvjeriti druge u nešto, bilo da se radi o kolegama, šefovima ili značajnim osobama. Psiholozi su rekli kako to učiniti koristeći naučni pristup.

Iskoristite reakciju svog tijela

Hoćeš li pozvati nekoga na sastanak? Ponudite da odete na horor film. Mi ljudi često pogrešno tumačimo signale tijela. U socijalnoj psihologiji to se naziva greška atribucije uzbuđenja. Kognitivne, socijalne i fiziološke determinante emocionalnog stanja. … Na primjer, puls nam se ubrzava kada smo anksiozni, ali i kada smo ugodno uzbuđeni.

Psiholozi su sproveli eksperimente kako bi provjerili da li strah utječe na osjećaj interesovanja kod nekoga. Pokazalo se da iako je nemoguće uvesti emocije ovom metodom, moguće je ojačati prethodno postojeća osjećanja. … To može biti zato što se ljudi uzbude nerazumljivim izvorom i pokušavaju da ga objasne u kontekstu situacije. …

Dajte nešto da dobijete nešto zauzvrat

Ako želite nešto da dobijete od nekoga, prvo morate nešto sami dati. Po pravilu međusobne razmene. osjećamo se dužnima onima koji su učinili dobro za nas dok im ne uzvratimo. Dobrotvorne organizacije već dugo koriste ovaj princip za povećanje broja donacija. Čovjeku se daje poklon (može biti prilično skroman, poput hemijske olovke), i osjeća se obaveznim da da više. Ovo pomaže povećanju iznosa doniranih sredstava za skoro 75%. …

Ali ovaj pristup koristite s oprezom. Nasuprot tome, u nekim situacijama vanjske nagrade smanjuju vjerovatnoću donacije. … To je zato što nagrada slabi unutrašnje altruističke porive: čini vam se da dobijate neku vrstu kompenzacije za dobrotvorne svrhe. Takođe otežava da izgledate velikodušno u očima drugih. …

Odaberite svoje riječi ispravno

Na primjer, u sporu, izbor zamjenica. može značajno uticati na reakciju sagovornika. Započinjanje rečenice riječima „vi“ili „ti“(„Trebalo je da završite ovaj izvještaj“) dodatno će naljutiti drugu osobu. Bolje je početi sa zamjenicom “ja” (“nervozan sam jer izvještaj nije završen”). U drugom slučaju više ne krivite sagovornika.

Još jedan jezički trik je korištenje imenica umjesto glagola kada razgovarate o rezultatu koji želite.

U jednom eksperimentu, učesnici su upitani koliko im je važno da “budu glasač na izborima” i koliko im je važno da “glasaju na izborima”. Od onih koji su o sebi govorili kao o glasačima, na izborima je izašlo 11% više. …

Također možete koristiti govor tijela da izgradite povjerenje i simpatiju: kopirajte pozu. sagovornika i pogleda u oči. … I još češće ga zovi po imenu. …

Zatražite nešto nepotrebno

Kada je osoba pristala na jedan mali zahtjev, veća je vjerovatnoća da će. pristaće na drugu, veću. Što on ne bi učinio da je veliki zahtjev postavljen odvojeno.

Čovjeku će se činiti da ne osjeća pritisak izvana, već pristaje iz raspoloženja prema prosjaku ili njegovom zahtjevu.

Ovo funkcionira čak i kada je drugi zahtjev potpuno drugačijeg tipa od prvog, čak i kada pitaju dvije različite osobe.

Postoji još jedna tehnika: prvo zatražite nešto pretjerano veliko, na što osoba sigurno nikada neće pristati, a zatim uputite drugi, umjereniji zahtjev. Ovo će takođe povećati vaše šanse da dobijete ono što želite. Osoba će se osjećati obaveznom na kompromis., jer ste i vi činili da ste mu učinili ustupak.