Kako prodati Instagram oglase: 8 savjeta za blogere početnike

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Oglašivačima više nisu potrebne poznate ličnosti – i to je odlična vijest za blogere s malom, ali lojalnom publikom.

Ne morate imati milione pratilaca da bi oglašivači obratili pažnju na vas. Dovoljno i pet hiljada ljudi koji aktivno prate vaš život. Ovdje se, naravno, ne radi o ugovorima sa šestocifrenim brojevima, već o sasvim svakodnevnim iznosima, ponekad - besplatnim robama i uslugama.

Žašto je to?

Veliki brendovi, preduzetnici srednje klase i prodavci cveća u metrou shvatili su da su megapopularni blogeri skupi i neefikasni. Manje je vjerovatno da će kupovati reklame od njih, raspodjeljujući budžete među malim liderima javnog mnijenja.

To je zato što milioni pretplatnika mogu biti potpuno različiti jedni od drugih. Čak i ako je reklamirani proizvod prikladan samo za nekoliko, morat ćete platiti za sve. Osim toga, poznatim ličnostima se manje vjeruje. To je zbog ogromnog obima oglašavanja na njihovim računima: ljudi to jednostavno prestaju primijetiti.

Ali publika malih blogera ima razumljiva interesovanja koja stvaraju istu razumljivu potražnju. Ovo omogućava oglašivaču da predvidi i postigne željeni rezultat unutar relativno malog budžeta. I opet o povjerenju: što manje ljudi prati blogera, veća je vjerovatnoća da će publika reklamu doživjeti kao koristan savjet od prijatelja, a ne kao opsesivan pokušaj da se nešto proda.

Sada, kako biste mogli odmjeriti prednosti i nedostatke, evo kako se pripremiti za rad s Instagram oglasima. Vjerujte, nije lako, ali vrlo zanimljivo.

1. Proučite svoje pratioce

Neizvjesnost plaši oglašivače. Dokažite da vaši pratioci vrijede svakog dolara koji potrošite.

Saznajte ko su oni

Da biste mogli da vidite detaljnu statistiku, potrebno je da promenite status svog profila povezivanjem poslovnog naloga. To se može učiniti u nekoliko klikova u postavkama mobilne aplikacije.

U odjeljku "Statistika" možete vidjeti starost, spol i geografiju vaše publike. Ako su većina sljedbenika stariji muškarci iz Saratova, onda ne biste trebali reklamirati butik nakita za tinejdžerke u Voronježu. Zvuči glupo, ali takve čudne ponude nisu neuobičajene na tržištu.

Saznajte šta ih zanima

Obavijestite svoje pretplatnike da ćete prodavati oglase. Posavjetujte se s njima: koje proizvode i usluge žele naučiti od vas i u kojem formatu. Tako ćete se pobrinuti za svoje pratioce, koji će u početku biti lojalni reklamnom sadržaju. I istovremeno ćete prikupljati informacije o njihovim interesima i potrebama.

2. Obratite pažnju na brojeve

Vrijeme je da se prisjetimo osnovnih znanja iz matematike. Morat ćete mnogo računati. Za rad s oglašavanjem posebnu pažnju treba obratiti na indikatore "Pokrivenost" i "Angažman". Također će vam trebati poslovni račun da ih provjerite. Koristeći ove vrijednosti, oglašivač predviđa učinak.

Savjetujemo vam da napravite pravilo da povremeno popravljate ove brojke i tražite prosječne vrijednosti među svim objavama za mjesec - morate redovno dijeliti rastuće pokazatelje s klijentima. Tako ćete ih informisati o vašem profesionalnom razvoju.

LiveDune i PopSters mogu vam uštedjeti gnjavažu ručnog brojanja: njihovi algoritmi obavljaju sav posao automatski.

Pokrivenost

Ovo je broj ljudi koji su pogledali vašu objavu. Za razliku od impresija, ovdje se računaju samo jedinstveni pregledi. Ako je jedna osoba pogledala vašu objavu više puta, tada Instagramov interni kalkulator neće obratiti pažnju na to.

Uključenost

Ovaj indikator odražava koliko aktivno pretplatnici stupaju u interakciju s vašim sadržajem - lajkujte i komentirajte. Ne zaboravite da ga pretvorite u postotke koristeći sljedeću formulu.

Objava o suvim namirnicama će se češće skrolovati, a pametni Instagram algoritmi će ući u bitku. Vaša metrika će se smanjiti, a s njima će se smanjiti i priliv novih korisnika. Kao rezultat toga gubimo više nego što zarađujemo.

5. Pratite trendove

Ne, ne govorimo o onim virusnim objavama koje iznenada ispunjavaju vaš feed (na primjer, valovite obrve ili šale nad kućnim ljubimcima). Iako morate naučiti kako ih koristiti u reklamne svrhe. Ali, kako kažu, prvo puzi - pa leti.

Morate postati tehnički stručnjak u području sadržaja i naučiti kako koristiti ovo znanje ne samo za povećanje baze pretplatnika, već i za reklamne svrhe, kako biste radili na rezultatu. Resursi za oglašavanje specifični za industriju pomoći će vam da ostanete u toku s trendovima.

Danas je popularan video sadržaj, a posebno Stories. Zanimljivo je da dugi video zapisi (od 20 minuta) počinju da dobijaju više pregleda od kratkih (do 5 minuta). Iako je prije nekoliko godina sve bilo upravo suprotno. Stoga je Instagram pokrenuo uslugu dugog videa IGTV i dao svojim korisnicima priliku da rade sa trendovskim formatom.

6. Ne laži

Nikad ne reklamirajte ono u šta niste sigurni. Mala publika vam vjeruje i cijeni vaše mišljenje. Ali pričekajte nevolje ako se pokaže da turpija koju ste hvalili pokvari nokte i raspadne se nakon dvaputa korištenja.

Autoritet je najdragocjenija stvar koju imate. Koristite ga ispravno.

Ovo također uključuje skriveno oglašavanje. Pokušajte ovo što manje prakticirati i popratite sve komercijalne objave odgovarajućom napomenom ili hashtagom. Ljudi vole kada ste otvoreni s njima, a mrze kada pokušavate da plaćeno mišljenje predstavite kao svoje.

I nikada ne kupujte botove, lajkove i komentare: beskorisni su, oglašivači su naučili da ih izračunaju. I zbog toga raste nepovjerenje prema svim blogerima.

7. Volite birokratiju

Da, ovo je ista gužva s komadićima papira. Ali daju garancije da će posao biti obavljen i da su ispunjeni uslovi za njegovu nadoknadu. Kada je novac u pitanju, onda uvijek radite pod ugovorom, čak i ako oglašivač izgleda kao najslađe stvorenje na planeti, a budžet je minimalan.

Razmislite o registraciji individualnog preduzetnika. Prvo, na ovaj način ćete moći poštovati zakone Ruske Federacije i dobro spavati. Drugo, nećete propustiti istinski odgovorne "bijele" klijente koji ne mogu prenijeti novac na karticu ili vam platiti gotovinom. Treće, lako je! Lifehacker je detaljno ispričao kako registrirati individualnog poduzetnika i ne poludjeti.

Ne brini za porez. To je uvijek "ušiveno" u konačnu cijenu vaših usluga.

8. Tretirajte oglašavanje kao pravi posao

Tržište cijeni profesionalizam. Uvek se pridržavajte dogovora i zahtevajte isto od klijenta. Budite u kontaktu tokom radnog vremena i nemojte ignorisati poruke. Pokušajte da izvještavate o obavljenom poslu i uvijek dijelite rezultate svojih publikacija.

Topli, partnerski odnosi i rad za rezultate garancija su da će se oglašivač vratiti više puta. I on će pričati drugima o vama.

Kada počnete sarađivati s reklamnim agencijama i velikim brendovima, riječ "pomirenje" će početi boljeti u vašem srcu. Avaj, ovako rade korporativne mašine. Odluku o objavljivanju sadržaja obično donosi čitava grupa ljudi – a njihova mišljenja se mogu razlikovati.

Kako bi sve proteklo u najboljem redu, pažljivo pratite rokove u kojima ste obećali da ćete završiti posao i nemojte se bojati izvršiti adekvatne izmjene sadržaja.

I zapamtite, vatra u vašim očima je najvažniji uslov za uspjeh. Pojavit će se želja i novac će se pojaviti.