7 korisnih savjeta za freelancere i sve koji to žele postati

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Prije ili kasnije, svaki kancelarijski radnik pomisli da bi bilo sjajno odustati od svega i otići na besplatan kruh. Za vanjskog posmatrača, svijet freelancinga su ružičasti oblaci šećerne vate, ali u stvarnosti ima svoja pravila, i to prilično stroga. Danas će naš gost Yaroslav Andriyanov podijeliti s vama svoja razmišljanja o tome kako organizirati svoj posao i izgraditi odnose s kupcima kako ne biste izgorjeli u prvim mjesecima.

Nakon što sam uspješno napustio kancelarijsku fotelju i odabrao zabavan i neobuzdani život freelancera, mnogo se toga promijenilo: odnos prema životu, prema novcu, prema vlastitom poslu; postalo je moguće putovati i biti mobilni. U takvim pogodnostima koje su me pale, ozbiljno sam razmišljao: kako je to, uspješan freelancer? Nisam dugo razmišljao i odlučio sam formulirati sedam principa koji mi omogućavaju ne samo da se stalno držim na površini, već i da ne izgubim najvrednije vlasništvo besplatnih umjetnika - vjernih i vremenski provjerenih stalnih kupaca.

Pa gde sam dosao…

1. Radite bolje, radite više, radite brže

Recimo da je volumen vašeg zadatka 100 jedinica. Dođite na 105. I to ne za pet dana, kako je dogovoreno, već za četiri i po. Pogotovo ako ste nedavno došli u freelance, a još više ako ste već etablirani profesionalac. Dajte, dijelite, budite emiteri. Upravo ta tačka mi je omogućila, u najkraćem mogućem roku, ne samo da izađem iz kancelarijskog vrtloga, već i da odem na dugo putovanje bez povratne karte: čekale su me moje mušterije dok sam se motociklom vozio po ulici. ostrvima Indonezije ili lutali kroz planine Nepala. Poverenje je kristalna kugla koju je veoma teško vratiti kada se slomi.

2. Preuzmi odgovornost za obavljeni posao i zadatu riječ

Logičan nastavak prve tačke. Jeste li se petljali sa sajtom? Ne pravdajte se, popravite to. Da li ste dali riječ da stupimo u kontakt u 13:00? Obavijestite kupca u 12:55 sati da ste spremni za razgovor. Nevjerovatno je koliko freelancera izgara na tako jednostavnoj stvari kao što je tačnost. Vrijeme je jedini nezamjenjiv resurs čije nepoštovanje vodi pravo na crne liste kupaca.

3. Rešite probleme klijenta, a ne mučite se u džep

Freelancer - od riječi slobodan, odnosno slobodan. A da biste nosili ovo ponosno ime, morate znati korektno raditi s klijentima. Slušajte onoga koji vam je došao, prepoznajte njegove bolove, riješite njegove probleme. Kupcu nije potrebna web stranica ili tekst koji mi radimo. Treba mu rješenje: povećanje prodaje, pokrivenost publike, kretanje prometa itd. Profesionalizam je pažnja, novac dolazi jer smo korisni tržištu i društvu.

Jedno od najčešćih početničkih pitanja je: "Koliko?"

Želja za veslanjem ispod sebe, lamentiranjem "Moje, meni", kao niko drugi, odaje neprofesionalnost u čoveku.

To mu takođe ne dozvoljava da ode dalje od svih poznatih slobodnjaka. I ja sam u početku zgrešio ovim. A malo kasnije, kada sam se malo napumpao, vidio sam kako oni kojima sam počeo delegirati neke svoje zadatke slijede iste grablje.

4. Uzmite avans

Najjednostavniji princip koji interno prikuplja i daje gorivo za početak novog projekta. Plus, imate samopouzdanje da se kupac neće usrati u trenutku kada ostaje samo da se sajt postavi na hosting. Za mene je samo plaćanje unaprijed garancija za početak, bez njega ne otvaram ni svoj softver za razvoj. Međutim, ako ste početnik i vaš portfelj je minimalan, bolje je raditi na jednostavnim berzama poput Work-zilla, koja djeluje kao garant i arbitar za sve transakcije između strana. U budućnosti, kada razvijate ime i portfolio, plaćanje unapred bi trebalo da postane jedan od fundamentalnih faktora interakcije.

Kada radim sa redovnim kupcima, često zanemarujem ovo pravilo. Uspostavljeni odnos poverenja nam omogućava da sarađujemo pod fleksibilnijim uslovima, sve do zahteva za dopunu Skype-a za buduće popravke na sajtu.

5. Uzmite punu uplatu nakon završetka svih radova

Ponekad naiđete na kupce koji su spremni da plate pun iznos za posao pre nego što se završi. Čini se da je to lijepo, ali… Ovdje postoji vrlo suptilna stvar: motivacija nestaje. S novcem u džepu pokušavate što prije zatvoriti projekat. S tim u vezi, kvaliteta počinje patiti, pojavljuje se lijenost, češće se morate prisiljavati da radite udarcima. Stoga uvijek ostavljam šargarepu za sebe, koju ću uzeti tek na kraju posla. Lep materijalni bonus za uspešan završetak.

6. Počnite raditi

Otkrio sam ovaj lajf hack za sebe dok sam studirao na fakultetu. Nazvao sam to pravilom 10-15 minuta, a kasnije sam saznao da sam sam izmislio svoj bicikl.;)

Sva sol leži u načinu na koji mozak funkcionira: nakon što je uvučen u zadatak, jednostavno ne želi da se prebaci na bilo šta drugo.

Ali mozak se uvijek opire svjesnom nastojanju da se nešto započne. Štoviše, isti princip funkcionira i u drugim područjima života: od popravljanja slavine u kuhinji, do izlaska na trening ili planinarenje. Nakon što sam uspješno ukrotio deset minuta mentalne tvrdoglavosti, odjednom sam shvatio prirodu lijenosti.

Lijenost je nedostatak voljnog napora da se samo POČNE!

7. Ne plašite se narudžbi koje se slabo plaćaju

Ponekad dođe do zatišja u redu naređenja. Stari projekti su zatvoreni, a novi još nisu otvoreni. Možeš izdahnuti… Izdisati, izdahnuti, ali još uvijek nema naređenja. Polako počinje iritacija, koja se pretvara u paniku: „A-ah, nema naređenja !!! Ah-ah, uskoro neće biti novca !!! A-a-a, izgubiću se !!! Ah-ah, svi će umrijeti !!! Čim vidim manifestacije takvih izljeva bijesa na mentalnom nivou, odlučujem se za akciju. Odlazim na berzu i primam narudžbe po cijeni 30-50% nižoj od mojih utvrđenih cijena.

Svrha ovakvog događaja je uklanjanje bloka uznemirujućih osjećaja i utisaka u vlastitom umu, tako da umjesto "A-ah, nema naređenja!" emitovao je „Odlično! Imamo narudžbu, radimo." Bonus ovoj tehnici može biti proširenje zone stalnih kupaca. Što više ljudi razgovarate, veća je vjerovatnoća da će neko nekome reći o vama. Međutim, nikad ne radim besplatno! Čak i ako ne uzmem novac za svoju uslugu, molim vas da učinite nešto za mene zauzvrat. Ovo omogućava vama i kupcu da cijenite međusobno vrijeme i trud.

Najviše iznenađuje to što ova tehnika u kombinaciji s prvom stavkom radi gotovo besprijekorno: u osam od 10 slučajeva, imao sam niz narudžbi koje nisu mogle prestati sedmicama. Očigledno su ezoteričari u pravu kada govore o direktnom uticaju načina razmišljanja na stvarnost u kojoj živimo.

Umjesto zaključka

Neke od gore navedenih principa naučio sam od divnih ljudi koji su me naučili kako zaraditi novac na daljinu. Drugi dio je razvijen empirijski, obojen u moju ličnu paletu. Ali bez obzira na to šta se svaki od ovih principa generira i gdje god se čuje, svi imaju isti cilj: učiniti nas uspješnijim, svjesnijim i efikasnijim.