Širenje vašeg poslovanja: šta učiniti da ne propadnete

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Povećanje prodaje nije uvijek isplativo, a ponekad se trebate suzdržati od zapošljavanja novih zaposlenika.

Oni koji žele više zaraditi vjerovatno su razmišljali o proširenju poslovanja: otvaranju drugog prodajnog mjesta ili filijale u drugom gradu, zapošljavanju novih radnika i prodaji milion puta više. Nažalost, ne možete proširiti kompaniju jednim klikom: to može biti vrlo bolno, sve do bankrota. Uostalom, ako dođe do nereda u poslovnim finansijama, onda ćete povećati nered i možda nećete moći da se nosite sa velikim neredom. Reći ćemo vam kako da se proširite i ne propadnete.

Šta treba i ne treba raditi pri skaliranju

1. Požurite

Obično se dešava ovako: pogledao sam moćnog konkurenta i odlučio da i vi želite da uradite isto sada. Poslovanje na ovaj način je vrlo rizično: nakon otvaranja novih prodajnih mjesta, kompanija će sigurno početi raditi s gubitkom, jer će rast prihoda povećati i troškove.

Dobar primjer sam ja. Jednom smo moji prijatelji i ja otvorili palačinkarnicu u Čeljabinsku. Dobro smo zarađivali, kupio sam sebi Mercedes. Onda sam pomislio: zašto ne otvoriti još palačinki, pošto je sve tako dobro.

Ne pre rečeno nego učinjeno. Digli smo kredite - i bilo je šest palačinki. Ali niko nije izradio plan skaliranja, pa je novac vrlo brzo prestao da bude dovoljan čak i za isplatu zaposlenih.

Kao rezultat toga, napustio sam posao sa dugom od 1,5 miliona rubalja i bez automobila.

2. Nepotrebno proširenje osoblja

Čini se da kompanija što više zaposlenih ima, više i zarađuje. Nije uvijek tako. Mnogi poduzetnici zapošljavaju ljude i stvari se odmah pogoršavaju: profit ne podmiruje troškove.

To je bio slučaj sa našim klijentom Vladimirom. Sam je gradio kupatila i zarađivao 200.000 rubalja mjesečno. Odlučio sam se povećati: zaposlio sam radnike i menadžere. Prihoda je bilo više, ali rastući fond plata ga je u potpunosti izjedao.

Važna stvar: što je kompanija veća, ima više pozicija. Ako ste imali jednog prodavača, ne možete samo zaposliti još četiri. Trebat će vam šef odjela prodaje, koji će biti na poziciji iznad. Prostranoj kancelariji potreban je kancelarijski menadžer i tako dalje.

3. Jurite za prihodima

Ako težite samo rastu prihoda, možete propustiti povećanje troškova i oni će na kraju pojesti sav dodatni profit. Također, u određenoj fazi povećanja prodaje, prosječan ček se smanjuje - to također treba imati na umu.

Naš klijent Denis je udvostručio prodaju trgovine i nije zaradio ništa. Fokusirao se na količinu prodate robe kako bi što više novca došlo na blagajnu. Ali ako pred vašim očima nema ništa osim prihoda, u poslovanju počinje da vlada haos. Marža u Denisovoj radnji je pala jer je niko nije pratio: dobavljač je mogao podići cijene, a Denis toga nije svjestan. Novac je živio u četiri novčanika: na tekućem računu, u gotovini, na računima u Kiwi i Yandex. Money - bilo je teško pratiti dobitke i troškove. Nije postojao kalendar plaćanja - nije bilo jasno kada će novac doći i kada platiti. Generalno, potpuni haos.

Šta treba da uradite

Da biste povećali svoje poslovanje i ne bankrotirali, morate slijediti tri jednostavna koraka.

1. Planirajte ne samo rast prihoda, već i povezane troškove

Izračunajte koliko će se potrošnja povećati ako morate proizvoditi više robe ili pružati više usluga. Ne zaboravite na neočigledne troškove: otvaranje radnih mjesta, veće poreze, neophodna nova radna mjesta itd.

2. Izračunajte finansijski rezultat od zapošljavanja novih radnika

Zamislite koliko će zaposlenik donijeti i koliko će ga koštati boravak u vašoj kompaniji. Vidjet ćete kakve rezultate treba da pokaže novi zaposlenik da zarađujete, a ne gubite.

3. Saznajte tačku rentabilnosti

Ovo je novac koji trebate zaraditi da ne biste ušli u minus. Izračunajte sve troškove kompanije i dodajte im rezervu - to će biti tačka rentabilnosti.

Postoji alat koji vam omogućava da sve ovo uradite u kratkom roku - finansijski model.

Kako će finansijski model pomoći

Finansijski model digitalizuje poslovanje, odnosno sve poslovne procese prikazuje jezikom brojeva. Olakšava planiranje širenja, zapošljavanje novih zaposlenika, izračunavanje tačke rentabilnosti i, što je najvažnije, razumijevanje da li uopće možete skalirati.

1. Kompetentno planirajte

Finansijski model objedinjuje sve ključne pokazatelje poslovanja i pokazuje kako njihova promjena utiče na krajnji rezultat. Poigrajte se brojevima u tabeli i vidite šta se dešava sa profitabilnošću.

2. Efikasno zapošljavajte

Finansijski model će pomoći u izračunavanju finansijskog rezultata od zapošljavanja zaposlenika ili pokazati šta će se dogoditi s poslovanjem ako se zaposleniku poveća plata. Ovo će vam pokazati rezultate koje je potrebno postići kako kompanija ne bi osiromašila nakon kadroviranja ili promjene nečije plate.

3. Izračunajte tačku rentabilnosti

Koristeći finansijski model, preduzetnik može razumeti koji su mu pokazatelji potrebni da bi dostigao tačku rentabilnosti. Može ili smanjiti poslovne troškove ili povećati prihod. Rješenja mogu varirati. Glavna stvar je da je finansijski rezultat prihvatljiv.

4. Saznajte možete li uopće skalirati

Finansijski model vam pomaže da shvatite da li će rast prodaje zaista imati pozitivan učinak na kompaniju ili se trebate suzdržati. Postoje poslovni modeli koji se, u principu, ne mogu skalirati (a to se također otkriva uz pomoć brojeva).

Ako ste preduzetnik i ne koristite finansijski model, to hitno treba ispraviti i. Bez ovog alata ne vodimo evidenciju upravljanja i ne savjetujemo vas. Srećno skaliranje!