Kako tražiti povećanje plate

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Šta reći svom šefu da poveća prihode i da ne bude izbačen s posla.

Prema statistikama, u protekle tri godine 49% Rusa je razgovaralo sa svojim šefovima o povećanju plata. I skoro polovina njih je dobila povećanje. Dakle, najlakši način da dobijete povećanje plate je da pitate. Ali morate postupati mudro.

Odaberite trenutak

Da bi operacija bila uspješna, potrebno je kontaktirati šefa u vezi povećanja plaće kada se aktivira nekoliko faktora:

1. Kompanija ima resurse za podizanje plata: prodaja nije pala, budžet nije smanjen, sredstva su stigla "iz centra".
2. U poslednje vreme niste imali očigledne greške. U suprotnom će biti teško objasniti zašto biste trebali platiti više.
3. Menadžer nije zauzet. U slučaju nužde, on mora da se bavi mnogim problemima istovremeno, a vaši pokušaji da mu odvratite pažnju samo će ga naljutiti.
4. Šef je dobro raspoložen. Naravno, idealni šef je uvijek pošten i nepristrasan, ali većinom od nas i dalje vladaju ljudi, a ne roboti.

Pripremite svoje argumente

Stavite se u kožu svog šefa i razmislite koji će vam argumenti igrati na ruku, a koji će pogoršati situaciju.

Uspješni argumenti

1. Imate više odgovornosti

U kompaniju ste došli pod određenim uslovima, ali od tada raste obim posla. Preko dana uspes da radis za sebe i malo za tog tipa, ali ti se plata ne isplacuje za dvoje.

Objasnite poslodavcu da zahvaljujući vama štedi platu po drugoj stopi rada, tako da zaslužujete povišicu.

Ipak, ne treba biti bezobrazan: ako nemate vremeplov, nećete moći da uradite dobar posao za dvoje, pa vam niko neće duplirati platu. 20-30% je iznos na koji možete računati.

2. Vaše kolege na sličnim pozicijama dobijaju više

Dugo radite u kompaniji i stekli ste određenu platu. Ali tržište nije stajalo mirno, a novopridošlicama na sličnim pozicijama u početku se nudi više.

Definitivno, ovo je razlog da se obratimo rukovodstvu i vratimo pravdu. Ali morate biti iskreni prema sebi. Možda novozaposleni rade malo više. Prije razgovora sa svojim šefom, trebali biste mobilizirati svu svoju snagu i postati istinski vrijedna osoba.

3. Kompaniji donosite opipljivu dobit

Za svaku organizaciju, mjera vašeg uspjeha je količina novca koju ste unijeli. Ne dozvoljava vam svaka specijalizacija da direktno utičete na prihod firme. Vaš zadatak je pronaći veze između komercijalnog uspjeha kompanije i vašeg rada i pokazati ih. Nemojte biti neutemeljeni: brojevi, grafikoni i statistike rade najuvjerljivije.

4. Spremni ste da radite više da biste povećali svoj prihod

Sa iskustvom ste naučili da brže obavljate osnovne poslove i oslobodili ste malo radnog vremena za nove zadatke. Zamolite svog šefa da proširi vaše odgovornosti i poprati to povećanjem plate.

Pitajte šta morate da uradite da biste dobili pravi iznos. Odgovor će pokazati da li je, u principu, vrijedno računati na povećanje plaća ili je bolje usmjeriti energiju na pronalaženje novog posla.

Ako je menadžer voljan da razmotri opcije, ovo je dobar signal. Pokažite da dobro razumete procese koji se odvijaju u kompaniji i da se ne plašite odgovornosti. Preuzmite inicijativu i možete očekivati da ćete povećati ne samo prihod, već i svoju poziciju.

Kontroverzni argumenti

U teoriji, bilo koji od ovih argumenata bi mogao funkcionirati. Ali oni se lako mogu okrenuti protiv vas.

1. Tokom svog rada naučili ste mnogo

Na prvi pogled, ova fraza vas karakterizira pozitivno, ali postoje nijanse. Za većinu specijalnosti stalni razvoj je preduslov. Morate uhvatiti trendove na terenu, inače ćete jednostavno biti istisnuti s tržišta.

Rasprava o novim saznanjima razlog je više da vas ne otpuštaju nego da vam povećaju platu.

Da bi ovaj argument uspio, morate preskočiti glavu i dodati nešto u svoj bazen kompetencija što će pokazati vašu visoku motivaciju, a ne samo logičan rast u struci.

2. Ako vam se poveća plata, pomjerite planine

Ovo je pokušaj sklapanja nepodržanog sporazuma s vaše strane, jer su obećanja samo riječi. Istovremeno, prema zakonu, poslodavac, nakon što je povećao platu, ne može jednostavno da je smanji. Nije najbolja ponuda za njega.

Odlazeći kod šefa na ozbiljan razgovor, morate pomjeriti planinu i to potvrditi dokazima: izvještajima, brojkama, činjenicama. U najmanju ruku, vrijedi postaviti poluge da zgnječe planinu. Pokušavate prodati svoj rad po višoj cijeni, stoga pokažite proizvod kupcu što bolje možete.

3. Imate teške lične prilike

Poslodavac vam mora isplatiti iznos naveden u ugovoru o radu i pridržavati se odredbi Zakona o radu Ruske Federacije. I ne mora da misli umjesto tebe, na primjer, da živiš sa troje djece u jednosobnom stanu.

I onda, imate barem jednosoban stan, a vaš kolega (možda ne manje talentovan) uglavnom iznajmljuje kutak u zajedničkom stanu. Tako da će biti teško dokazati zašto baš morate platiti dodatno za demografske podvige ili hipoteku za pola svog života.

4. Radite u kompaniji veoma dugo

Vaša lojalnost je pohvalna. Ali menadžer može imati pitanje zašto niste napredovali na ljestvici karijere, već ste se spotaknuli na istoj poziciji. Uz argument o stažu bolje je priložiti objašnjenje šta je kompanija radila za vas svih ovih godina i, što je najvažnije, šta ste za nju uradili.

5. Ili ti se diže plata, ili odlaziš

Ovo je all-in potez i vrijedi izlagati karte na stol samo kada imate ponudu druge kompanije ili ste spremni da ne idete nigdje. Ako vam se uskrati povećanje plate, moraćete da date otkaz. U suprotnom ćete ostati zapamćeni kao ucjenjivač koji laže i ne drži svoju riječ. Inače, mnogo toga zavisi od toga kako gradite razgovor.

Ako postavite ultimatum, velike su šanse da će šef negativno reagirati jednostavno iz principa. Ali pokušajte s njim razgovarati kao sa saveznikom, a ne kao s neprijateljem.

Volite kompaniju, vidite sebe u njoj i prednosti koje biste mogli donijeti. Ali neko je ponudio više novca, a vi ste primorani da odete - ne na poziv svog srca, već iz nužde. U ovom slučaju šanse da ostanete u firmi sa većom platom su mnogo veće.

Zatražite posebno povećanje

Izgovorite konkretnu cifru u procentima ili valuti u kojoj vam se isplaćuje plata. Naravno, kalkulacije treba da budu zasnovane na objektivnim faktorima (količina rada, veština i sposobnosti), a ne na količini koja vam nedostaje za potpunu sreću. Statistika također označava specifičnosti u zahtjevima.

Zahtjeve za povećanje plata bez konkretnih želja odbilo je 61% Rusa. Onima koji su izgovarali određenu cifru rečeno je „ne“mnogo rjeđe.

Da biste shvatili koliko vaš rad vrijedi, istražite relevantna slobodna radna mjesta. Istovremeno, dodajte odgovarajuće prijedloge u svoje "Favorite" u slučaju neuspješnog razgovora sa šefom.

Pripremite se za odbijanje

Razmislite o putevima za bijeg. Ako niste postali drski, niste povisili ton, niste pretili ili ucenjivali šefa, najverovatnije možete jednostavno da se vratite na svoje radno mesto.

Međutim, ako nema izgleda za rast karijere i rast prihoda, možda je vrijeme da pogledate fasciklu Favoriti gdje ste sačuvali slobodna radna mjesta i razmislite o promjeni posla.