Čemu služi lični brend i kako ga kreirati

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Lični brend je potreban ne samo javnoj osobi. Čak i ako ste učitelj ili električar, on će vam pomoći da postanete traženi specijalista.

Najvažniji koncept u marketingu je brend. Ako niste brend, ne postojite. ko si ti onda? Vi ste obična roba.

Philip Kotler, profesor međunarodnog marketinga

Od trenutka kada sastavite svoj prvi životopis, postali ste roba na tržištu rada. A da biste pronašli dobar posao sa pristojnom platom i bili traženi, ne morate se samo razvijati kao profesionalac, već i raditi na svom ličnom brendu.

Šta je lični brend

Brend je ono što ljudi govore o vama kada niste u prostoriji.

Telegram je postao popularan jer ga je napravio Pavel Durov, a ne Petya Ivanov. Obratili su pažnju na Teslu, jer je u projekat uključen Elon Musk, a ne neki Džon Smit.

Zar niko nije stvarao glasnike prije Durova? Sigurno je neki talentovani student tehničkog fakulteta imao diplomski projekat i to naglo. Samo niko ne zna za njega, ali svi znaju Durova. Isto se može reći i za masku. Električne automobile nije izmislio on, a telefon bez dugmadi nije izmislio Jobs. Sve ove stvari su postale popularne zahvaljujući ličnostima brendova.

Možemo reći da je lični brend određena slika koja se stvara više od jednog dana. A kada ljudi čuju vaše ime, ovo je slika koju predstavljaju. Igor Mann je broj 1 marketer u Rusiji, Artemy Lebedev je dizajner cele Rusije, Maxim Ilyakhov je kreator info stila, itd.

Veliki ljudi moraju razviti svoj lični brend kako bi klijenti ili poslodavci čuli za njih. Vaš lični brend je vaša reputacija.

Lični brend treba da odgovori samo na dva pitanja: ko vas poznaje i šta ljudi misle o vama.

Kada vam treba lični brend

Postoje dva glavna slučaja:

1. Kada postoji velika konkurencija u vašoj industriji.
2. Kada je plaćanje za usluge popularnog stručnjaka mnogo veće od vaše.

Ljudi su spremni preplatiti stručnost i iskustvo. I mnogo preplatite. Žele da kupe duševni mir i samopouzdanje. A da bi ljudi hteli da plate, potrebno je mnogo posla da se stvori određena slika stručnjaka u njihovim glavama.

Mnogo je profesija u kojima je potreban lični brend: od frizera i stiliste do doktora i graditelja, od advokata i menadžera prodaje do copywritera, dizajnera i SMM specijaliste. Posebno je vrijedna spomena sfera umjetnosti – umjetnik, pisac, muzičar definitivno ne može bez ličnog brenda.

Čemu služi lični brend?

Vrijeme je za milenijale. Generacija Y je ušla u aktivnu potrošačku fazu. I čini se da ova generacija ne vjeruje ni u šta: ni u pravdu, ni u zakone, ni u reklamu. Potrebne su mu ličnosti. Stoga, da biste ostali na vrhu poslovnog lanca, morate razviti ne brend kompanije, već lični.

Lični brend gradi povjerenje. Vjerovatnije je da će ljudi kupovati od drugih ljudi nego od apstraktnih brendova. Prodaja i novi partneri proizlaze iz povjerenja.

Lični brend je poput učenika: prvo radiš za njega, onda radi za tebe. To je jednostavno.

Tipovi ličnih brendova

Ekspert

Ova osoba govori samo o poslu i profesiji. Na društvenim mrežama nećete pronaći informacije o njegovom ličnom životu i hobijima. Samo profesionalne regalije i spomeni.

Ovaj izgled je idealan za one koji će trenirati svoje kolege. Stoga je važno da stručnjak izgradi imidž gurua tako da se cijela sfera kreće iza njega.

Insider

Ova osoba kombinuje svoju stručnost sa ličnošću. Govori o sebi, pokazuje da je živ, ali sve je u okvirima dozvoljenog i ne narušava njegovu stručnost.

Njegova publika želi da izgleda isto, da se isto opusti, da živi isto. Ali u isto vrijeme, njegov lični život ostaje tajna. Za ljude, on je istovremeno i stručnjak i čvrst momak, ali ne više.

Šokantan čovek

Skandali, intrige, razvodi, izdaje - sve je to o njemu. Na ovom pristupu se gradi imidž većine javnih ličnosti. Ljudi vole da čačkaju po tuđem prljavom vešu, i za to im se daje razlog.

Poteškoća leži u održavanju stalnog interesa za svoju osobu. Pošto nema stručnosti, publika se lako prebacuje sa jedne nečuvene ličnosti na drugu – ko će vas više iznenaditi.

Šta je lični brend

Stručnost

Ovo je vaše iskustvo, vještine, portfolio. Šta klijenti i poslodavci žele na kraju.

Bez ove stavke ne možete kreirati lični brend. Prvo postajete najbolji električar u svom kraju, a zatim i u gradu. Usmena predaja vam donosi nove klijente. Ljudi vole vaš pristup poslu i njegove rezultate. Pokazujete da ste pravi stručnjak, a ne lažni.

Reputacija

Kada vam publika bezuslovno vjeruje. Svoje riječi uvijek potvrđujete djelima.

Reputacija je druga najvažnija stavka nakon stručnosti. Može ga pokvariti jedan mali previd, ali ga je teško ponovo osvojiti. Stoga je važno pratiti šta radite, šta govorite, kako izgledate.

Popularnost

Šta je lični brend bez popularnosti? Kada ste dokazali da ste najbolji električar u ovoj oblasti, da je vaša savršena reputacija ispred vas i vodi vas do novih kupaca, vrijeme je da razmislite – koliko ste popularni?

Izgradnja popularnosti je također posao i sastavni dio razvoja ličnog brenda. Svi potencijalni klijenti i kolege bi trebali znati za vas.

Šta se dešava ako zanemarite svoj lični brend

Sjećate li se nedavnog skandala sa učiteljicom koja je objavila fotografiju u kupaćem kostimu? Nakon toga je počeo flash mob na Instagramu, gdje su i drugi nastavnici počeli da postavljaju svoje fotografije sa odmora.

Poenta je da je nastavnik i lični brend. Ima svoju publiku: učenike, roditelje, kolege, menadžment. I treba da dokaže svoju stručnost u medijskom prostoru da bi bio autoritet.

Prijateljica je nedavno pričala o svom neuspjehu na intervjuu za reklamnu agenciju za poziciju u marketingu. HR je provjerio njene društvene mreže i nakon susreta rekao je da se ne vidi kao profesionalac. Na njenoj stranici bile su publikacije tombola tkanina za vez.

Jednostavno, ako se ne bavite svojim ličnim brendom i ne vodite računa o svojoj reputaciji, možete se suočiti s mnogo neugodnih stvari: od skandala i odbijanja zapošljavanja do niskih plata i nedostatka klijenata.

7 koraka za stvaranje ličnog brenda

Kao što je gore navedeno, lični brend je imidž. Treba ga uskladiti, treba ga podržati. Nema kontradikcija, samo postojanost, da se slika ne sruši u glavama različitih ljudi.

1. Odaberite područje koje najbolje poznajete. Definišite svoju specijalizaciju.
2. Recite prijateljima i poznanicima o sebi kao stručnjaku na društvenim mrežama.
3. Odredite ko je vaša ciljna publika, vaši potencijalni kupci. Napravite detaljan portret vaših idealnih kupaca koji vam donose najveći profit. Morate razumjeti gdje provode svoje vrijeme, šta čitaju, koje kanale gledaju.
4. Čitajte knjige o svojim i srodnim oblastima, poboljšajte svoju erudiciju, učite strane jezike - postanite osoba s kojom je zanimljivo razgovarati.
5. Razmislite o vanjskoj slici. Kao i proizvod, i vi, osoba-brend, morate imati određene osobine po kojima ćete biti prepoznati: brkove, kravate jarkih boja, ružičastu kosu, pletenice, naočale itd.
6. Treperite gdje god da su vaše kolege i potencijalni klijenti: učestvujte na izložbama, konferencijama, takmičenjima.
7. Krećite se kroz različite kanale: počnite razvijati vlastite stranice na društvenim mrežama, kreirajte web stranicu i blog. Zatim idite na industrijske platforme i online publikacije, dajte svoje komentare, pišite članke. Stvorite stručnu sliku za široku publiku.

Povezana literatura

• “Broj 1. Kako postati najbolji u onome što radiš”, Igor Mann.
• “Kako postati guru za 60 dana”, Robert Bligh.
• „Kako ljudi misle“, Dmitrij Černišev.
• “20 navika kojih se morate odreći da biste osvojili vrhunac uspjeha”, maršal Goldsmith.
• “Transformirajte se u brend. 50 sigurnih načina da prestanete biti osrednji.”- Tom Peters.