7 savjeta kako odgovoriti na finansijska očekivanja poslodavca

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Za one koji žele pregovarati za najatraktivniji iznos.

Kakav god da je proces pregovaranja pri zapošljavanju novog posla, poslodavac će u nekom trenutku neminovno pitati o vašim finansijskim očekivanjima. Vaš budući nivo prihoda zavisi od toga koliko tačno mu iznesete svoje želje.

Najtipičniji početak dijaloga na ovu temu izgleda ovako:

- Kakva su vaša finansijska očekivanja?

- 300 hiljada.

Vjerovali ili ne, kandidat je upravo napravio sedam grešaka odjednom, što će ga vjerovatno spriječiti da dogovori najveću moguću zaradu na novom radnom mjestu.

Hajde da shvatimo koje su to greške i kako pravilno iskomunicirati svoja očekivanja od plate na intervjuu.

Savjeti o tome kako razgovarati o financijama s potencijalnim poslodavcem

1. Navedite da li se radi o plati ili ukupnom prihodu

Kada poslodavac pita tražitelja posla o njegovim finansijskim očekivanjima, većina kandidata to odmah u glavi transformiše u pitanje o plati - i tačno odgovori o tome. Zašto je to loše, reći ćemo u paragrafu 6, ali sada savjet glasi:

Kada imenujete bilo koji iznos, uvijek navedite o kakvom novcu je riječ.

Ako mislite na platu, onda to formulirajte ovako: "Moja očekivanja u obliku fiksne plate su 300 hiljada rubalja."

Ovo je korisno, makar samo zato što neće dozvoliti poslodavcu da tako lako izvede omiljeni trik: usmeno pristane na svojih 300 hiljada, a kada ponuda bude objavljena, razbije ih na 200 hiljada u vidu plate i 100 hiljada u vidu negarantovanog bonusa na osnovu rezultata rada. Neka sagovornik shvati da pod 300 hiljada mislite tačno na fiksnu platu, a ne na ukupna primanja. Dakle, svi bonusi i druge dobrote mogu biti samo povrh ove plate, a ne umjesto njenog dijela.

2. Navedite tačan iznos

Ako ste izrazili svoja očekivanja u vidu određenog iznosa, već ste sjajni. A ako imenovani broj uključuje dionice za cjenkanje, onda ste dvostruko dobri.

Nemojte imenovati interval ("250-300 hiljada"), jer poslodavac uvijek čuje samo manji broj. Iz istog razloga nemojte koristiti format "od 270 hiljada" - kompanija će vam dati samo minimum, inače će se i teško cjenkati s vama za to. Ne dozvolite da svojim izgledom i glasom shvatimo da je navedeni iznos neuvjerljiv i da je moguće cjenkanje. Poslodavac će sigurno uhvatiti ovaj signal i iskoristiti ga.

Navedite konkretan iznos koji je što ambiciozniji. I radite to prirodno, smireno i samouvjereno.

3. Razgovarajte o određenoj valuti

Većina kandidata u Rusiji svoju platu misli u rubljama, ali neki (na primjer, oni koji su ranije radili u međunarodnim kompanijama) mogu je izračunati u dolarima ili evrima. Isto tako, većina kompanija svoje plate naplaćuje u rubljama, ali neke ih mogu vezati za valutni ekvivalent.

Ako se tražitelj posla prijavljuje za poziciju u međunarodnoj organizaciji ili u inostranstvu, nije jasno u kojoj valuti će biti plaćen. I kandidat može navesti iznos u ekvivalentu koji mu se čini najlogičnijim, a firmu - u onom u kojem je uobičajeno da se obračunava plata u datoj zemlji.

Pregovori, kada podnosilac prijave i poslodavac govore različite "strane jezike", obično završe neugodno. Razlika u pristupima se vrlo brzo otkriva, ali rasprava mora početi ispočetka.

Saznajte u kojoj valuti će kompanija platiti vaš rad i navedite svoje želje u njoj: "300 hiljada rubalja".

4. Navedite: iznos prije poreza ili poslije

Po pravilu, tražitelji posla navode platu koju bi željeli da primaju nakon odbitka poreza (neto). Ali mnogi drugi misle na brojke "pre oporezivanja" (bruto).

Može biti neugodno kada je kandidat tokom pregovora mislio na neto iznos, a poslodavac na bruto iznos - i to postaje jasno na samom kraju pregovora. Razlika od 13% (a za one čiji prihod prelazi 5 miliona rubalja godišnje, porez na dohodak od 1. januara 2021. biće 15%) prilično je primetna, posebno ako se računa na godišnjem nivou. Stoga, od samog početka, razjasnite o kojem tačno iznosu govorite: na primjer, "300 hiljada rubalja za ruke".

5. Imenujte period

Većina kandidata i poslodavaca u Rusiji razmišlja o mjesečnoj plati. A tržište rada, na primjer, u Velikoj Britaniji i SAD-u, razmišlja u iznosu godišnje.

Bez obzira na to kako to lično smatrate, uvijek vežite iznos koji zovete za određeni period: "300 hiljada rubalja mjesečno" ili "3,5 miliona godišnje".

6. Ne zaboravite na cijeli paket

Greška mnogih kandidata je u vještački suženom pogledu na svoja primanja, u kojoj su ona približno jednaka fiksnoj mjesečnoj plati. Ovo nije istina! U zavisnosti od uloge i položaja zaposlenog, plata može iznositi 50% ili 70% od ukupnog kompenzacionog paketa.

Njegove ostale komponente mogu lako udvostručiti vaš ukupan prihod. Paket može uključivati:

• garantovani bonusi i doplate po osnovu rezultata rada;
• stimulativne isplate za privlačenje (bonus za prijavu) ili zadržavanje zaposlenog (bonus za zadržavanje);
• bonusi za izvršavanje određenih zadataka;
• opcije;
• osiguranje;
• povlašteni uslovi ili pokriće dijela troškova stanovanja, transporta, obuke, fitnesa, parkinga, komunikacija itd.

Ako izjednačite svoja finansijska očekivanja sa mjesečnom platom i ne tražite ništa više od toga, možete izgubiti značajan dio svog potencijalnog prihoda. Stoga unaprijed razmislite o cijelom željenom paketu i zatražite ga u cijelosti. U suprotnom, bukvalno ćete živeti od jedne plate.

7. Opravdajte željeni iznos

Nazivajući iznos novca bez objašnjenja logike iza toga, tjerate sagovornika da posumnja u ovaj iznos - postavljajući pitanja odakle je došao i zašto je. Ove refleksije rade protiv vas.

Mnogo je efikasnije da poslodavcu ukratko objasnite, prije nego što mu iznesete broj, na osnovu čega ste došli kod njega. Možete se pozivati na visoku ili jedinstvenu vrijednost vaše kompetencije za kompaniju; o prihodima stručnjaka vašeg nivoa i njihovoj rijetkosti na tržištu; za odgovornu poziciju, složene strateške zadatke i širok spektar odgovornosti; na vaš trenutni prihod. Pa čak i (samo pažljivo i taktično!) Za dostupnost atraktivnijih ponuda drugih kompanija.

zaključci

Da rezimiramo gore navedene savjete, svih sedam komponenti treba uzeti u obzir kada razgovarate o finansijskim očekivanjima i odredite prihvatljiv iznos za vas:

• kategorija (plata ili ukupni prihod);
• tačan broj;
• valuta;
• neto ili bruto;
• period (mjesec ili godina);
• ostali elementi paketa;
• opravdanje za željenu platu i druge uslove.

Na primjer, može zvučati ovako: „Iz takvih i takvih razloga (navedite glavne) moja finansijska očekivanja za ovu poziciju su 300 hiljada rubalja mjesečno u obliku fiksne plaće, a također … (navedite druge elemente od naknade za koju ste zainteresovani)”.

Bonus: korisna vježba

Šta se dešava ako na razgovor dođete sa mjesečnim neto iznosom u rubljama, a poslodavac s vama razgovara jezikom godišnjih bruto iznosa u dolarima?

U jeku pregovora, vrlo je neugodno prevoditi brojeve u drugi format. Nastupi neugodna pauza, kandidat grčevito pokušava preračunati željeni iznos pod budnim okom poslodavca, zbuni se i zbuni. U ovom trenutku, sumnje sagovornika u opravdanost očekivanja podnosioca predstavke rapidno rastu, a povjerenje u njega opada.

Pripremite se unaprijed. Napravite jednostavan znak i prenesite željeni iznos u svim formatima koji vam mogu zatrebati - i vježbajte lako i bez napora da prelazite s jednog na drugi.

Plata

	Rublji, neto	Rublja, bruto	Dolari, neto	Dolari, bruto
Mjesečno	300 hiljada	345 hiljada	3 820	4 400
U godini	3,6 miliona	4,14 miliona	45 840	52 800

Ukupan prihod

	Rublji, neto	Rublja, bruto	Dolari, neto	Dolari, bruto
Mjesečno	400 hiljada	460 hiljada	5 100	5 860
U godini	4,8 miliona	5,5 miliona	61 200	70 320

Želite li neto iznos u rubljama mjesečno? Molim te! Trebate bruto broj dolara godišnje? Lako! Kandidat koji je siguran u brojke i slobodno ih pretvara iz jednog formata u drugi pokazuje spremnost i promišljenost svojih očekivanja. I zbog toga jača svoju pregovaračku poziciju i povećava povjerenje poslodavca.