8 knjiga u karijeri prodaje

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-01-07 22:47

Gostujući članak Andreja Mayborode, izvršnog direktora GreenBusinessa. Bilo da želite steći iskustvo u osobnoj prodaji, postati profesionalni prodavač ili započeti vlastiti poduzetnički put, morate mnogo naučiti kako biste ubrzali svoj napredak i brže postigli rezultate. Članak govori o tome kako osam divnih knjiga može pomoći na tom putu, od kojih će svaka označiti posebnu etapu u profesionalnom razvoju.

Epizoda 1. Mlad, ambiciozan, perspektivan

Neil Rackham SPIN prodaja #selling_as_system # treba # zahtjeve za preuzimanje # ciklus okretanja

»

Shvatili ste da je prodaja proces sa svojim nijansama i svojom strukturom. Ova struktura ima svoja uska grla i stope uspješnosti. Možda mislite da je proces prodaje u ovoj knjizi složen, ali naučili ste glavnu stvar: identifikacija potreba određuje sudbinu transakcije. Knjiga priznatog majstora prodaje Neila Rackhama pomaže vam da razvijete sistemski pogled na prodaju.

Epizoda 2. Prvih šest mjeseci u prodaji

Tadao Yamaguchi Trgovački put #sales_as_path # real_cases # eastern_wisdom

»

Iz mjeseca u mjesec stječete pravo prodajno iskustvo, svaki dan uranjate u različite situacije. Razumijete koliko suptilnosti postoji u procesu prodaje, koliko je važno uzeti ih u obzir i upijate mudrost. Knjiga japanskog praktičnog preduzetnika Tadaa Yamaguchija obogaćuje vas iskustvom mnogih stvarnih situacija koje ste posmatrali i u kojima ste se i sami našli, i istančanom mudrošću Istoka u radu trgovca.

Epizoda 3. Dobra teorija je neophodna za uspješnu praksu

Viktor Ponomarenko Praktična karakterologija #likovi #dijagnostika_ličnost # motivi_i_aspiracije # 7_radikali

»

Nakon što ste radili neko vrijeme, iskusili i prekomjerno ispunjavanje plana prodaje i neispunjenje, shvatili ste da je u radu prodavača bitna dosljednost. Tražili ste bilo kakvo znanje koje će vam pomoći da izgradite efikasan sistem pregovaranja i pronašli ste knjigu Viktora Ponomarenka. Ona je okrenula ne samo vaše razumijevanje procesa pregovaranja u posao, već i vaše lične odnose. Nakon čitanja Praktične karakterologije, sada duboko razumijete i duboke motive drugih ljudi i svoje vlastite.

Epizoda 4. Svaki dogovor je malo remek djelo

Dan Roham Vizuelno razmišljanje # vidljivost # vizualizacija # crtanje_u_procesu #prezentacija

»

Razvili ste pozitivan trend u ličnim prodajnim rezultatima i sada ste okusili. Svaki dogovor, svaki pregovor čini vam se jedinstvenim djelom, umjetničkim djelom, u kojem morate pokazati sve svoje kreativne sposobnosti. Na prezentaciju dolazite u posebnom produhovljenom raspoloženju, a da prođu "na mah", aktivno usavršavate svoje prezentacijske vještine. Primijetili ste da su jasnoća i vizualna privlačnost materijala od posebne važnosti, te ste stoga savladali napredne vještine vizualizacije. Uz alate za vizualizaciju preuzete iz knjige Vizuelno razmišljanje, izazivate wow efekat u svakom trećem slučaju. Dobar rezultat.

Epizoda 5. Poznavatelj ljudske duše

Robert Cialdini Psihologija uticaja # uticaj_ psihologija # duše_žice # meka_snaga

»

Već neko vrijeme radite u prodaji, uspješni ste, a evo šta ste primijetili: dajete sve od sebe na svakoj prezentaciji, trudite se da implementirate svaki posao, ali još uvijek ne ide svaki. To je zato što ne možete u svakoj transakciji uvjeriti, dokazati, prenijeti - čak i ako razumijete psihotip osobe. To je zato što, pored gvozdene logike ubeđivanja, na osobu deluju i zakoni sugestije. I ponekad djeluju mnogo jače. Stručnjak za psihologiju utjecaja, Robert Cialdini velikodušno dijeli tajne kako uliti samopouzdanje, osvojiti sebe i učiniti da dogovori počnu da idu kao sat.

Epizoda 6. Prodaja mladih jedaja

Stephen R. Covey 7 vještina visoko učinkovitih ljudi # lična_efikasnost # empatija # učiniti više

»

Ostvarili ste svoje prve značajne prodajne uspjehe: privukli ste nove kupce, premašili plan, deklarirali se kao mladi jaki profesionalac. Da pogodim o čemu misliš? "Kako da se snađem u svemu ovome i da ne poludim." Uzbudljiv trenutak u vašoj karijeri - uskovitlana rijeka komercijalnog uspjeha brzo vas je odvela do širokog mora poslovnih mogućnosti. U ovom trenutku, da se ne biste udavili u velikom broju stvari, da radite više, radite isto toliko, brže postižete dogovore, postižete bolje rezultate, ozbiljno ste zabrinuti za svoju ličnu efikasnost. A najbolja pomoć za to je legendarna knjiga neuporedivog Stivena Kovija, koja je već iskovala stotine hiljada uspešnih menadžera i preduzetnika.

Epizoda 7. Tajna mapa uspjeha

Joe Vitale Tajna privlačnosti #prosperitet #atrakcija_ciljevi #razmišljanje_bogatima

»

Ponekad, kada zaista želite da nešto ispadne, sve ide ovako. A ponekad novac odleže kao kroz prste. Sve su to karike u istom lancu. Pošto ste sada u interakciji sa energijom novca, zainteresovani ste za proučavanje njegovih zakona. Da biste to učinili, koristite savjete iz knjige Joea Vitalea Tajna privlačnosti. Autor je u svom životu pokazao da možete privući prosperitet, čak i ako ste siromašni i nemate nikakve početne mogućnosti. Za vas, kao prodavca, to je razumljivo i blisko.

Epizoda 8. Razmišljate kao biznismen

Robert T. Kiyosaki Kvadrant novčanog toka #razmišljanje_kao_biznismen #razgovor_novac #finansijska_sloboda

»

I tako, zaljubili ste se u prodaju, odvučeni ste iz ovog procesa. Uživate u uzbuđenju pregovora, rado iznosite jedinstvene prijedloge na koje je teško odgovoriti odbijanjem. Vaša kompanija cveta kao i vi. Davno vam je postalo jasno da je ključ prave velike prodaje - i velikih mogućnosti - razmišljati kao biznismen. Shvatajući kako razmišlja poslovna osoba koja ima finansije, uvijek je relativno lako ponuditi ono što će ga zanimati. Što je još važnije, ako ne razmišljate kao biznismen, to se odmah osjeti i malo je vjerovatno da će vam potencijalni klijent moći povjeriti svoj novac. Nakon što ste ovo naučili i pročitali fascinantnu knjigu The Cash Flow Quadrant, stojite na obali neograničenih mogućnosti u prodaji i poduzetništvu.

I znate da sada sve možete podnijeti.