Kako odrediti cijenu za rabljeni artikl prilikom prodaje na Internetu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Proučite tržište kako biste brzo prodali proizvod i ne biste postali previše jeftini.

Saznajte cijenu novog artikla

Potreban je samo kao polazna tačka. Prodaja stvari po tržišnoj vrijednosti neće uspjeti. Kupac bi ga radije kupio u trgovini s garancijom, opcijom povrata i zakonom o zaštiti potrošača.

Recimo da prodajete kameru. Ako novi u prosjeku košta 15 hiljada rubalja, onda je šansa da se proda čak i za 14 hiljada mala: ušteda za kupca je mala, a rizici da će se pokvariti za mjesec dana su visoki.

Stoga ćete morati ponovo sniziti cijenu. Koliko zavisi od mnogih okolnosti, o kojima ćemo kasnije.

Moja supruga je kupila telefon, a dobila je na poklon modernizovanu Nokiju 3310. Iz kutije smo je izvadili samo jednom da proverimo da li radi. Kao rezultat toga, ležao je kod nas godinu i po dana nedirnut, čak ni SIM kartica nije bila ubačena.

Kada su odlučili da ga prodaju, telefon je u prodavnicama koštao oko tri hiljade. Dugo se nisam htio zamarati rasprodajom, pa sam dao oglas s cijenom koja je bila skoro za trećinu niža: 2,2 hiljade rubalja. Uređaj je uzet bukvalno odmah i bez ikakvog cjenkanja.

Za traženje cijena bolje je koristiti agregatore poput Yandex. Marketa, kako ne biste bili ograničeni na podatke jedne trgovine.

Ako vaš proizvod više nije na akciji, pogledajte koliko košta sličan proizvod. To se može uraditi na istom mjestu, na agregatorima.

Provjerite cijene za slične polovne artikle

Idite na stranicu na kojoj namjeravate prikazati svoje proizvode i pogledajte koliko prodavači žele dobiti za svoje kolege. Vaš artikal će biti uvršten na ovu listu i tamo će izgledati čudno ako postavite cijenu dva ili tri puta veću.

S druge strane, važno je razumjeti konkurentske prednosti vašeg proizvoda. Ako se analozi prodaju sa ogrebotinama ili bez ikakvih komponenti, onda možete staviti cijenu višu od konkurenata (ali još uvijek ispod tržišne). Ili napišite prosječnu cijenu i očekujte da će se stavka vrlo brzo prodati.

Važan je i broj takmičara. Što ih je više, duže ćete prodavati artikl po prosječnim i višim cijenama.

Paul

Imali smo veoma star netbook. Slični modeli prodavani su na internetu za dvije hiljade. Ali ponudio sam dvije baterije velikog kapaciteta u kompletu. Vjerovatno je zbog toga i kupljen prilično brzo.

Istovremeno, kada upoređujete cijene, shvatit ćete koji je donji prag cijene određene stavke. Ovo će vam omogućiti da uštedite novac ako ste ozbiljni u tome. Iako je ponekad lakše dati stvari za manje nego zatrpati stan njima: i dalje vam više ne trebaju.

Uzmite u obzir sezonalnost

Postoje trenuci kada se nešto može prodati više nego u mirnom periodu. Na primjer, vjenčanica će biti traženija u toplim godišnjim dobima, bunda zimi, nešto što je prikladno za poklon prije praznika.

Paul

Otprilike tjedan i po prije Nove godine skupio sam svu nepotrebnu opremu i objavio oglase. U narednim danima sve je prodato. Period je vjerovatno bio pravi. Neke od uređaja sam izlagao ljeti po istoj cijeni, ali nije bilo poziva.

Navedite okrugli iznos

Ne koristite trikove u supermarketima i postavite cijenu koja završava na devetke. U trgovinama brojevi poput 2999 ili 10,99 rubalja izgledaju logično. Na besplatnim sajtovima za male oglase, oni su zbunjujući.

Okrugli brojevi imaju još jednu prednost: lako je platiti gotovinom. Bankomat voljno izdaje hiljadite račune, ali može biti problema sa 50 rubalja.

Razmotrite ekskluzivnost proizvoda

Postoje slučajevi kada je neka stvar, na primjer, povučena iz proizvodnje, ali je kupcu potrebna za rezervne dijelove. Tada možete prodati proizvod za malo više. Ali u isto vrijeme vrijedi zapamtiti: ako kupovina prestane biti korisna za klijenta, on je može odbiti.

Paul

U laptopu je izgorjela matična ploča. Postavio sam to na Avitu ukazujući na problem, ali nije bilo volontera: kada ljudi traže laptop, treba im ispravan uređaj. Zatim sam napravio oglase za svaki rezervni dio posebno. Nisam se nadrzao sa cenom, odredio sam je da bi kupcu ipak bilo isplativije da popravi svoj stari laptop nego da kupi novi.

Kao rezultat toga, nestala je tastatura, kućište, ekran, dodatna memorija, napajanje, pa čak i izgorjela matična ploča s memorijskom trakom iz kompleta. Ukupno je ispalo čak i više novca nego što sam želio za laptop.

Razmislite o argumentima

Određivanje cijene je pola bitke. Važno je to moći opravdati kada se kupci cjenkaju. Morate uvjeriti klijenta u prednosti. Na primjer, da pokažete da će u trgovini potrošiti 40% više ili da na internetu zaista možete kupiti analogni jeftiniji, ali bez sedefnih dugmadi, futrole i punjenja.

Općenito, pokažite da znate o situaciji na tržištu. I kupac zna za to, samo pokušava da vas drsko uzme.

Odlučite da li ste spremni na cjenkanje

Definitivno ne vrijedi pisati ovo u oglasu, ali morate sami odgovoriti na pitanje. Možda ima smisla dodati sto ili dvije na cijenu u slučaju cjenkanja. Tada ćete napraviti popust i kupac će se istopiti.

S druge strane, viša cijena može smanjiti broj poziva. Zato odlučite šta vam je važnije.

Ishod

1. Odredite tržišnu vrijednost proizvoda kako biste saznali po kojoj cijeni niko neće kupiti artikl od vas.
2. Analizirajte ponude konkurenata kako biste saznali raspon cijena.
3. Odredite cijenu artikla koja će se uklopiti u ovaj raspon. Prilagodite ekskluzivnost, sezonalnost, broj konkurenata, pregovaračku moć.
4. Ako oglas visi duže vrijeme i nema poziva, razmislite o smanjenju cijene.