Kako promovirati posao bez oglašivača

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Slijepi oglasi neće raditi. Kako promovirati posao i pronaći kupce bez trošenja novca na zapošljavanje oglašivača - razgovaramo sa servisom za samopromociju robe i usluga "MTS Marketer".

1. Napravite lijep i emotivan sadržaj

• Loše: “Dizajnerski nakit od srebra. Od 5000 rubalja. Detalji u direktu".
• dobro: “Ja sam Tanya, dizajnerica nakita. Nacrtao sam skicu ove narukvice, sedeći na toplim stepenicama drevne katedrale. Inspirisale su me zrake sunca koje su se igrale na šarenom mozaiku."

Proizvod mora biti kvalitetan i funkcionalan, ali to nije dovoljno. Kupci žele da bude vizuelno ugodan, olakša život, donese zadovoljstvo i radost.

Ne fokusirajte se na sam proizvod, već na rezultat njegove kupovine za osobu.

Na primjer, ako pravite vrata, vaše pisanje ne bi trebalo biti o panelima i kvakama. Razgovarajte o sigurnosti, kako će stan biti topao, miran i da se uopšte ne čuje buka sa stepeništa.

Podijelite sa klijentima zanimljive materijale o tome kako kreirate proizvod ili uslugu, s kojim se poteškoćama susrećete u svom radu, kako ih rješavate. Umjesto da pišete o "kvalitetnoj" i "efikasnoj" robi, recite nam kako sami idete po materijal i kupujete samo najbolje sirovine. Snimajte video zapise proizvodnje ili kontrole kvaliteta.

2. Ciljajte oglase na svoju ciljnu publiku

• Loše: „Napraviću reklamu sa maksimalnim dometom, i dobiću mnogo kupaca.“
• dobro: „Provest ću nekoliko ciljanih reklamnih kampanja za različite grupe klijenata.“

Najkul reklama za skejtbord će izazvati zanemarivo interesovanje ako se pokaže penzionerima. Ne trošite novac na komercijalni sadržaj bez reference publike.

Analizirajte svoje kupce i segmentirajte ih u različite kategorije: prihod, godine, interesovanja, učestalost kupovina i njihova geolokacija. Za svaku od grupa osmislite vlastite promocije i ponude, a zatim ih postavite na stranicu na kojoj su ti ljudi najčešće. Na primjer, Instagram oglasi možda neće raditi ako su vaši klijenti stariji od 40 godina. SMS je prikladniji za ovu kategoriju.

Pronalaženje novih kupaca je također učinkovitije među ljudima koji potencijalno mogu biti zainteresirani za vaš proizvod.

Algoritmi velikih podataka su potrebni za analizu ciljne publike. Ove tehnologije možete koristiti na "" platformi, čak i ako imate vrlo mali biznis. Usluga vam omogućava da filtrirate klijente prema mnogim parametrima - starosti, spolu, interesima, geolokaciji - i pošaljete relevantne ponude svakoj grupi.

3. Zaradite povjerenje kupaca uz besplatne demo verzije

• Loše: "Dati nešto besplatno je samo gubitak novca."
• dobro: "Održat ću besplatan webinar kako bih objasnio kako koristiti svoj proizvod."

Osjetiti sve prednosti vašeg proizvoda besplatno je odlična motivacija za buduće kupovine. To može biti polusatna konsultacija, probni period za korištenje usluge, probna vožnja proizvoda i tako dalje. Prilikom kupovine dajte malu dodatnu uslugu ili popust za Vašu sledeću posetu.

Takvo oglašavanje zahtijeva ulaganja, ali donosi dobre rezultate. Klijent je veoma zadovoljan što od vas dobija više nego što je očekivao. To formira lojalnost – želju da vam se vraćam iznova i iznova.

4. Nenametljivo motivirajte kupca na kupovinu

• Loše: "Kupac sve vidi sam i zna šta mu treba."
• dobro: "Preporučit ću vam da uz električni brijač odmah uzmete zamjenjive nastavke, pa bi to moglo biti praktičnije."

Postoji mnogo načina za interakciju sa neodlučnim kupcima kako biste ih naveli da kupe. Glavna stvar je da to radite pažljivo i bez opsesije. Evo nekoliko trikova iz svijeta marketinga.

Unakrsna prodaja - ponuditi dodatni artikl pri kupovini. Čuveno pitanje "Hoćete li kolač za kafu?" je primjer unakrsne prodaje.

Upsell - ponuditi sličan proizvod u višoj klasi. Na primjer, mogućnost doplate prilikom kupovine karte i vožnje u luksuznom vagonu.

Downsell - ponuditi sličan proizvod u nižoj klasi. Na primjer, turističko putovanje na kraći period ili sa jeftinijim hotelom. Radi kada je kupac u nedoumici oko kupovine zbog cijene.

Jednokratna ponuda (OTO) - povoljna ponuda koja vrijedi ograničeno vrijeme. Na primjer, za one koji su danas kupili čizme, dva dana će biti na raspolaganju 50% popusta na sve kaiševe.

Ako radite na mreži, možete postaviti slične ponude na stranici koristeći odjeljak "Preporučeni proizvodi za vas", banere ili iskačuće prozore.

5. Pratite efikasnost oglašavanja na različitim sajtovima

• Loše: "Naručujem oglase na različitim mjestima, nešto od ovoga sigurno funkcionira."
• dobro: "Na dan promotivne e-pošte moj promet je porastao 70%, a prodaja 25%."

Analizirajte različite marketinške kampanje kako biste utvrdili u koje oglase vrijedi ulagati. Ovo će vam pomoći da se odmaknete od pokvarenih kanala i povećate one uspješne.

Za offline promociju možete koristiti različite brojeve telefona. Ovisno o tome koji broj zovu, znat ćete kakav je oglas klijent vidio.

Na internetu se za to koriste UTM oznake. Ovo su kodovi koji se dodaju linku do vaše stranice, omogućavajući vam da shvatite odakle dolazi promet. Takve oznake možete sami sastaviti ili koristiti poseban UTM linker.

Koristeći "", možete procijeniti statistiku reklamnih kampanja na svom ličnom računu. Na platformi možete testirati različite vrste oglašavanja i shvatiti koji od njih najbolje odgovara vašim klijentima: baneri na društvenim mrežama, mailing putem SMS-a, e-pošte ili u instant messengerima. Ako još nemate svoju korisničku bazu, možete koristiti MTS bazu podataka.