Kako vam homestaging može pomoći da prodate ili iznajmite skuplju kuću

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Jednostavni savjeti će vam pomoći da transformišete čak i najubijeniji stan.

Šta je homestaging

Homestaging je kada ljudi uređuju, opremaju, a ponekad i malo renoviraju dom kako bi postao privlačniji i mogao se brže i skuplje prodati ili iznajmiti.

Prednost homestaginga je što ne podrazumijeva veliki remont. Sve je ograničeno na kozmetičke promjene koje će se svidjeti prosječnom kupcu ili zakupcu. Evo kako profesionalna domaćica iz Kalifornije Betsy Wilbur objašnjava pristup:

Betsy Wilbur Homestager.

Jednostavno pokazujemo potencijal doma jednostavnim i jeftinim poboljšanjima.

Homestaging je 1970-ih izmislila dizajnerica Barb Schwartz kada je odlučila da se posveti nekretninama. Pregledala je imanje u Bellevueu i šokirala se da su prostorije prljave, pune smeća i uređene u pogrešnim bojama. Barb je shvatio da ovdje ne bi bio dovoljan jedan posao posrednika i postao prvi stager, odnosno osoba koja profesionalno priprema kuće i stanove za prodaju ili iznajmljivanje.

Novi trend brzo je zavladao u Sjedinjenim Državama i Evropi. 58% američkih trgovaca nekretninama vjeruje da kupci nude više novca za poboljšanje stanovanja. Prema sajtu Home Staging Resources, od 4.200 varijanti na kojima je homestager radio, 85% je prodato za 6-25% više od onih koje su ostale netaknute. Finansijski portal Investopedia napominje da su kuće i stanovi koji vise od 100 dana vise na sajtovima za nekretnine, nakon postavljanja, u roku od 40 našli nove vlasnike.

Kuće je kasnije došlo u Rusiju. Za sovjetsku i postsovjetsku osobu, ukrašavanje kuće prije prodaje smatralo se besmislicom, a zahtijevanje najboljeg smatralo se lošim ponašanjem. Međutim, kako napominju autori prvog vodiča za stanovanje na ruskom jeziku, Anna Moiseeva i Sergey Tikhonenko, čak i u zlatnim godinama nekretnina, kada su se stanovi prodavali s neravnim podovima i golim žicama, ljudi su bili spremni da plate više za poboljšane stanove nego za slične opcije sa beznačajnim nedostacima …

Situacija se konačno promijenila nakon krize 2008. godine, kada se pojavilo tržište kupaca.

Anna Moiseeva i Sergey Tikhonenko Realtors, autori knjige "Kako isplativo prodati stan".

Prodati čak i dobar stan sada je mnogo teže nego kupiti. Ponuda znatno premašuje potražnju, kupci su postali izbirljivi i izbirljivi. U takvoj tržišnoj situaciji, kompetentna priprema nekretnina za prodaju postala je posebno aktuelna i korisna.

Zašto homestaging funkcionira

Britanska dizajnerica interijera Samantha Giddens pripisuje uspjeh homestaging psihologiji modernih ljudi. Emocionalna povezanost s kućom sada je u prvom planu kupaca i zakupaca, a ne lokacija ili cijena. Važno je da se ljudi mentalno vizualiziraju u novom domu i zamisle svoju porodicu i svoje stvari tamo.

Gidens identifikuje nekoliko razloga zašto homestaging utiče na ponašanje potrošača:

• Ljudi su lišeni mašte. Žele da im se pokaže kako kuća može funkcionirati, a homestaging pretpostavlja da svaka soba ima specifičnu namjenu i da je prostor jasno zoniran.
• Ljudi su zauzeti. Većina nema vremena za popravke. Stoga ih kućište, s kojim će se morati popravljati, odbija.
• Ljudi puno plaćaju i, shodno tome, očekuju mnogo za svoj novac. Ako uoče nedovršene zadatke, ili će tražiti nižu cijenu ili će izabrati drugu opciju. A oni su možda samo mjesto koje je dovedeno u red zahvaljujući homestagingu.
• Ljudi kupuju san. Žele da se osećaju kao da se useljavaju u svoj novi dom, a ne u vaš stari. Važno im je da se predstave na ovom mjestu, a homestaging daje tu priliku.

Kako samostalno pripremiti kuću za prodaju ili iznajmljivanje

Da biste stvari doveli u red, nije potrebno pribjegavati uslugama stručnjaka. Glavna stvar je da se pridržavate osnovnih pravila kućnog smještaja.

Irina Chu Homestager.

Čak i ako ste upravo očistili i pravilno rasporedili objekte, to je već dobro. To znači da će se vaš stan već isticati na tržištu, jer mnogi ljudi prodaju svoje domove za milione rubalja, ali se ne trude da ih učine ni malo privlačnijima.

Popravite ili zamijenite sve što nije u redu

Ako ste dugo živjeli u kući ili stanu, najvjerovatnije ste navikli na manje nedostatke i čak ne obraćate pažnju na njih. Da, vrata kupatila lagano škripe, slavina curi, svetlo u hodniku ponekad treperi, ali inače je sve u redu!

Tako je. Ali kupac ili zakupac dolazi vam prvi put i prilično je skeptičan. Stoga, budite sigurni da će provjeriti svaki detalj i da će biti nezadovoljan ako nađe bilo kakav problem. To će ga navesti na pomisao da stambeno zbrinjavanje ranije nije bilo zbrinuto, što znači da će s tim biti mnogo problema. Osim toga, svaka mana može postati razlog za cjenkanje, što također nije u vašem interesu.

Zato pažljivo pregledajte sve prostorije, popravite probleme, namažite škripava vrata, zalijepite tapete, prefarbajte ogrebotine i dječje škrabotine na zidovima. Da budete sigurni, možete pozvati prijatelja ili stručnjaka: on će pogledati novim okom i ukazati na ono što možda niste primijetili.

Zapamtite da se ne isplati ulagati ogromne sume u popravke.

Irina Chu

Kućni smještaj ne podrazumijeva ozbiljne finansijske troškove. Budžet, naravno, može biti nula ili neograničen. Ali, po pravilu, pokušavaju da potroše ne više od 1% vrijednosti nekretnine na stanovanje.

Riješite se smeća

Odnosno od starih kutija i tepiha, nepotrebnih dokumenata i reklamnih brošura, knjiga koje ste kupili na putu i slika koje su naslijeđene. Sve te stvari vizualno jedu prostor, približavaju ga i odvlače pažnju kupca.

Zapamtite da otklanjanje smeća ne znači slanje na balkon ili u ormar: kupac će također pogledati tamo i biti još više iznenađen. Prodajte ili bacite nepotrebne stvari, a ono što vam je drago za uspomenu, preselite se u garažu, na vikendicu ili u novi stan.

Uklonite lične stvari

Jedan od glavnih ciljeva homestaginga je da kupac ili zakupac povjeruje da im vaš dom već pripada. Stoga je potrebno ukloniti sve što podsjeća na vas, vaše hobije i stil života: fotografije, magnete za suvenire, domaći nakit, dječje crteže, odjeću, ekstravagantne predmete interijera, pa čak i hranu.

Predmeti koji se odnose na vaše političke i vjerske sklonosti također su vrijedni da se riješite. Iz istog razloga. Oni ometaju apstrahiranje od vlasnika i mogu otuđiti one s različitim stavovima i uvjerenjima.

Riješite se blistavih boja u svom interijeru

Da, svetle tapete ili zavese su takođe personalizacija koja novom zakupcu uopšte nije potrebna. Ona će ga gurnuti na nepotrebne asocijacije i, najvjerovatnije, natjerati ga da izabere drugu opciju - mirniju.

Strogo bijele ili bež zidove također treba izbjegavati. Prvo, neće izgledati baš udobno, a drugo, istaći će sve nedostatke.

I ne jurite za trendovima. Čak i ako je ove sezone moderno uređenje stana u boji fuksije, nije činjenica da će se to svidjeti budućem stanaru.

Razumjeti namještaj

Riješite se svega starog i oštećenog i prenesite u skladišta šta želite, ali više ne odgovara stilu ostatka interijera. Ostatak namještaja rasporedite na način da vizualno povećate prostor i pokažete kupcu ili zakupcu da ima dovoljno mjesta za njegove stvari.

Ali nemojte sve iznositi iz kuće. Prema Betsy Wilbur, nenamještene sobe izgledaju manje nego što zaista jesu, a kupcu je teško zamisliti da li će sav njegov namještaj stati ovdje.

Betsy Wilbur

Ljudi također primjećuju više nesavršenosti kada je kuća prazna i mogu pogrešno pretpostaviti da zahtijeva puno posla kada je potrebno samo minimalno preuređenje.

Pobrinite se da u kući ima dovoljno svjetla

Dobra rasvjeta je jedan od ključeva uspjeha prilikom predstavljanja vaše nekretnine. Tamne, slabo osvijetljene prostorije psihološki vrše pritisak na osobu, stvaraju nelagodu. Želim da izađem iz njih što je pre moguće i da se više nikada ne vratim. Svijetle sobe, s druge strane, izgledaju novije i atraktivnije.

Zato provjerite da li su sve sijalice u stanu ispravne, te da li im je snaga najmanje 75 vati. Stvorite ravnomjerno osvjetljenje i dodatno istaknite tamna područja.

Dodajte dodatnu opremu

Vaš zadatak je da kreirate nepersonalizovan, ali ne i bezličan prostor. Pokažite budućem zakupcu da vaš dom ima dušu, osvježite ga. Za to koristite neutralne, ali ugodne dodatke: vazu sa cvijećem u dnevnoj sobi, košaru s voćem u kuhinji, elegantne svijeće u spavaćoj sobi.

Ako ste za sebe jasno definirali kako bi vaš potencijalni kupac ili zakupac trebao izgledati, počnite od prosječnih preferencija ove kategorije. Na primjer, učenici će cijeniti elegantne jastuke za sofu i trendi okvir za fotografije, dok starije ljude može očarati cvijeće u saksiji ili lijepi stolnjak.

Uradite generalno čišćenje

Mislimo da je sve jasno sa ovom stavkom. Temeljitost, temeljnost i opet temeljitost! Zapamtite: tamo gdje ne vidite ni trunke prašine, kupac će primijetiti paučinu. Stoga je važno očistiti sve ono za šta inače niste imali dovoljno vremena. Na primjer, unutrašnjost hladnjaka, rolete za prozore i podloge.

Dogovorite foto sesiju

Još 2018. godine 92% kupaca stanova koristilo je internet prilikom traženja stana. To znači da će potencijalni kupci ili zakupci ostaviti prvi utisak o vašem domu čak i bez ulaska u njega. Stoga, da biste ih zainteresirali i izazvali ličnu posjetu, trebate napraviti spektakularne i kvalitetne fotografije.

Evo nekoliko stvari koje treba imati na umu tokom fotografisanja:

1. Slikajte samo uz dobro osvetljenje! Ako nema dovoljno sunčeve svjetlosti, možete koristiti lampe. Ali pazite da ne stvaraju svjetlosne mrlje.
2. Uklonite djecu, životinje, hranu iz okvira i uvjerite se da se fotograf ne odražava u ogledalu.
3. Pronađite ključni element u prostoriji (vaza, vatra u kaminu, svijetli jastuci) i okvir oko njega.
4. Koristite stativ kad god je to moguće. Mutne, nejasne fotografije i okviri sa razbacanim horizontom - dodajte u svoju korpu!
5. Snimite više snimaka iste prostorije iz različitih uglova i na različitim visinama.

Pripremite se za dolazak kupaca ili zakupaca

Završni pečat je upoznavanje budućih stanara. Pobrinite se da vaš dom izgleda isto kao na fotografiji. Očistite stepenište, stavite tepih pored vrata i po potrebi ažurirajte kvaku.

Provjetrite prostoriju prije dolaska gostiju i provjerite da nema neugodnih mirisa u nekoj od prostorija. Možete kupiti svježe cvijeće ili skuhati kafu. Ovi mirisi se obično sviđaju većini ljudi.