9 savjeta koji će vam pomoći da svoj stan prodate po većoj cijeni

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Zahvaljujući preferencijalnim hipotekama, niskim kamatama na depozite i nestabilnim kursevima, čak i u pandemiji, prodaja nekretnina raste. Prodavci se osjećaju sigurnije, a kupci imaju više mogućnosti da kupe zaista udobne opcije. Zajedno sa uslugom, reći ćemo vam kako stan predstaviti u najpovoljnijem svjetlu i prodati ga po cijeni po kojoj nećete požaliti.

1. Procijenite situaciju na tržištu

Analitički portali i veliki mediji često objavljuju materijale o tržištu nekretnina. Na primjer, prema podacima službe za nekretnine Avito, u 2020. potražnja za stanovima porasla je za 23%, za sekundarno stanovanje - za 35%. Cijene su također porasle: za 19% i 8%, respektivno, na godišnjem nivou.

Nakon analize takvih studija i prognoza stručnjaka, jasno ćete razumjeti šta se događa s cijenama, ponudom i potražnjom. I, shodno tome, moći ćete donijeti informiranu odluku: prodati stan odmah ili sačekati bolji trenutak.

2. Odrediti objektivnu cijenu stanovanja

Istražite druge ponude

Pogledajte web stranice za nekretnine za konkurentne stanove u vašem području sa sličnim rasporedom, površinom, stanjem. Analizirajte koji se objekti uklanjaju iz objavljivanja nekoliko minuta nakon što se pojave na portalu, a koji vise mjesecima i praktično ne dobivaju preglede.

Razmislite o tome kako se vaš stan može uporediti sa sličnim ponudama. Na primjer, blizina metroa, dobar popravak, čist ulaz, mirni susjedi, prekrasan pogled na park i dovoljno parkinga u dvorištu opravdat će relativno visoku cijenu.

Pronađite neosporne prednosti vašeg doma

Razmislite o prednostima samog stana. Na primjer, ako ste nedavno zamijenili ožičenje ili cijevi, ugradili dodatne utičnice, sistem pametne kuće ili sigurnosne senzore, ugradili ugradne ormare ili izvršili popravke na balkonu, slobodno podignite cijenu. Sve to novi vlasnici neće morati da rade, što znači da neće morati snositi dodatne troškove nakon kupovine.

Tražite profesionalnu procjenu

Ako niste sigurni da možete odrediti cijenu koja je fer za tržište i ugodna za vas, obratite se stručnjaku. Pozovite procjenitelja: on će otvoreno proučiti predmet, utvrditi sve prednosti i nedostatke, imenovati određenu cifru i detaljno reći čime se rukovodio pri određivanju cijene.

Objektivna procjena stana će pomoći. Ovo je najveća * baza podataka oglasa za nekretnine u Rusiji: svaki drugi stan u zemlji se prodaje putem usluge **. Zahvaljujući filterima, lako možete pronaći nekretnine slične vašima i postaviti fer cijenu.

Kako bi se stan brže prodao, podignite oglas u pretrazi. Jeftino je, ali će se broj pregleda odmah povećati. Visok promet na servisu pomoći će vam da privučete potencijalne kupce i sklopite najprofitabilniji posao.

Inače, budućeg vlasnika svog doma možete pronaći i sami. Na Avito nekretninama pojavio se odjeljak "" u kojem korisnici navode svoje želje za stanovanje.

* Prema istraživanju koje je DOO „Foreitor“sprovelo za DOO „KEH eKommerts“u julu 2020.

** Prema studiji koju je sproveo Aquarelle Research LLC za KEKH eKommerts LLC u septembru 2020.

3. Uklonite očigledne probleme

Potopljeni plafon, rupa u podu, pa čak i slavina koja curi - sve to pogoršava utisak o stanu tokom gledanja. Potencijalni kupci mogu tražiti popust i u pravu su.

Velike popravke ne bi trebalo obavljati prije prodaje: novi stanari, najvjerovatnije, očekuju da sve preurede po svom ukusu i prema svojim potrebama. Ali ima smisla dovesti stan u red. Na primjer, možete promijeniti WC školjku i kupaonicu - doduše za jeftine, ali nove, bez pukotina, strugotina i tragova rđe.

Prilikom procjene popravke, trebali biste se fokusirati na 5-10% cijene stana, a što je objekt u početku skuplji, postotak bi trebao biti niži. Ako potencijalni trošak popravka premašuje rezultirajući iznos, kupcima će biti isplativije dati popust.

Ako prodajete stan u moskovskom Hruščovu, koji je uključen u prvu fazu programa renoviranja, definitivno nema potrebe za popravkom u njemu. Takve nekretnine se kupuju da bi se potom dobili kvadrati u novogradnji.

Svi objekti imaju svoje karakteristike i različitu likvidnost. Ako nemate iskustva u obavljanju transakcija ili radu s nekretninama i ne znate što je potrebno učiniti sa svojim stanom kako biste ga brzo i isplativo prodali, obratite se profesionalcu koji će vam pomoći da izbjegnete mnoge uobičajene greške. Dešava se da osoba uloži više od 100 hiljada rubalja u kozmetičke popravke, a zatim pokuša povećati cijenu za isti iznos. Ali ovaj pristup rijetko funkcionira.

Ako je stan tipičnog rasporeda i ne razlikuje se previše od ostalih ponuda u istoj oblasti, onda čistoća, red i namještaj koji je uključen u cijenu mogu imati ulogu u prodaji. Međutim, trošenje značajnih količina novca na popravke obično nema smisla.

4. Poboljšati percepciju stana

Potencijalni kupac uvijek želi "isprobati" novi stan za sebe: mentalno urediti namještaj i uređaje, nacrtati sliku kako će ovdje doručkovati, opustiti se i dočekati goste. Naravno, tuđe stvari ometaju ovo.

Stoga je bolje da u stanu prije gledanja ostane minimum namještaja i dekora. Tako će kupcima biti lakše razmisliti o namjeni svake sobe, zamisliti moguću obnovu i budući interijer.

Svetlost će takođe pomoći da se poboljša percepcija. Uvrnite snažnije sijalice i upalite sva svjetla prije gledanja - to će stvoriti osjećaj slavlja. Naravno, što je više svjetla, to su nedostaci svjetlije vidljivi. Ali loše osvijetljene sobe uvijek izgledaju pomalo odvratno.

I, naravno, generalno čišćenje neće škoditi - čak i ako još uvijek živite u stanu koji planirate prodati. Najlakši način da dovedete svoj dom u red je da pozovete servis za čišćenje. Stručnjaci će oprati prozore i lustere, ukloniti prljavštinu sa lajsni i pločica, te osvježiti podove i fasade namještaja. Jednom riječju, učinit će da stan zablista, izgleda novije i, shodno tome, skuplje. Bit će sjajno ako naručite i kemijsko čišćenje namještaja i tepiha, objesite svjetlosne zavjese.

5. Snimite kvalitetne fotografije

Pozivanje fotografa i profesionalno fotografisanje enterijera je, naravno, idealno, ali fotografisanje zahteva novac i vreme. Ako ne želite da plaćate i čekate, možete pozvati prijatelje sa dobrom kamerom, a zatim urediti slike u editoru.

Glavna stvar je ne pretjerati. Stvarno stanje u stanu mora odgovarati fotografiji. Stoga je sasvim prihvatljivo ukloniti par ogrebotina na podu ili "zalijepiti" tapete, ali je u najmanju ruku nepošteno ukloniti sve pukotine na zidovima i pruge na stropu.

Može se ispostaviti da vaše fotografije nisu dovoljne potencijalnim kupcima, ali oni ne mogu doći i pregledati nekretninu u bliskoj budućnosti. Prilikom postavljanja objekta na Avito Real Estate, naznačite da ste spremni za online prikaz, a Vaš oglas će imati odgovarajuću kutiju. Kada vas kupac kontaktira, možete dogovoriti prikaz stana putem video linka u vrijeme pogodno za oboje. Ovo će pomoći kupcu da brže donese odluku o kupovini kuće.

6. Napišite detaljan i iskren oglas

Zamislite da prodate svoj dom prijateljima ili porodici. Opišite kakve ste popravke uradili i šta planirate ostaviti u stanu: možda kvalitetan namještaj ili brendirane kućanske aparate.

Uklonite pečate - izraze koji se nalaze u gotovo svakom oglasu na stranici. Navedite što više informacija u parametrima oglasa, a tekst opisa skratite na 10-15 redova. Ovo će olakšati pronalaženje opcija na sajtu i poboljšati prvi utisak kupca o vašem stanu.

Obavezno recite o infrastrukturi tog područja, jer ljudi ne kupuju samo kvadrate, već i mjesto gdje će voditi svoje dijete u školu ili vrtić, posjetiti fitness klub i šetati parkom. Provjerite je li kuća remontirana. Provjerite jeste li spremni prodati na hipoteku.

Ne bi trebalo da pišete o bučnim komšijama u oglasu. Ali ako zaista postoje ozbiljni problemi, bolje ih je prijaviti prije sklapanja posla, ponuditi rješenja i popust za takve neugodnosti.

Anastasia Mazanko Realtor.

Oglas mora biti napisan iskreno, ali je bolje podatke dostaviti sažeto kako bi potencijalni kupac i dalje imao pitanja. Tada će se sigurno javiti, a kada već postoji kontakt sa osobom, šanse da ga zainteresujete za ovaj stan su mnogo veće. Na osnovu pitanja kupca, shvatićete šta mu je važno i moći ćete da predstavite nekretninu u povoljnom svetlu. Ako je velika lođa važna za osobu, a vi opisujete prostranu kuhinju i kupatilo, onda nećete postići svoj cilj.

Ponekad informacije iz oglasa rade protiv vas. Recimo, nekima su stadion i škola odmah ispod prozora apsolutni plus, dok je za druge izvor buke, što znači veliki minus. Prilikom pregleda kupac će moći procijeniti stvarno stanje i donijeti informiranu odluku.

7. Ponudite dodatne bonuse

Razmislite šta još možete ponuditi kupcu kako bi mu bilo ugodnije živjeti u novom stanu. Na primjer, možete imati garažu u dvorištu ili parking mjesto, što znači da će novi vlasnik odmah riješiti pitanje parkinga. Ili pored ovog stana imate još jedan za prodaju ili iznajmljivanje: kupac će tamo preseliti starije rođake, pa će mu biti lakše da se brine o njima.

Možda imate teretno vozilo i spremni ste pomoći novim vlasnicima oko selidbe. Ili obezbijediti mjesto za odlaganje svojih stvari i ljetnu kućicu u ugodnom vikend naselju za iznajmljivanje za vrijeme renoviranja. Konačno, možda imate poznat tim majstora koji će raditi trim uz popust.

Osim toga, možete se konsultovati sa advokatom i ponuditi otplatu za relativno mali iznos. Ponekad ljudi nemaju dovoljno 20-30% cijene stana iz snova, ali ne žele da se upuštaju u kredite. Plan na rate će pomoći objema stranama da zaključe profitabilan posao.

8. Pripremite sve dokumente

Prije prodaje stana preporučljivo je ispisati sve koji su iz njega upisani, zatvoriti dugove za komunalni stan i legalizirati preuređenja, ako ste ih uradili.

Sledeći paket dokumenata je direktno potreban za transakciju:

• Važeći pasoš vlasnika kuće. Ako je među vlasnicima maloljetno lice, trebat će vam njegov pasoš ili izvod iz matične knjige rođenih, kao i pasoš roditelja ili staratelja.
• Saglasnost organa starateljstva i starateljstva ako u porodici ima maloletnih lica. Dokument će biti izdat ako se nakon transakcije životni uslovi djece ne pogoršaju.
• Izvod iz matične knjige venčanih ili razvoda, ako su različita prezimena navedena u dokumentu o vlasništvu nad stanom i u pasošu.
• Ovjerena saglasnost muža ili žene, ako je stan kupljen u braku uknjižen na ime jednog od supružnika.
• Ovjereno punomoćje, ako interese jednog od vlasnika zastupa povjerenik.
• Ugovor o kupoprodaji stana, koji će biti ovjeren kod notara.

Kako bi kupci imali manje sumnje u čistoću i transparentnost transakcije, možete pripremiti i dodatne dokumente:

• Kupoprodajni ugovor, naslijeđe ili privatizacioni list - ovi dokumenti utvrđuju vaše vlasništvo nad stanom.
• Izvod iz USRN registra (daje se od 2016. godine) ili potvrda o vlasništvu nad stambenim prostorom (izdata do 2016. godine, važi sada).
• Tehnički pasoš stana, koji će pomoći da se u njemu ne radi o nelegalnim pregradnjama.
• Potvrda o registrovanim licima (obrazac br. 9), koja se ponekad naziva i potvrda o sastavu porodice.
• Akti usaglašavanja brojila ili drugih dokumenata o nepostojanju duga za komunalije.
• Potvrde sa narkomanije i neuropsihijatrijskih ambulanti da niste registrovani i da imate pravo sklapanja prometa nekretninama.
• Potvrda o uklanjanju tereta - za stanove kupljene uz hipoteku.
• Potvrda o uklanjanju privremenih mjera - ako je stan bio založen ili je bilo sporova oko njega, ali su sva pitanja uspješno riješena na sudu.

Dodajte izvod iz USRN-a direktno u oglas na portalu. Uz nju će kupci biti sigurni da je s vašim stanom sve u redu: nije uhapšen ili zabrana, nije pod hipotekom ili u dugoročnom zakupu. Izvod će sadržavati anonimizirane podatke o vlasnicima, kao i katastarsku vrijednost. Usluga je besplatna za prodavce.

Ukoliko nakon zaključenja kupoprodajnog ugovora kupac ima problema sa stanom, može osporiti zaključenje transakcije na sudu. Ponekad se ispostavi da dokazuje da prodavac nije dao sve podatke o objektu, a da su nedostaci ranije otkriveni, kupoprodaja ne bi ni bila. Stoga je vrijedno upozoriti kupca o zaista važnim točkama i posavjetovati se s odvjetnikom ili iskusnim agentom za nekretnine ako se pojave sumnje u bilo kojoj fazi transakcije.

9. Razmotrite argumente za pregovaranje

Ponekad kupci pokušavaju sniziti cijenu za 20-30% već prilikom gledanja. Shvate da je prodavac najvjerovatnije napustio pregovarački prostor i pokušavaju utvrditi granice.

Nemojte pristati na smanjenje cijene odmah. Naprotiv, opravdajte svoju cifru, pokažite druge opcije u vašem kraju: ne tako isplativo, u najgorem stanju, dalje od metroa, škole ili vrtića. Objasnite da vam se ne žuri tako da ćete čekati kupca koji je spreman platiti fer cijenu.

U stvari, cjenkanje je dobro: potvrđuje da je osoba zainteresirana za posao. Budite spremni na popuštanje, ali budite jasni oko minimalne cijene na koju ćete pristati na dogovor. Na kraju krajeva, vaš cilj nije samo brzo prodati stan, već i dobiti maksimalnu korist.

Pritom budite objektivni. Ako u kući prokišnjava krov, a prodajete stan na zadnjem spratu, vrijedi malo sniziti cijenu. Možete razmišljati i o reviziji ako se iz oglasa za prodaju stanova vidi da je tržište palo.

Ali kada kupci traže veliki popust samo zato što su našli jeftiniju opciju, ne morate snižavati cijenu svog stana. Da im je neki drugi objekat zaista interesantan i isplativ, ne bi se dugo cjenkali s vama.

Anastasia Mazanko Realtor.

Kupac može pronaći gotovo svaki razlog za cjenkanje: na primjer, u stanu nisu postavljeni metalno-plastični prozori, laminati se razilaze, pločice nisu postavljene, stan je na prvom ili posljednjem spratu. Ali praksa pokazuje da ako vlasnik čvrsto stoji i želi prodati nekretninu barem po određenoj cijeni, onda će kupac morati odustati - ili potražiti druge opcije. Stoga je bolje odmah uključiti u cijenu "prostor za manevar" i napraviti dodatke za otklanjanje objektivno ozbiljnih nedostataka.