Ne možete proći bez veza. 6 mitova koji sprečavaju vašu kompaniju da se afirmiše u inostranstvu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Prodaja robe i usluga u drugim zemljama prilika je za sticanje novih prihoda. Ali često poduzetnici ne žure s izvozom, jer smatraju da je to preteško i skupo. Suočavanje sa predrasudama - zajedno sa nacionalnim projektom "".

1. Ovladavanje novim tržištem će koštati prilično peni

Zaista je potrebno položiti troškove na analizu stranog tržišta i traženje domaćih partnera. Ali nije uzalud naš vek nazvan informacionim - svet je ujedinjen kao nikada ranije. Podatke možete prikupljati iz otvorenih izvora: statističkih priručnika, časopisa o ekonomiji, web stranica specijalizovanih organizacija, stručnih članaka u medijima. A umrežavanje je mnogo lakše kada imate društvene mreže.

Prije svega, to se može učiniti: pomoći će u procjeni izgleda tržišta i prepreka rastu. Važno je potvrditi informacije konkretnim podacima i brojkama. Analiza ima četiri komponente:

• Snage kompanije koje ga razlikuju od konkurencije (na primjer, visokokvalitetni proizvodi, pristupačne cijene).
• Slabosti (na primjer, nedostatak zaposlenih).
• Tržišne prilike (rastuća potražnja za proizvodima, niska konkurencija).
• Prijetnje (visoki porezi, slabljenje nacionalne valute, rast cijena sirovina).

2. Maloj kompaniji je teško da se probije u inostranstvo

Velike kompanije imaju više resursa za ulazak na nova tržišta. Ali postoji mnogo digitalnih alata i za male igrače. Na primjer, tržišta, agregatori, partnerske mreže i ekosistemi - pomažu u promociji, isporuci i prihvatanju plaćanja iz dvije zemlje. Tenderi, učešće na izložbama su takođe radni alati koji će vam omogućiti da uspostavite izvoz. Spisak inostranih resursa za tendere može se naći, na primer, u spoljnoekonomskim informacijama Ministarstva za ekonomski razvoj.

Čak i mala kompanija može uspješno prodavati proizvode u inostranstvu. I nacionalni projekat "" će pomoći u tome. Stručnjaci Ruskog izvoznog centra i ruski trgovinski predstavnici u inostranstvu, koji rade u više od 50 zemalja svijeta, pružaju konsultacije za mala i srednja preduzeća, pomažu u pronalaženju novih prodajnih tržišta i transportnih kanala. Zahtjev za konsultacije možete ostaviti na web stranici Ministarstva industrije i trgovine.

Ako već imate malo iskustva u međunarodnoj trgovini, možete dobiti marketinšku podršku za analizu, kao i pomoć pri učešću na međunarodnim izložbama. Aktivnosti nacionalnog projekta usmerene su na kompanije u različitim delatnostima - podrška će biti pružena i agrarima i industrijalcima koji rade u mašinstvu, farmaciji, metalurgiji i drugim delatnostima.

3. Na međunarodno tržište vrijedi ići samo sa jedinstvenim ili nišnim proizvodom

Poslovni model koji radi važniji je od jedinstvenosti. U bilo kojoj niši - čak i onoj koja se čini popunjenom - možete se takmičiti. Na uštrb kvaliteta, brzine ili DVO - dodatne vrste usluga.

Mnoge kompanije postaju uspješne ne zato što rade nešto jedinstveno, već zato što nude dodatnu vrijednost – kvalitetnu uslugu, povoljnu isporuku i plaćanje. U svakom velikom gradu postoje desetine i stotine kafića, ali neki se brzo zatvaraju, dok drugi rade godinama. Malo je vjerovatno da skuvaju jedinstvenu kafu, ali uspjeli su se izdvojiti od konkurencije. Važno je pronaći ponudu vrijednosti – odnosno sumirati koliko je proizvod koristan za klijenta.

Moguće je da će se proizvod morati prilagoditi lokalnom tržištu. Jednostavan primjer: saobracaj lijevom stranom u Japanu. Volan kod automobila domaće proizvodnje je desno, tako da je vozaču lakše manevrisati prilikom preticanja. Ali za izvoz, Japanci proizvode automobile sa volanom na lijevoj strani. Da biste prodavali u inostranstvu, možda ćete morati prevesti dokumentaciju, promijeniti jedinice ili dodati nove karakteristike proizvodu.

4. Bez veza ili ličnog prisustva ništa neće raditi

U 2021. godini sasvim je moguće daljinski obavljati prodaju u drugoj zemlji. Postoje međunarodne platforme na kojima možete razgovarati o svom projektu i pronaći partnere i investitore u različitim dijelovima svijeta. Možete koristiti profesionalne mreže kao što su Linkedln ili Xing, koje se češće koriste u Njemačkoj i drugim zemljama njemačkog govornog područja. Popunite svoj profil detaljno - to će biti vaš životopis. U prvoj poruci potencijalnom partneru ne zaboravite da kažete koju kompaniju predstavljate i šta želite od saradnje.

Industrijske izložbe i takmičenja su pogodni za živu komunikaciju. Ukoliko nemate priliku da pripremite svoj štand, možete kupiti ulaznicu za događaj i, na primjer, doći u brendiranoj majici. A onda - upoznajte se i razgovarajte o svom projektu. Da se ne biste izgubili, napišite govor u liftu - kratku prezentaciju proizvoda koja se može u potpunosti ispričati za minut-dvije.

5. Lako je naići na nepoštene partnere ili prevarante u inostranstvu

To se dešava - ne samo u inostranstvu, već iu domovini. Da biste sveli rizike na najmanju moguću mjeru, nemojte biti lijeni provjeriti stranu drugu stranu ili partnera. Na primjer, možete zatražiti informacije iz stranih registara koji su slični Jedinstvenom državnom registru pravnih lica u Rusiji. Spisak takvih registara je objavljen u Federalnoj poreskoj službi.

Ne sklapajte prve ugovore sa 100% naknadnim plaćanjem. To je zgodno za kupca, ali za prodavca ili proizvođača to je uvijek rizik. Nemojte se ograničavati na usmene dogovore o vremenu: zapišite uslove plaćanja i kazne u slučaju kašnjenja ugovora.

6. Druge zemlje su pune svojih prijedloga, mi nikome nismo potrebni

Različita tržišta imaju svoje specifičnosti, ali neki trendovi su svuda relevantni. Na primjer, sada u svijetu raste potražnja za ekološkom prihvatljivošću - kozmetikom od prirodnih sastojaka, poljoprivrednim i organskim proizvodima. Proizvođači takve robe iz Rusije nalaze kupce u Evropi.

Možete pogledati tržišta zemalja u razvoju, gdje proizvodnja gotovih proizvoda u mnogim kategorijama još nije uspostavljena. Mogu postojati atraktivni uslovi ne samo za velike korporacije, već i za mala i srednja preduzeća. Sa nekim zemljama Rusija ima sporazum o slobodnoj trgovini kojim se ukidaju carine, porezi i takse - na primer, zemlje ZND, Vijetnam, Srbija.

Kina je svjetski lider u online trgovini. 2021. će postati prva zemlja u kojoj će segment e-trgovine nadmašiti offline prodaju. Teško je raditi na kineskom tržištu - morate se takmičiti sa velikim domaćim kompanijama. Ali možete pogledati druga tržišta Global Ecommerce 2020 / eMarketer u azijsko-pacifičkoj regiji gdje e-trgovina cvjeta (npr. Filipini i Malezija).

Druga logična opcija su susjedne zemlje. Ako se kompanija nalazi u evropskom dijelu Rusije, može prodavati robu i usluge u Baltik ili zemlje ZND. A ako trgujete na Dalekom istoku, bolje pogledajte azijsko tržište.

Promocija kompanija koje žele da izađu na međunarodna tržišta sprovodi se nacionalnim projektom "". Trgovinski predstavnici Rusije u inostranstvu će vam reći koje zahtjeve izvozni proizvod treba ispuniti, a također će vam pomoći da analizirate druge strane. Na bazi Ruskog izvoznog centra postoji digitalni ekosistem ", uz pomoć kojeg možete pronaći nova prodajna tržišta i saznati kako dobiti podršku za sudjelovanje na izložbama ili transport proizvoda. Postoji usluga „Jedan prozor“u kojoj se prikupljaju sve usluge potrebne izvoznicima - analitika, traženje novih partnera, a možete se prijaviti i za finansijsku pomoć.