Kako otplatiti veliki dug i ne poludjeti: 5 pravila za poduzetnike

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Kako smanjiti potrošnju i razviti mehanizam isplate i zašto je uvijek bolje pokrenuti posao sam.

Svoj prvi posao započeli smo prije skoro sedam godina. Prije toga sam lutao, radeći po najmu u raznim ulogama: od učitelja plesa do SEO optimizatora. Ovo drugo je postalo moj posao, i to bez dugih uvoda: bilo je ljudi, varali su se, igrali se i maknuli se iz uprave. Direktor i ja smo postali ravnopravni partneri, sa tradicionalnim 50-50.

Posao se razvijao, čak su iznajmili i kancelariju bliže centru. Odjel prodaje se okupljao i raspršivao tri puta. Posao je prešao na jutarnji sastanak i zajedničku kafu uz razgovor o planovima. Proces je trajao najviše 2-3 sata dnevno. Nije posao, nego odmor.

Problemi su počeli kada sam odlučio da pokrenem drugi pravac – video produkciju. Partneru se ideja nije svidjela: manje sam vremena posvetio zajedničkoj kompaniji i, općenito, počeo sam poduzeti samostalne korake.

Dugo smo se svađali, a on je na kraju odlučio da ode. Tražio je odštetu - skoro dva miliona rubalja. Izdato sa priznanicom, navodno mi ih je pozajmio.

Šest mjeseci kasnije, bivši partner je podnio tužbu protiv mene. Proces je trajao dvije godine, a sada jedni drugima dugujemo sedam cifara.

Dobro se sećam trenutka kada je iznos postao realan - nisam mogao ni jednom karticom da platim ručak u kafiću. Provjerio sam svoju internet banku. Vidio sam stanje na ekranu - minus dva miliona.

Odmah je zahvatio val straha i panike. Takav pravi životinjski strah. Ne možeš mu se prepustiti.

Ali šta zaista treba da se uradi, morao sam sam da shvatim.

Pravilo 1: ne bojte se

Strah vas tjera da preduzmete ishitrene korake, posebno ako povjerioci pritiskaju. U mom slučaju je bilo čak i iznuda i pokušaja ucjene.

Pokušajte nazvati najbližu osobu i zakazati termin. U mom slučaju, to je bio moj otac. Strogo je zabranjeno biti sam. Možete napraviti nepopravljive greške.

Reci to kako jeste, bez uljepšavanja. Trebali biste zajedno razgovarati o daljnjim radnjama: pismima, pozivima i svim koracima koje trebate razmisliti sa svim mogućim rizicima.

Vidjet ćete, odmah će postati lakše.

Pravilo 2: analizirajte situaciju

Veoma važan proces koji treba sprovesti je određivanje dubine problema. Algoritam je sljedeći:

1. Sve hitne i važne stvari odlažemo.
2. Upozoravamo rodbinu na privremenu nedostupnost.
3. Isključite GSM komunikaciju i sva obavještenja na telefonu.
4. Uključujemo pozadinsku muziku u relax-formatu.
5. Metodički otpisujemo apsolutno sva dugovanja.

Važna stvar - format "Google Sheets" je idealan, jer morate imati zasebnu ploču koja će vam uvijek biti pri ruci.

Najvjerovatnije će biti emocionalno teško. Pokušaćete da se oslobodite dela dugova pod sosom „pa ovo je za mamu, ovo je za tatu, ne moraš da pišeš…“. br. Pišemo sve, ovo je važno.

Pravilo 3: prođite kroz faze prihvatanja neizbežnog

U fazi poricanjakoristit ćete sva sredstva za bijeg - besciljno visi na internetu, igrice, serije. Ne možeš to da uradiš. Izvlačimo se iz ovog stanja. Moramo osjetiti tačku na kojoj se nalazimo, inače će ova destruktivna faza trajno pokriti.

Ljutnja će. Nemojte ga gasiti, ovo je oslobađanje. Naravno, do razumnih granica - ne pretjerujte i idite na fizičke manifestacije agresije.

Cenkanjeopasno. U ovoj fazi ćete stvarnu sliku zamijeniti iluzornom: da, čini se da nema tako velikih dugova, čini se da je sve dato, sve je normalno. br. Nije normalno. Izbacivanje iz svoje zone udobnosti.

Tek tada će doći do nas poniznost: Znam gdje sam, trezveno razumijem kako da postupim, progresivno idem ka pozitivnom bilansu.

Pravilo 4: ne plaćajte previše

Budući da su vam priznanice najvjerovatnije neuredne, prvo se morate riješiti što većeg broja redovnih plaćanja kako iznos duga ne bi završio.

Kazne, novčane kazne, fiksna plaćanja, pretplate za korištenje servisa - sve treba filtrirati kroz fino cjedilo.

Ako je zadatak zadržati posao, koristite Pareto princip:

• samo 20% vaših klijenata vam donosi 80% profita;
• samo 20% vaših klijenata preuzima 80% vašeg radnog dana.

Važno: Profit je iznos pravog novca koji stavljate direktno u džep.

Dve godine nisam mogao da shvatim da sam pobrkao profit i prihod. Kada je greška pronađena, šest od osam klijenata stavljeno je u pouzdane ruke partnera. Kao rezultat toga, radni dan je bio skoro potpuno rasterećen, a gubitak novca nije prelazio 25%.

Ako još uvijek imate zaposlene, pokušajte dogovoriti cijenu po komadu ili satnicu. Takva šema će biti korisnija za obje strane, a glavna prednost će vjerovatno biti dramatično poboljšanje produktivnosti rada.

Pravilo 5: razviti mehaniku isplate

Zatim morate procijeniti minimalni mogući prihod, od njih odbiti iznos za životno uzdržavanje, a preostali iznos sredstava uzeti kao resurs za otklanjanje dugova.

Upravo ovaj resurs mora se proporcionalno podijeliti na svaki segment dužničkih obaveza. U tu svrhu napravio sam poseban znak u Google-u, gdje se nalazi ukupan iznos dugovanja i konkretni primaoci.

Radi prema formuli:

Specifični iznos plaćanja = iznos primitka × omjer resursa za likvidaciju × ((iznos specifičnog segmenta / (ukupni dug / 100)) × 0,01).

Teško, budimo konkretni.

• Ukupan iznos duga - na primjer, 1 milion rubalja.
• Koeficijent likvidacionih resursa je 0,2 (to znači da se 20% ličnog dohotka troši na likvidaciju duga).
• Iznos određenog segmenta je 250.000 (na primjer, dug prema dobavljaču).
• Dobijeni iznos je 30.000 (npr. neko je dao, čuda se dešavaju).

Morate razumjeti koliko da platite izvođaču:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Tabela treba automatski izračunati iznos. Unosimo iznos računa u odgovarajuću ćeliju - i plaćamo ono što se dogodilo.

Zaključak

Na kraju želim dati nekoliko savjeta kako izbjeći takvu situaciju, ili barem minimizirati posljedice. Svaka tačka ispod je potkrijepljena mojim greškama, istrošenim živcima i bačenim novcem.

1. Ne štedite na advokatima

U mojoj praksi, tri specijalista su odbila da vode slučaj. S različitim formulacijama, ali razlog je, najvjerovatnije, bio nedostatak izgleda za pobjedu - zašto kvariti svoj rejting.

Nadležni advokat neće dati nikakve garancije. Naprotiv, u fazi konsultacija on će vas pripremiti za najgori scenario. Ali ako se baci na posao, onda biste trebali osjetiti armiranobetonsku snagu u svakoj riječi i gestu.

Ne romantizujem, to je zaista važno. Svako suđenje, pogotovo prvi put, je užasan stres, a vaše glavno oružje treba da bude smirenost Džedaja i povjerenje u svoju pravednost.

2. Ne nadajte se bankrotu

Postoji iluzija da vam relativno skorašnji regulatorni okvir za bankrot pojedinaca omogućava da legalno odskočite sa plaćanja dugova, kredita, kazni i penala. Vrijedi li objasniti da to nije tako?

Najvjerovatnije nećete moći službeno raditi, a sva vaša imovina, uz rijetke izuzetke, otići će u takozvanu stečajnu masu radi otplate dugova. Osim toga, stečaj nije nimalo jeftin postupak, a rezultat je često nepredvidiv.

Izbjegavajte ovo, u krajnjem slučaju, odaberite stručnjaka vrlo pažljivo.

3. Uradite posao sami

Partnerstva bi uvijek trebala biti obostrano korisna. Štaviše, često prvi posao nastaje u partnerstvu samo iz jednog razloga – zbog principa zajedničke odgovornosti.

Postoje dva moguća ishoda:

• partner-vođa će slomiti autoritet drugog;
• tandem će se raspasti i slijedi postupak.

Može postojati samo jedan upravljački partner. Ostale bi samo u strogo određenim periodima trebalo da zanima da li kompanija dostiže tačku rentabilnosti, da li je sve po planu, kada je profit i da li je potrebna pomoć.

I ono najvažnije. To je samo novac, ne budi blesav. I neka vas zdrav razum čuva.