20 kognitivnih predrasuda koje utiču na vaše odluke

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Ponekad mozak upada u zamke koje ga sprečavaju da trezveno procijeni situaciju i napravi pravi izbor.

1. Efekat sidra

Ljudi često ocjenjuju nešto na osnovu njegove originalne vrijednosti. U pregovorima o plaći, onaj ko prvi predloži postavlja niz vjerovatnoća u umu druge osobe. Prodaja radi po istom principu: vidite stvar koja je nekada koštala 100 rubalja, a sada košta 50. Nema veze što je 50 rubalja preskupa, nehotice je uporedite sa originalnom cenom od 100 rubalja. I što je veća razlika u odnosu na početni trošak, to nam se kupovina čini isplativijom i ovaj proizvod dobiva veću vrijednost.

2. Heuristika dostupnosti

Ljudi preuveličavaju važnost informacija koje dolaze od njih samih. Čovjek može tvrditi da pušenje nije štetno činjenicom da je poznavao nekoga ko je pušio tri kutije dnevno i doživio 100 godina.

3. Efekat stada

Vjerovatnoća da će osoba prihvatiti vjerovanje se povećava ako to uvjerenje podržava veliki broj ljudi. Ovo je moć grupnog mišljenja. Zbog nje većina sastanaka nije produktivna.

4. Efekat slijepe tačke

Nepriznavanje da imate kognitivne predrasude je takođe kognitivne predrasude. Ljudi češće primjećuju pogrešno ponašanje i motivaciju kod drugih nego kod sebe.

5. Distorzija percepcije napravljenog izbora

Svoje izbore obično procjenjujemo pozitivno, čak i ako su pogrešni. Ovo je slično situaciji u kojoj mislite da je vaš pas odličan, čak i ako s vremena na vrijeme ujede ljude.

6. Iluzija grupisanja

To je tendencija da se sistem vidi u nasumične događaje, gdje on zapravo ne postoji. Ovu zabludu možete uočiti ako posmatrate ljubitelje kockanja. Na primjer, kada je neko siguran da će se crvena boja na ruletu pojaviti manje ili više, ako je prije toga crvena ispala nekoliko puta zaredom.

7. Pristrasnost potvrde

Skloni smo da slušamo informacije koje potvrđuju naše gledište, a ne primjećujemo onu koja ga opovrgava.

8. Konzervativno razmišljanje

Vjerujemo više provjerenim izjavama nego novim. Na primjer, ljudi nisu odmah prihvatili činjenicu da je Zemlja okrugla jer nisu željeli da napuste raniju verziju njenog ravnog oblika.

9. Izobličenje informacija

Ovo je sklonost traženju informacija kada to ne utiče na radnje. Mnogo informacija nije uvijek dobro. Znajući manje, ljudi će vjerojatnije napraviti bolja predviđanja.

10. Efekat noja

Odluka da ignorišete opasne ili neprijatne informacije zarivanjem glave u pesak, poput noja. Na primjer, značajno je manje vjerovatno da će investitori provjeriti vrijednost svoje imovine tokom loše prodaje.

11. Odstupanje prema rezultatu

Tendencija da se o odluci sudi na osnovu konačnog ishoda, a ne da se o njoj sudi na osnovu okolnosti trenutka kada je doneta. Samo zato što ste pobedili u kazinu, ne možete reći da je odluka da se kladite na sav novac bila ispravna.

12. Efekat pretjeranog samopouzdanja

Pretjerano samopouzdanje u svoje sposobnosti dovodi nas do preuzimanja rizika u svakodnevnom životu. Profesionalci su skloniji ovoj distorziji od neprofesionalaca jer su obično uvjereni da su u pravu.

13. Placebo efekat

Jednostavno uvjerenje da nešto utječe na vas zato što ima takav učinak. Primjer iz medicine: lažne tablete, dude, često imaju isti učinak na ljude kao prave.

14. Distorzija percepcije inovacije

Kada inovatori imaju tendenciju precijeniti njihovu korisnost i previdjeti ograničenja.

15. Iluzija novosti

Tendencija da se nove informacije smatraju važnijim od starih podataka. Investitori često misle da će prodaja ići na način na koji ide danas, što dovodi do kratkovidih odluka.

16. Salience

Sklonost ka fokusiranju na lako prepoznatljive osobine i karakteristike osobe ili ideje. Kada razmišljate o smrti, više brinete o mogućnosti da vas pojede lav nego o saobraćajnoj nesreći, iako je statistički vjerovatniji drugi događaj.

17. Selektivna percepcija

Tendencija da dozvolimo našim očekivanjima da utiču na to kako doživljavamo svijet. Eksperiment tokom fudbalske utakmice između studenata dva univerziteta pokazao je da je svaki tim uočio više prekršaja kod drugog.

18. Stereotipi

Očekivanje da grupa ili nama nepoznata osoba ima određene kvalitete. Ovo nam omogućava da brzo identifikujemo strance kao prijatelje ili neprijatelje, ali u isto vreme, mi smo skloni da zloupotrebimo ovaj efekat.

19. Greška preživelog

Greška se javlja zbog činjenice da znamo samo informacije dobijene od "preživjelih", što dovodi do jednostrane procjene situacije. Na primjer, možemo misliti da je lako biti poduzetnik jer samo ljudi koji su uspjeli objavljuju knjige o svom poslu, a mi ne znamo ništa o onima koji su propali.

20. Prednost bez rizika

Sociolozi su otkrili da nam je pouzdanost veoma važna, čak i ako je njeno postizanje kontraproduktivno. Želja da se eliminišu svi rizici vodi ka postizanju malih rezultata, iako bi se moglo ići ka većem, ali bez predvidivog ishoda.