Kako prepoznati loše poslovno partnerstvo od samog početka

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Da biste izbjegli neuspjeh, analizirajte ponašanje potencijalnog saputnika i nemojte zanemariti svoju intuiciju.

Potencijalni partner krije informacije od vas

Recimo da ste odlučili da se pridružite projektu koji je pokrenuo vaš verovatni partner. Ovo je određeni rizik za vas. Ako ne uspije, mogli biste izgubiti vrijeme, novac i poslovnu reputaciju. Stoga je izuzetno važno, čak iu fazi pregovora, razumjeti s čime ćete raditi.

Ako sagovornik kitnjasto odgovara na pitanja ili ih izbjegava, nije spreman dati finansijske ili druge važne informacije, to je svakako crvena zastavica. Možda pokušava da predstavi projekat u najboljem svetlu ili planira da vas prevari. Obje opcije vam ne odgovaraju, jer bez iscrpnih podataka, ovo nije posao za odrasle, već kupovina svinje u džepu.

Ako partner šuti o nekim poslovnim podacima o sebi, to je takođe razlog za oprez. Možda takva tajnost neće direktno uticati na poslovanje, ali će potkopati povjerenje. Sumnjat ćete, trošiti vrijeme i trud da još jednom provjerite podatke, da kontrolišete šta se dešava u zoni odgovornosti partnera. Sve ovo je gubljenje resursa.

Ključ uspjeha je iskrenost i iskrenost od samog početka.

Partner donosi probleme, ali ne i rješenja

Cilj partnerstva je konsolidacija iskustva, znanja, resursa njegovih učesnika i postizanje impresivnijeg rezultata nego da djeluju sami. Odnosno, prisustvo druge osobe treba da pojednostavi procese, a ne da ih komplikuje. Ali postoje ljudi koji u svemu vide probleme i velikodušno ih kače na druge.

Samo po sebi, pronalaženje slabih tačaka na koje možete raširiti slamke prije vremena je dobra strategija koja izbjegava mnoge probleme. Ali samo ako partner istovremeno nudi rješenja. Inače, situacija malo liči na partnerstvo, već više kao na čudnu igru, gdje jedan djeluje kao revizor, a drugi troši svoje resurse na zadovoljavanje njegovih zahtjeva.

Osim toga, umjereno optimističan stav pomaže u radu, kada ne zatvaraju oči pred problemima, već vjeruju u najbolje. Ako nekoga stalno svrbi u uhu, koliko je sve loše, patiti će motivacija i učinak. A u poslu ne možete sebi priuštiti taj luksuz.

Doprinos partnera zajedničkom cilju je neuporediv sa vašim

Ne morate moći da radite istu stvar. Vrlo je dobro ako se vaša znanja i vještine sa partnerom ne preklapaju, već nadopunjuju. Na primjer, recimo da radite na startupu. Jedan od vas je kul tehničar koji pravi neverovatne prelive. A drugi - šarmantan i kreativan - pakuje i predstavlja proizvod. Važno je da su svi zaposleni i da se trude za opšte dobro. Ako neko pokuša da pobegne od posla, ne možete to nazvati partnerstvom – pre, parazitizmom.

Ispada da jedan radi, ali oboje zarađuju. To vam jednostavno nije isplativo.

Naravno, ako radite potpuno drugačije stvari, procijeniti pravičnost doprinosa nije lako. Ali postoje svetionici koje je lako uočiti. Na primjer, kada jedan sjedi u kancelariji, a drugi na plaži u Goi, definitivno postoji razlog za sumnju.

Niste na istoj talasnoj dužini

Ne morate razmišljati jednako, ali barem se ključne vrijednosti, perspektive i finansijski aspekti poslovanja najbolje posmatraju na isti način. U suprotnom ćete se suočiti sa neizbježnim nesuglasicama, svađama i - u najgorem slučaju - podjelom kompanije.

Partner odbija da dokumentuje vezu

Čini se da ste se dogovorili oko svih aspekata poslovnog razvoja, ništa niste prešutjeli jedni od drugih i spremni ste na dogovor. Ali kada je u pitanju formalizovanje svih uslova na papiru, potencijalni partner ima mnogo izgovora - čak i onaj banalni: "Zar mi ne verujete?"

Ovdje je situacija otprilike ista kao i sa predbračnim ugovorom. Ljudi u početku ne žele da ukaljaju ljubav mislima o razdvojenosti, a onda se tuže zbog imovine. Samo što se u poslu na početku ne radi o ljubavi. I bolje je ne samo odrediti sve tačke, već ih i popraviti na papiru. Uključujući popravljanje načina na koji ćete podijeliti posao. Ako partner to namjerno odbije, postoje razlozi da se ne uključi u takvu saradnju.

Partner nema pitanja

Kada vam osoba sa kojom planirate da se udružite baci milion pitanja i nedoumica, to je u redu. Pokušava vidjeti postoje li prijetnje i skriveni problemi koji će dovesti do propasti projekta nakon što u njega uloži svoja sredstva. Verovatno se i vi ponašate na isti način.

Ako potencijalni partner ima malo interesa za projekat - ne želi vidjeti poslovni plan i finansijsku dokumentaciju, znati povijest razvoja, proučavati rizike i udubljivati se u ciljne pokazatelje, to je sumnjivo. Možda nešto sprema, a možda i nije baš dobar biznismen. Obje opcije vam neće odgovarati.

Osjećate li ulov

Dešava se da sa racionalne tačke gledišta sve ide kako treba i po planu. Ali nešto u vama vrišti da ne morate pristati na saradnju. Možda bi bilo vredno poslušati. Intuicija nema nikakve veze sa predviđanjem i bilo kakvom proricanjem sudbine.

Moguće je da ste podsvjesno primijetili alarmantne detalje, ali ih niste odražavali. I sumnja se smirila.

Ako ste veoma zainteresovani za partnerstvo, ne bi trebalo da prekinete vezu samo zbog predosećaja. Ali ovo je razlog da razmislite, odvažite prednosti i nedostatke i ponovo prođite kroz gornju listu.