Zašto je profit glavni pokazatelj poslovnog uspjeha

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Ako je sve u redu sa profitom, posao je zaista efikasan. Ostali pokazatelji samo stvaraju iluziju uspjeha.

Preduzetnici se često fokusiraju na pogrešnu stvar. Kada govore o rezultatima poslovanja, hvale se brojem prodajnih mjesta i zaposlenih, prometom, posjećenošću sajta. I riječima to izgleda cool: „Imam tri maloprodajna objekta“, „Imam promet od 100 miliona godišnje“, „Imam promet od 5.000 korisnika dnevno“.

Ali pogrešno je ocjenjivati poslovanje prema ovim pokazateljima. Pokazuju iskrivljenu sliku. A naizgled uspješan posao može postojati na rubu opstanka.

Iluzije koje ometaju procjenu poslovnog uspjeha

1. Imperativ je postati veći

Preduzetnici su strastveni u pogledu obima svog poslovanja. Smatraju da što je veća, to više i zarada donosi kompanija. Ali to nije istina.

Vladimir je imao prodavnicu namještaja u regionalnom centru. Preduzetnik je stalno uzimao 150.000 rubalja mjesečno iz kase. Ali to mu nije bilo dovoljno. Odlučio je da otvori još dvije radnje u regionalnom centru. Broj stanovnika je veći, prihodi takođe, ljudi su aktivniji - to znači da će ići prodaja, porasti profit. Ali nešto je pošlo po zlu.

Prije otvaranja novih punktova, Vladimir je izračunao samo povećanje prodaje. Nije razmišljao o novim troškovima, ali ih je bilo dosta. Prevoz robe, nova skladišta, troškovi otvaranja radnji, zakupnina, plate - sve košta. Osim toga, u gradu je više konkurenata.

Za godinu dana rada, maksimalni mjesečni profit za trgovine u regionalnom centru bio je 15.000 rubalja. Dobro je i što nisam morao da radim sa gubitkom. Ali Vladimir bi ipak trebao razmisliti o tome da li svi njegovi radovi vrijede 15.000 rubalja.

Obim poslovanja može biti impresivan, ali su profitne marže male.

2. Što je veći promet, to je posao uspješniji

Preduzetnici vole da mjere posao prema prometu. Ali čemu ti obrti vode, delikatno se zaboravlja.

Pasha prodaje kancelarijski namještaj. Ima promet od 8,5 miliona rubalja mjesečno. Paša je želeo da uzme 400-500 hiljada rubalja od svog posla svakog meseca.

Finansijski izvještaji su pokazali da bi takvi rashodi bili na štetu poslovanja. Da, profit postoji, ali ne prelazi 430 hiljada rubalja. Zbog redovnih avansnih otplata kupaca stvarala se iluzija da je više. Kupci su platili, a roba je primljena tek nakon 12 dana, tako da se na blagajni nakupilo mnogo novca. U stvari, to su bila sredstva kupaca. Većina njih se oslanjala na dobavljače.

Ako bi Pasha počeo uzimati željeni iznos, novac se ne bi izdvajao za razvoj, posao bi na kraju postao neisplativ. Tako ispada da je promet veliki, a profit mnogo manji.

3. Glavna stvar je ulaganje u marketing

Marketinške metrike su korisne za mjerenje učinka marketinških stručnjaka. Oni ne pomažu mnogo u proceni efikasnosti poslovanja.

Leonid ima online prodavnicu suvenira. Sedmicu prije 8. marta odlučio je izdvojiti 300.000 rubalja za oglašavanje. Ima puno narudžbi, samo ima vremena za isporuku. 7. i 8. marta odlučio je da potroši još 400.000 rubalja na oglašavanje. Trgovac je prijavio 2.000 kupovina sedmično.

Leonid je 9. marta izračunao rezultate prazničnog perioda. Rezultat je bio gubitak od 200.000 rubalja zbog činjenice da je previše novca potrošeno na oglašavanje. Ali sa stanovišta marketinga, sve je super, možete se pohvaliti brojem prodaja.

Poduzetnici često zaboravljaju na ono najvažnije - profit

Poslovni učinak treba mjeriti u smislu dobiti. Ostali indikatori su srednja faza na putu do ključne.

Da bi pravilno ocenio svoj rad, preduzetniku je potreban alat koji povezuje međuindikatore sa profitom – finansijski model.

Finansijski model je alat za poslovno planiranje.

U njega se unose svi ključni pokazatelji: konverzija, prosječan račun, cijena. Finansijski model pokazuje kako rast ovih pokazatelja povećava profit.

Finansijski model ne funkcioniše bez analitike od strane rukovodioca preduzeća. Na primjer, izračunali ste koliko bi povećanje prometa od 5.000 posjetitelja dnevno dalo poslu i vidjeli ste da će se profit povećati za 150.000 rubalja mjesečno. Neiskusni lider će odmah potrčati da da zadatak marketeru. Razuman preduzetnik prvo sazna cenu izdanja. Možda će 5.000 posetilaca koštati 200.000 rubalja. Tada će početi tražiti druge opcije za povećanje profita.

Primjer finansijskog modela →

Predložak finansijskog modela →

Da je Vladimir napravio finansijski model prije otvaranja novih radnji, vidio bi da će rashodi rasti brže od prihoda. Paša bi naučio da malo zarađuje od svog velikog prometa. Leonid bi imao prodajni lijevak koji bi pokazao najvišu moguću cijenu ponude za njega.

Važno je zapamtiti

• Kada je u pitanju efikasnost poslovanja, glavna stvar je profit. Samo ako je s njom sve u redu, vođa je stvarno super. Ostalo često samo stvara iluziju uspjeha.
• Potrebni su i drugi indikatori (prosječna provjera, konverzija, posjećenost stranice), ali samo kada utiču na rast profita.
• Poduzetnici posmatraju uticaj svakog indikatora na profit koristeći finansijski model. Iz njega možete shvatiti koliku dobit donosi rast određenog indikatora.