Šta nas sprečava da zaradimo puno i kako to popraviti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Zamke razmišljanja zbog kojih se plašimo da preuzmemo inicijativu i izaberemo pogrešno mjesto.

Svakodnevno idete na posao i pošteno ispunjavate svoje obaveze, ali plata ne raste, a napredovanje na ljestvici karijere se ne predviđa. Možda je sve u kognitivnim zamkama – greškama u prosuđivanju koje nas sprečavaju da realnost sagledamo adekvatno i donesemo ispravne zaključke. Saznaj tačno koje distorzije ometaju tvoju karijeru i kako se nositi s njima.

1. Potcjenjivanje neaktivnosti

Početkom 90-ih godina XX vijeka, naučnici su izveli zanimljiv eksperiment. Ispitanici su morali da zamisle da su lekari koji odlučuju o sudbini pacijenta. Imali su izbor: da propisuju tretman, koji je fatalan u 15% slučajeva, ili da ne prepišu ništa, ali da znaju da će takva taktika dovesti do smrti osobe sa 20% verovatnoće.

Čini se da nema o čemu razmišljati - morate odabrati tretman. Tada će pacijent imati šansu da preživi, i to ne tako malu. Ali 13% učesnika eksperimenta rezonuje drugačije i odabralo je nerad: činilo im se da će na taj način njihova odgovornost za smrt osobe biti manja. I što je veća vjerovatnoća da će zamišljeni pacijent umrijeti kao rezultat tretmana, to je više "liječnika" odlučivalo da ništa ne poduzima.

Ova kognitivna zamka nazvana je potcjenjivanjem nedjelovanja. Zbog toga se bojimo preuzeti odgovornost i donositi odluke, radije ne činimo ništa i oslanjamo se na slučajnost.

Čini nam se da je sjedenje i neaktivnost sigurnije nego riskirati i pokušavati nešto promijeniti.

Pokret protiv vakcine smatra se klasičnim primjerom ovakvog ponašanja. Roditelji se boje nuspojava vakcinacija i radije ne vakcinišu svoju djecu.

Međutim, potcjenjivanje neaktivnosti nije samo zdravlje. Može se manifestirati i na poslu. Na primjer, kada se ne usudimo preuzeti težak projekat ili predložiti neku novu i nestandardnu ideju i umjesto toga nastavimo šutjeti u kutu, ne napuštajući svoju zonu udobnosti. To znači da uskraćujemo sebi rast u karijeri i novac.

Postoji još jedna slična distorzija - odstupanje prema statusu quo, u kojem nam se čini da je sadašnje stanje uvijek bolje i pouzdanije od mogućih promjena.

Kako izbjeći zamku

Analizirajte šta gubite, a šta dobijate dok ništa ne radite. Da, nerad može uštedjeti vrijeme, živce i energiju: ne morate rješavati nove probleme, učiti, griješiti i riskirati da vaše ideje i prijedlozi ne budu odobreni, a sami ćete se smatrati izgonicom. Ali ako ne preuzmete inicijativu, ne preuzmete nešto novo ili ne promijenite posao, nećete rasti kao profesionalac i početi zarađivati više.

2. Pollyannin princip

Godine 1913. američka spisateljica Eleanor Porter objavila je knjigu Pollyanna, koja je kasnije postala klasik književnosti za djecu. Glavna junakinja priče, jedanaestogodišnja Pollyanna Whittier, nepotopiva je optimista koja zna pronaći nešto dobro u svakoj, pa i najodvratnijoj situaciji.

Djevojčica ostaje siroče i dolazi živjeti kod stroge, a ponekad čak i okrutne tetke, ali ne očajava i gotovo s oduševljenjem preuzima sve zapise. "Ako pokušate, možete pronaći nešto radosno ili dobro u gotovo svemu!" - kaže junakinja.

Zahvaljujući svojoj neverovatnoj ličnosti, Pollyanna je postala kultni dečiji lik. Engleski čak ima pridjev pollyannaish, koji se koristi za opisivanje nevjerovatno optimistične osobe. Svojevremeno su u Sjedinjenim Državama otvoreni takozvani "klubovi veselja" koji su ujedinili obožavatelje priče o nevjerovatno ljubaznoj i bistroj djevojci.

Ali Pollyannin optimizam nije baš svima toliko šarmantan. Godine 1978. istraživači Margaret Matling i David Strang nazvali su ovu heroinu kognitivnom zamkom - principom Pollyanna. Zbog toga se ljudi slažu samo s pozitivnim porukama upućenim njima, a negativne poruke gotovo da ne primjećuju ili ih ionako radije tretiraju sa znakom plus.

Na primjer, šef daje povratnu informaciju zaposleniku, ali on pati od "poljanizma" i od svega rečenog doživljava samo pohvale.

A kritike se bukvalno oglušuju ili tumače u duhu "Još sam dobar momak, ali ovo je tako, male stvari, ne možete obratiti pažnju." Onaj ko ne sluša kritike i ne vodi računa o svojim greškama, uskraćuje sebi prostor za razvoj i ne raste kao specijalista. To znači da zarađuje manje nego što bi mogao. Osim toga, nijednom šefu se neće svidjeti što mu je polovina riječi oglušena.

Kako izbjeći zamku

Optimizam je divna i relativno rijetka osobina za odraslu osobu. Život je mnogo lakši i radosniji za optimiste nego za teške pesimiste. Stoga, naravno, ne vrijedi odustati od svog pozitivnog pogleda na svijet.

Ali najbolje je da ga isključite na neko vrijeme kada razgovarate sa šefovima, nastavnicima, trenerima i bilo kim drugim ko procjenjuje vaše vještine i daje povratne informacije. Pažljivo slušajte, zapamtite, nakon razgovora zapišite glavne teze kako biste ih mirno analizirali i odredili trenutke na kojima trebate raditi.

3. Utjecaj konteksta

Godine 2010. Journal of Consumer Research objavio je rezultate zanimljivog eksperimenta. Grupa od skoro 200 ispitanika je zamoljena da ocijeni različite proizvode iz supermarketa. Istovremeno, prostorija u kojoj je obavljeno istraživanje podijeljena je u nekoliko dijelova: u nekima je na podu bio običan laminat, u drugima - mekani tepih. Učesnici su bolje ocijenili proizvode ako su pod nogama imali tepih, a ne laminat, jer im je to bilo ugodnije.

Ova karakteristika percepcije naziva se kontekstni efekat. I trgovci ga koriste u potpunosti.

Trude se da stvore što ugodnije uslove u prodavnicama kako bismo robu vrednuli više i spremnije trošili više novca. Zbog efekta konteksta, više pažnje posvećujemo manjim detaljima nego osnovnim parametrima.

Na primjer, kada biramo posao, možda će nas dovesti u iskušenje lijep ured i besplatna kafa, umjesto da se fokusiramo na platu ili izglede za karijeru. Ili, naprotiv, odbijamo dobro mjesto, jer soba nije previše ugodna ili potencijalni šef ne izgleda dovoljno reprezentativno. Nije najbolji pristup za one koji žele više zaraditi i što prije napraviti karijeru.

Kako izbjeći zamku

Ako morate donijeti važnu odluku, pokušajte se apstrahirati od detalja i vanjskih atributa. Odredite koji su vam parametri najvažniji i fokusirajte se samo na njih. Možete napraviti listu unaprijed. Na primjer, lista kriterija za dobar posao: plata, izgledi za rast, beneficije. Ili, ako ulazite u trgovinu i ne želite previše potrošiti, lista za kupovinu. Na ovaj način imate veće šanse da se fokusirate na ono što je bitno i ne obraćate pažnju na male stvari.