Kako se cjenkati: savjeti za sve prilike

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Cijena proizvoda može se sniziti kako na pijaci tako iu trgovini, te pri kupovini iz ruke.

Kako se cjenkati u velikim trgovinama

Pitajte za popuste

Čini se da se u velikim lancima trgovina sa fiksnom vrijednošću cijena ne mijenja. Ali nije tako. Ako direktno pitate kako jeftinije kupiti stvar koja vam se sviđa, prodavač vam može pomoći.

Prodavac plaćenik nema ovlaštenje da smanji trošak po vlastitom nahođenju, ali ima drugu polugu. Na primjer, može vam izdati karticu lojalnosti ili vam savjetovati da se pretplatite na vijesti kompanije na web stranici i ostvarite popust. Zaposleni u trgovini najbolje su informirani o svim promocijama i odličnim ponudama te će vas uputiti što učiniti da snizite cijenu.

Zatražite popust za brak

Ovaj trik neće uspjeti svuda: nekim lancima je lakše otpisati pantalone bez dugmeta ili sa pokidanim šavom u brak nego napraviti barem mali popust. Ne radi se o šteti prodavača: sve zavisi od politike kompanije.

Ali možete pokušati. Ako pronađete bilo kakav nedostatak koji se lako može ispraviti, idite na blagajnu. Navedite brak i obavijestite da ste spremni kupiti stvar, ali recimo 10% jeftinije. Moguće je da će vas dočekati na pola puta.

Uporedite cene sa konkurentima

Neke multi-brend trgovine nude popust ako pronađete isti proizvod po nižoj cijeni. Prihvatite izazov i provedite nekoliko minuta na licu mjesta pretražujući internet. Ali imajte na umu: trgovina obično daje listu kompanija koje se uzimaju u obzir prilikom smanjenja cijene. Dakle, upitna tačka u garaži nije dobro poređenje.

Ako govorimo o skupoj kupovini, gdje se uštede mjere u desetinama hiljada rubalja, možete odabrati radno intenzivniju metodu. Pitajte firmu A za koliko su spremni da vam prodaju sniženi proizvod. Zatim, sa primljenim iznosom, idite u firmu B i iznesite prijedlog konkurenta. Kompanije u žaru borbe mogu značajno smanjiti cijenu.

Kako se cjenkati na pijacama i malim trgovinama

Obucite se skromno

Ako idete na pijacu ili u malu prodavnicu u kojoj je sam vlasnik u trgovačkom prostoru, budite spremni da vam cijenu kažu "po odjeći". Da biste čuli visoku figuru, ne morate se obući od glave do pete u brendove: malo ljudi to razumije. Dovoljno je izgledati privlačno i "pametno".

Budite ljubazni i prijatni za razgovor

Pravo prodavca je, a ne obaveza, da vam da popust. Za razliku od velikih trgovina, na pijaci ili u malom prodajnom mjestu, sniženje cijene smanjuje zaradu određene osobe s kojom komunicirate. Zato bi mu bilo drago da vam da popust.

Stoga ne biste trebali započeti komunikaciju cjenkanjem. Razgovarajte o karakteristikama proizvoda, raspitajte se o tome detaljnije. Recite nam da ga već dugo gledate, ali sumnjate da si to možete priuštiti.

Ovdje je glavna stvar pokazati interes za umjerenost, inače bi vas prodavač, naprotiv, mogao početi uvjeravati da stvar vrijedi svaki peni i da za nju uopće nema popusta.

Proučite tržište

Prodavac mora shvatiti da ste svjesni: ovaj proizvod nije ekskluzivan i možete ga pronaći jeftinije. Ljudi iza tezge također su svjesni situacije na tržištu. Dakle, ako kažete da ste jučer kupili bobičasto voće 50 rubalja jeftinije, onda postoji šansa za popust. Istina, to ne isključuje rizik da ćete biti poslani tamo gdje ste bili juče (u najboljem slučaju). Ali ovo je cijena cjenkanja.

Dođi uveče

Ovaj life hack je pogodniji za pijace, posebno za tezge sa kvarljivim proizvodima. Ako dođete u večernjim satima, velike su šanse da će vam prodavac ponuditi nižu cijenu. Dakle, pokušava da se riješi proizvoda koji će sutra izgubiti atraktivan izgled. Ako ne, to je još uvijek razlog za cjenkanje.

Moguće je i da ćete po cijeni kilograma pokupiti ostatke koji premašuju kilogram.

Navedite tačnu cijenu

Izrazite cijenu nešto nižu od cijene za koju ste zaista spremni kupiti artikl. Kada u toku pregovora dođete do određenog prosjeka, prodavac će osjetiti da ste i vi napravili ustupke.

Ali u isto vrijeme, trošak mora biti adekvatan. U suprotnom, vaš protivnik će odlučiti da ste ludak, a ne zainteresovana mušterija.

Spremite se za odlazak

U cjenkanju postoji element igre za koji morate biti spremni. Ako vam se ne sviđa, lakše je pronaći proizvod s pravom cijenom i kupiti, svedeći komunikaciju na minimum.

Igra ima svoja pravila. A jedan od njih je ritualno odlazak bez ičega. Postoji šansa da će se prodavac predomisliti i pristati na vaše uslove. Ili jednostavno odete bez kupovine. Na kraju, uvijek se možete vratiti, iako će to biti udar na vašu sujetu.

Kako se cjenkati kada kupujete robu iz vaših ruku

Zatražite popust za kupovinu svega odjednom

Pretpostavimo da žena proda 10 haljina jer se oporavila i više ne staje u njih, i traži 500 rubalja za svaku. Ali ako ste spremni uzeti svih 10, ona će sigurno popustiti: na taj način neće morati voditi gomilu prepiske i sastajati se s različitim kupcima.

Stoga pogledajte cijelu listu onoga što prodavač nudi. Kupovinom na veliko olakšavate mu život i možete se kvalifikovati za sniženje cijene.

Odredite vrijednost proizvoda za vlasnika

Beskorisno je tražiti popust na pretposljednji model iPhonea. Ako je gadget u dobrom stanju i ako je cijena fer, brzo će se rasprodati. Ali za glomazni klavir, na kojem je prodavač zadnji put svirao u školi, možete se cjenkati. U nekim slučajevima, vlasniku je potrebnije da se riješi stvari nego da dobije novac.

Potražite korist prodavca

Nema smisla jednostavno se pozivati na činjenicu da Vasya nudi robu hiljadu jeftinije. Prodavac će vas pošteno poslati tamo gdje ste vidjeli tu cijenu. Stoga se ovim razmatranjima moraju dodati neki razumni argumenti. Na primjer, osoba nudi susret na samom predgrađu, gdje neće svi ići, ali ste spremni - međutim, za popust.

Samo tražite popust

Vjerovatno je da je prodavac već uključio malu pogodnost u cijenu, pa će je spustiti bez mnogo daljeg odlaganja. Ali općenito, bolje je nekako opravdati svoj zahtjev.

Ne budite drski i ne tražite da vam daju robu za trećinu cijene, jer imate djecu, muža u pijanstvu ili nemate posla. Takve tvrdnje s pravom izazivaju zabunu, odbijanje i želju da se na internetu postavi snimak ekrana razgovora. Ali ako, na primjer, imate 14 hiljada da kupite set-top box, a on je stavljen za 15 hiljada, već imate o čemu razgovarati.

Ono što je najbolje izbjegavati je nedozvoljeni trik traženja popusta kada se sretnete. Obično u ovom slučaju računaju na to da je prodavac već stigao i jednostavno će ga biti šteta da ostane bez rezultata. Ali on može slijediti princip, okrenuti se i otići, psujući te. I biće potpuno u pravu.