Kako bilo koga ubijediti u bilo šta: 12 argumenata za sve prilike

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Ne morate imati poseban dar da biste bili uvjerljivi. Za ovo postoje argumenti.

Svaki argument ima dva dijela. Prvi je osnova sa kojom je nemoguće raspravljati. Drugi je očigledna povezanost sa ovim temeljom dokazive misli. Kada mama kaže kćerki da ne stavlja prste u utičnicu, kćerka posluša, jer a) mama je autoritet (to je osnova argumenta) i b) zato što mama lično kaže da to ne radi (ovo je očigledno prilog).

Argumenata ima mnogo, ali razloga za argumente je mnogo manje. Oni su ti koji vam omogućavaju da svoj govor izgradite tako da bude uvjerljiv. Ispod je zlatnih tuceta ovih temelja, dvanaest tipova argumenata poznatih po TEMA: ESKALACIJA TUŽBA još od vremena Aristotela.

1. Ono što se može provjeriti je uvjerljivo

Da bi se nešto smatralo istinitim, čovjek ne mora sam provjeriti istinu, biće mu dovoljno da ima mogućnost provjere. Kada postoji jasan, pristupačan i realan način provjere, to će biti dovoljno. Tada će se spojiti lijenost (i povjerenje u govornika), niko ništa neće provjeriti, ali uvjerenje će funkcionirati.

Na primjer, ako odlučite nekome preporučiti ovaj članak za čitanje, nećete dugo opisivati njegove prednosti, već jednostavno reći: "Pogledajte i uvjerite se sami." Možda je vaš prijatelj neće pročitati, ali će misliti da je dobro.

2. Ono što je jedinstveno je uvjerljivo

Jedinstvenost nam je toliko vrijedna da sve što nosi jedinstvene kvalitete ili potvrđuje jedinstvenost automatski smatramo uvjerljivim.

Dakle, budući da u Rusiji postoji malo resursa sličnih Lifehackeru, upravo se argumentom jedinstvenosti može objasniti neophodnost svakodnevnog posjećivanja.

Međutim, ovdje je potrebno napraviti rezervu da je samo Zapad oduševljen posebnošću, a za istočnjačke kulture ona je inferiorna u odnosu na autentičnost. Stoga, za predstavnike Istoka, sljedeći argument više odgovara.

3. Uvjeriti ono što se čini poznatim

Ne dovodimo u pitanje uobičajene stvari, stoga, kada nešto novo ili kontroverzno izgleda kao uobičajeno, to je dovoljno jak argument u prilog njegove istinitosti.

Kada momak upozna djevojku i pokuša da ostavi dobar utisak na nju, misli da koristi argumente za jedinstvenost („Ja sam takav i takav, imam takav i takav, najbolji sam“). Ali djevojka to doživljava kao argumente za kompatibilnost: važno joj je razumjeti koliko je ova osoba slična najboljim primjerima muškog ponašanja koji su joj utisnuti u sjećanje.

4. Uvjerljivi dokazi regresije

Postaje sve gore i gore. Pa, možda ne sve, ali mnogo. Čak i ako ne mnogo, onda nešto sigurno. Ideja o regresiji je ugrađena u naš mozak: morate priznati da ne samo da je drveće prije bilo zelenije, već su i psi bili ljubazniji, svitanja su bila tiša, a proizvodi su bili bez GMO. Stoga je vrlo zgodno osloniti se na ideju regresije u svojim dokazima.

Na primjer, potreba za uvođenjem smrtne kazne može se lako opravdati povećanjem broja krivičnih djela i/ili njihovom povećanom težinom.

5. Uvjerljivi dokazi napretka

Ideje napretka su još više ukorijenjene u nama nego uvjerenja o nazadovanju. Spremno ćemo prihvatiti kao istinu ono što će potvrditi našu vjeru u napredak.

Zbog toga je zgodno da se političar osloni na napredak kako bi objasnio potrebu svog reizbora na bilo koju funkciju. Čak i ako veza između njegovih aktivnosti i napretka nije očigledna, sam napredak je nesumnjiv: to znači da on mora biti ponovo izabran. "Počeli ste da živite bolje - glasajte za mene."

6. Uvjeravanje logično slijedi iz uvjeravanja

Ovaj argument se zove argument uzročnosti. Ukratko, može se predstaviti kao logički konektiv "ako - onda". Naravno, u svakom argumentu postoji logička veza, ali samo u tome je glavna noseća struktura, sav naglasak je stavljen na to.

Primjer: "Ako sebe smatramo razumnim ljudima, onda ne možemo zanemariti argumente zasnovane na logici." Ili ovako: "Ako sebe smatramo razumnim ljudima, onda ne treba vjerovati svemu što pročitamo na internetu." I još: "Ako se smatramo razumnim ljudima, onda ne treba tolerisati takvo maltretiranje na tri identična primjera, kada je već sve bilo jasno."

7. Činjenica je uvjerljiva

Najčešći i razumljivi argument je argument podataka. Najčešće se koristi, ali ne zato što je najjači, već zato što je najjednostavniji. Kada ga primjenjujete, zapamtite da činjenice ne postoje - postoje samo tumačenja. Snaga činjenice nije u njenoj istinitosti, već u njenoj jasnoći. I u čestom ponavljanju, ali jedva da imate resurse da pokrenete propagandu, pa se morate zadovoljiti sjajem.

Na primjer: "Rusija je najmirnija zemlja, jer nikada nikoga nije napala, nikada nije vodila ofanzivne ratove." Ova činjenica nema nikakve veze sa istorijskom stvarnošću, već kako argument funkcioniše.

8. Ono što je korisno je uvjerljivo

Najiskreniji argument - barem pokušava da izgleda tako. Uostalom, mi zaista sve razmatramo sa stanovišta koristi. Ono što je korisno je istina, ono što je korisno je dobro. Pragmatičan argument vas nikada neće iznevjeriti ako možete povezati argument koji raspravljate sa stvarnom vrijednošću vaših slušalaca.

„Platite porez i spavajte dobro“, savjetuje nam Federalna porezna služba. To može izgledati kao priziv naše savjesti. Ali nemojte se zavaravati, ova vrsta argumenata ne priziva savjest, ona se poziva na naš egoizam, zbog čega je tako djelotvorna.

9. Ono što je zasnovano na normama je uvjerljivo

Norme treba shvatiti kao prilično širok skup pravila koja postoje u društvu. Zakoni, običaji, tradicija, propisi - zgodno je da se istina na njih osloni. Norme mogu biti različite, od društvenih do sanitarnih, od lingvističkih do seksualnih, sve dok su relevantne i općeprihvaćene.

Argument kojim su državnici primorani da brže odgovaraju na pritužbe zasniva se na normama: „Prema Federalnom zakonu od 02.05.2006 N 59-FZ“O postupku razmatranja žalbi građana Ruske Federacije „Molim vas da dam odgovor u roku od 30 dana, inače ću u ovom slučaju morati da se obratim tužilaštvu za privlačenje odgovornih za nepoštovanje rokova iz čl. 5.59 Zakona o upravnim prekršajima Ruske Federacije "Kršenje postupka razmatranja žalbi građana" ".

10. Uvjerljivost je dokazana autoritetom

Više nego jasan argument. Čak i mladi ljudi koji vole rušenje vlasti obično se ovim poslom bave na poziv nekog svog autoriteta.

Takav argument može biti nepristojan kada šef razgovara sa podređenim, ili može biti mekan kada Leonardo DiCaprio reklamira sat određene marke sa bilborda.

Pa mozda ovako:

"Čuvajte se moralno ogorčenih ljudi: oni imaju ubod kukavičke, skrivene čak i od sebe bijesa."

Friedrich Nietzsche

11. Ono što svjedoci govore je uvjerljivo

Svjedok se razlikuje od autoriteta po tome što je njegovo mišljenje zanimljivo ne zbog njegove ličnosti, već zbog iskustva koje ima. Nastavljajući temu reklamiranja: luksuznu robu promovišu poznate ličnosti, odnosno zvijezde, a proizvode opšte potrošnje reklamiraju "svjedoci" - no-name sa jedinstvenim iskustvom u borbi protiv mrlja na odjeći.

Primjer: "Homeopatija djeluje jer je moj komšija na stepeništu izliječen homeopatijom!" Snaga ovog argumenta se ne može potcijeniti; on nije slabiji od pozivanja na autoritet.

12. Ono što se može predstaviti kao istina je uvjerljivo

Budući da naš mozak nikada nije bio u stvarnom svijetu – to jest, izvan lubanje – mora operirati samo idejama o tome kako sve funkcionira. Stoga, ako natjerate mozak da nešto zamisli, to će za njega biti gotovo stvarna činjenica. I to ne samo za ljude s razvijenom maštom, već općenito za sve.

Argument jednog agenta za nekretnine pri susretu s klijentom u kancelariji: "Zamislite samo kako se ujutro sa svog balkona divite ovom jezeru, udišući svježe mirise šume…"