Kako je lako upoznati bilo koga i imati koristi od umrežavanja

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Ako se potrudite i počnete širiti i produbljivati svoje društvene veze, to će vam se sigurno isplatiti.

Da je sposobnost upoznavanja upravo veština, shvatio sam kada sam studirao na MBA. Na modulu u San Franciscu dobili smo zadatak da zakažemo četiri sastanka sa startupima iz Silicijumske doline. Ukupno sam imao 40 drugara iz razreda, bili smo podijeljeni u osam grupa. Samo tri grupe su u potpunosti obavile zadatak, ostale su se ili dogovorile za samo 2-3 sastanka, ili nisu zakazale nikakve termine. Ispostavilo se da je mojim kolegama iz razreda bilo veoma neprijatno da zovu strance: šta će oni misliti o nama?

Komunikacija i PR su neodvojivi. Možda je zato umrežavanje moja „profesionalna deformacija“. Nemam straha niti stida prilikom susreta. Kada vidim osobu, odmah mi se u glavi jave pitanja koja se mogu riješiti ovdje i sada ili u budućnosti. Dođete gore - postoji kontakt. Čini se lako i jednostavno. Ali da bih postigao ovu lakoću, upoznao sam stotine klijenata i prisustvovao stotinama događaja. A sada sam siguran: efikasno umrežavanje je vještina koja se može naučiti.

1. Pripremite se unaprijed

Ako idete na sastanak i tačno znate koga ćete sresti, savjetujem vam da se pripremite. Facebook i LinkedIn za pomoć. Pređite očima preko stranica, uhvatite se za ono što će vam biti od koristi. Odjednom imate zajedničke interese, onda će razgovor lako započeti. Samo nemojte odmah otvarati sve adute. Uzmite na sebe ono što vam treba ako dijalog dođe u ćorsokak nakon nekoliko dežurnih fraza.

2. Budite originalni

Coco Chanel je bila u pravu: "Nećete dobiti drugu priliku da ostavite prvi utisak." Da bi vas osoba zapamtila, važno je da dobijete emocionalni odgovor. Pripremite kratku samoprezentaciju u trajanju od 15-30 sekundi, ispričajte smiješnu priču. Isto je i sa vizitkartom. Neka bude neobično. Na primjer, napišite na poleđini 3-4 zanimljive činjenice o vama: „Ja sam majka troje djece i investitor u tri biznisa, čitam više od 100 knjiga godišnje, a ponovo sam počela da se rastajem sa 39 godina. " Mi nismo roboti, stoga nemojte se stidjeti svojih hobija i ličnih postignuća.

3. Uvek se sastajati

Nikad se ne zna šta će novo poznanstvo doneti. U najgorem slučaju ništa, u najboljem slučaju dugotrajno prijateljstvo. Upravo su prijateljski odnosi čvrsta osnova za dugoročnu saradnju. Neki ljudi smatraju da je neetično baviti se komunikacijom radi profita. Ali sva prodaja se zasniva na tome. Marketing baziran na nalogu je sada popularan. Njegova suština je da niste usmjereni na najširu moguću publiku, već na pojedinačne kompanije ili pojedinačne klijente, pa svoju strategiju gradite posebno za njih. U ovom slučaju ne možete bez poznanika.

4. Potražite pomoć

Izraz "zaposlio se iz poznanstva" takođe ima negativnu konotaciju. Međutim, ovo je široko rasprostranjena pojava. Odlucuju veze. Radije bi zaposlili poznatog stručnjaka nego stručnjaka sa ulice. Možda zvuči nepravedno, ali i vama niko ne smeta da steknete potrebna poznanstva i iskoristite ih. Teorija šest rukovanja će vam uvijek pomoći da pronađete prave kontakte za popunjavanje posla u vašem poslu ili dobar posao.

5. Filtrirajte svoje kontakte

Dobro je kada se vaš krug poznanika dotiče različitih oblasti. U ovom slučaju, bolje je uzeti ne količinu, već kvalitet. Štaviše, broj društvenih veza nije beskonačan. Engleski psiholog i antropolog Robin Dunbar ustanovio je Robin Dunbar: možemo imati najviše 150 prijatelja… da je prosječan broj ljudi s kojima možemo održavati dobre odnose 150 ljudi. Kako bi vaše vrijeme i pažnja bili dovoljni za one ljude s kojima vam je važno da ostanete u kontaktu, možda bi vrijedilo žrtvovati prijatelja sa društvene mreže. Pogotovo ako je iz kategorije tihih posmatrača.

6. Preduzmite akciju

Svrhovitost će vam pomoći da pronađete zajednički jezik sa bilo kim. Da, nekome nije problem započeti neobavezan razgovor, ali drugome pričati sa strancem je kao smrt. Ali ako imate cilj koji je važniji od udobnosti, tada će se lakše upoznati. Ako naiđete na problem u poslovanju, identificirajte slabosti i bolove vaše kompanije i odredite u kojoj oblasti bi vam savjet bio koristan. Ako ste na stručnoj konferenciji, razmislite ko je prisutan i kako vam može pomoći? Koje preporuke želite da dobijete?

7. Ostanite u kontaktu

Zapamtite da umrežavanje nije jednokratna komunikacija. To su dugoročna partnerstva koja zahtijevaju napor da se održe. Ako se radi o poslovnom poznaniku, napravite "kontrolni snimak": nazovite ili pošaljite e-mail sa prijedlogom za sljedeći sastanak. Za jačanje poslovnih veza prikladan je zajednički doručak ili ručak. Kao mali razgovor na takvom sastanku, prikladno je razgovarati o poslovima kompanije, vašem hobiju. I, naravno, razmislite o tome kako možete pomoći sagovorniku.

8. Razvijte stablo veza

U MBA programu smo savjetovali da napravimo stablo veza kako bismo shvatili šta nedostaje razvoju. Na primjer, želite da dobijete veliku kompaniju kao partnera. Pravite shematsko stablo, označavajući kompanije i ljude koje trebate kontaktirati da biste postigli svoj cilj. Odredite koje grane nedostaju i počnite ih graditi, postepeno prerastajući u veze. Uz pravilnu njegu, takvo drvo će svaki put donijeti sve više plodova.