Kako možete svoje priče učiniti boljim?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Bilo da se radi o marketingu ili prodaji, priče su korisne jer vam priče pomažu pronaći zajednički jezik i prenijeti svoju poruku. Koristite li priče u svom radu ili, na primjer, na svom blogu?

Zašto vam je potrebno pripovijedanje?

Radi! Ipak, zašto biste komplikovali svoje pisanje kitnjastim obrascima priča? Većina ljudi vjeruje da su priče beskorisne ako imate činjenice koje možete jednostavno navesti. Ali nije, a onda, KAKO govorite podjednako je važno ŠTA govorite … Ako odbijete da priznate ovu činjenicu, tada rizikujete da izgubite svoje korisne informacije u moru manje korisnog sadržaja. Izražavanje simpatije ili antipatije prema istoriji, njeno razumevanje i prihvatanje zavisi od toga kako je priča predstavljena.

Kako priče utiču na mozak?

Da li biste voljeli da možete utjecati na ljude na način da se oni bolje odnose prema vašim prijedlozima? Naravno. Pitanje je samo kako to učiniti.

Jesu li priče zaista sposobne toliko utjecati na nas? Istraživanje dr. Greena i Brocka pokazalo je da mogu. Razlog zbog kojeg priče utječu na nas na ovaj način je taj što smo prijemčivi i za ono što nam se kaže i za način na koji to rade (drugim riječima, način na koji im se priča). Priče su u stanju da "teleportuju" naš mozak na drugo mjesto, gdje možemo prihvatiti stvari kojima bismo se samo nasmijali u surovoj stvarnosti.

Primjer: Zamislite gotovo svaki govor političara. Oni provode dosta vremena pripremajući priče korištene u svojim govorima. Priču o "odlučnom tipu koji je vruć i drži se zakona" mnogo je lakše pratiti nego raspravljati o planovima administracije da smanji kriminal. Još jedan vrlo upečatljiv primjer su TED razgovori. Umjesto da koriste samo činjenice, TED govornici započinju svoje razgovore frazama kao što su "Zamislite ako…" I kao što vidimo, ovo je odlična taktika. Priče pomažu u prodaji argumenata u rasponu od “Vjerujem da je ovo liberalno/konzervativno gledište ispravno” do “Vjerujem da ovaj proizvod odgovara mojim svrhama”.

Kako možete svoje priče učiniti boljim?

Uključenost

Postoje milioni blogova koji govore o tome kako stvoriti neverovatne priče. Ali jesu li ove informacije potkrijepljene nekim istraživanjem?

Zaista, postoji istraživanje koje su uradili isti doktori Green i Brock koji daju uvid u ono što priče čini zanimljivim.

Evo šta su pronašli:

1) Nepoznato

Efekat napetosti je najstarija tehnika koja se koristi u knjigama i filmovima. Uprkos činjenici da ovaj efekat vidimo vrlo često, naš mozak nastavlja da reaguje na alarmantne trenutke: moramo da znamo šta će se sledeće dogoditi.

Sada često citirani Zeigarnikov efekat sugerira da ćete automatski biti uvučeni u priču, čekajući rasplet kao najbolji način da se eliminiše neizvjesnost.

Istraživanja u ovoj oblasti su pokazala da su ljudi navikli da završe ono što započnu.

Istraživači su neispunjene zadatke ljudi prekidali drugim zadacima, i, uprkos činjenici da početni zadaci nisu mogli biti obavljeni, 90% ispitanika im se vratilo kako bi obavili zadatak.

Držanje publike u mračnom stanju ("Kako će se to završiti?") jedan je od najboljih načina da se stvori uvjerljiva priča, pod uvjetom da se nesigurnost pojavi dovoljno rano u vašoj priči da aktivira Zeigarnikov efekat.

2) Kreiranje detaljnih slika

Želite li da vaša publika bude potpuno uronjena u vašu priču?

Slike čine sliku svake dobre priče. Na primjer, Tolkien provodi cijelo poglavlje u kojem se detaljno navode suđenja Froda i Sama dok su se borili protiv ogromnog pauka kako bi pomogao čitatelju da zamisli žestinu svog neprijatelja i hrabrost protagonista koji savladavaju poteškoće uprkos svojim prirodnim slabostima (tjeskoba, sumnja, strah i sl.).

Umotavanje stvarnih poruka u fantastičan omot ponekad vam može pomoći da uspostavite bolju vezu sa svojim čitaocem. Štaviše, sva ona osjećanja koja nam nije teško razumjeti (tjeskoba, strah i sumnja), prikazana na fantastičan ili bajkovit način, mnogo je lakše sagledati nego stvarnu priču ispunjenu negativnim osjećajima.

3) Sredstva umjetničkog izražavanja (kao što su ironija ili metafora) sastavni su dio dobre priče

Praktično svako od nas je čitao, prateći školski program, priče o Saltikovu-Ščedrinu. Sve što Saltykov-Shchedrin opisuje u svojim bajkama, velikodušno posuto ironijom, stvarno je. Zapravo se radi o politici i stanju u zemlji.

Postoji čitav niz književnih trikova koje možete koristiti u svojoj priči. Nemojte se ustručavati da ovo učinite kako biste ga učinili još boljim.

4) Simulacija

Ako želite da vas vaša publika više podržava, ili ako želite da ona donese odluku ili stanovište koje želite, koristite modeliranje.

Junak vaše priče treba da se menja tokom čitave radnje na način na koji želite da se vaša publika promeni na kraju.

Zašto funkcionira: Ljudi se predstavljaju unutar priče, ponovno zamišljajući sebe kao protagoniste.

Ispod je još 6 svojstava svojstvenih uvjerljivim pričama koje su identificirali istraživači Melanie Green i dr. Philip Mazzocco

1) Predstavljanje istorije

Gore smo već spomenuli da nije važno samo šta govorite, već i kako to radite.

Na mnogo načina, da li će se priča pamtiti ili ne, zavisi od autora i njegove sposobnosti da bude „u toku“i pojača uticaj na publiku tokom važnih ključnih trenutaka.

Priče koje se najbolje pamte ispričane su na način koji ostavlja trajni utisak na vas.

2) Slike

Bez vrlo detaljnih i uzbudljivih vizuelnih naznaka, čitalac ili slušalac neće biti toliko uronjeni u priču kao da ste uključili vizuelne elemente.

Ako tužilac želi da osudi nasilnika, on opisuje sliku patnje žrtve i jezikom stvara simpatije prema žrtvi nasilja u poroti, koja će, slušajući, vizualizirati patnju žrtve.

Istraživanja pokazuju da kada čitamo dobru priču, naš mozak se zapravo aktivira i čini se da nas uvodi u događaje koje opisujemo.

3) Realizam

Čak i ako opisujete izmišljenu priču, njeni elementi moraju pripadati stvarnosti koja je poznata publici, kao što su osnovne ljudske motivacije. (Dooley)

Gotovo se sa sigurnošću može reći da ako u izmišljenoj priči postoje realistični elementi koje je publika lako uočiti, onda će lako zamisliti šta se događa, čak i ako to u principu ne može biti.

4) Struktura

Primjer koji istraživači navode je triler Christophera Nolana Remember. Reakcija kritičara na film bila je dijametralno suprotna: neki su veličali film i njegovu strukturu radnje, neki vrlo negativno ocijenili takav obrnuti razvoj radnje.

Priča o glavnom junaku se odvija obrnutim redoslijedom, on ima amneziju i vidimo kraj priče i kako se postepeno odvijaju događaji koji joj prethode.

Filmski kritičari ističu da je po drugi put prilično teško uživati u filmu: "napetost" je gotovo nevidljiva jer je radnja toliko zbunjujuća kada je gledate unatrag. Za razliku od Remember, kritičari tvrde da se odlični filmovi mogu gledati iznova i iznova, čak i ako znate šta će se dogoditi.

To je zato što koriste efikasnu strukturu koja vas drži bukvalno zalijepljenim za ekran da vidite šta je sljedeće, čak i ako već znate nastavak.

Istraživači se slažu u nečemu s kritičarima: ljudi više vole priče koje se odvijaju u direktnom redoslijedu. Na početku priče potreban vam je zaplet da biste držali ljude na nogama, a ne rasplet.

5) Kontekst

Kontekst je vrlo često element koji može imati značajan utjecaj na uvjerljivost priče.

Slika naratora, način predstavljanja, mjesto gdje se naracija odvija, nivo buke, jadna stranica na koju šaljete ljude za primjere i dodatno. informacije – sav ovaj kontekst utiče na to kako će se priča percipirati.

6) Publika

Različiti ljudi mogu veoma različito reagovati na istu priču.

Odlučite za koga ćete ispričati svoju priču, predstaviti proizvod ili dati poslovni prijedlog. Tek tada možete početi raditi na svojoj prezentaciji.

P. S

Kada je u pitanju prodaja ili druga područja gdje su potrebne činjenice i brojke, one su važan dodatak vašoj priči. Ali zapamtite da odluke donosimo na osnovu emocija (i, u ovoj ili drugoj mjeri, nesvjesno). Dakle, neka naši racionalni procesi onda opravdaju ovu odluku činjenicama.

Koristite priče da aktivirate iskustvenu stranu mozga vaših čitatelja i osvojit ćete njihovu pažnju i zanimanje.