Može li se zaraditi na mrežnom marketingu i zašto je to opasno?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Glavna stvar koju trebate znati o ovoj vrsti poslovanja.

Šta je mrežni marketing

Mreža, poznata i kao multilevel marketing (od engleskog multilevel marketing, MLM) je sistem prodaje organizovan na poseban način. Svaka osoba koja joj se pridruži može dobiti novac ne samo za prodaju robe, već i za privlačenje novih članova organizacije.

Sve se to predstavlja kao "prilika za pokretanje vlastitog posla", pa će se svaki član mreže zvati partner ili nešto slično. Stvara se iluzija da su svi učesnici jednaki, ali to nije tako. Kako tačno, shvatimo malo u nastavku. A za to ćemo razmotriti svaku komponentu zarade u MLM-u.

Kako je organizirana prodaja u mrežnom marketingu

Ovdje funkcionira princip direktne ili lične prodaje. MLM agent sam nudi proizvode potencijalnim kupcima. Mnogo toga zavisi od njegove asertivnosti, društvenosti i širine kruga njegovih poznanika. Na primjer, prodavci mogu donijeti kataloge i uzorke proizvoda u kancelariju u kojoj rade, na univerzitetsku studijsku grupu ili na sastanak prijatelja. Međutim, sada se mrežni marketing preselio na internet, pa je postalo lakše proširiti svoj društveni krug.

Prodavac prima prihod zbog činjenice da proizvod prodaje po cijeni iz kataloga, ali ga dobija jeftinije. Također, negdje mogu platiti dodatne bonuse za postizanje ciljnih pokazatelja - određeni iznos kupovine ili obima prodaje.

U nekim slučajevima agent mora kupiti određeni set proizvoda prilikom ulaska u strukturu. Ponekad se desi da je u obavezi da na mesečnom nivou kupi robu za određeni iznos. Ali čak i ako to nije potrebno, ipak je isplativo biti i sam klijent: kupujete s popustom i povećavate ukupan račun.

Kako funkcionišu nivoi u mrežnom marketingu

Kao što naziv govori, poslovanje je organizovano po principu mreže, odnosno piramide. Agent ima pravo privući nove prodavce i postati njihov menadžer. I to plaćaju.

Izgradnja vašeg tima može biti isplativija od prodaje robe.

Pretpostavimo da ste postali član mreže koja prodaje drvena jaja za čarape. Privukli ste još dvoje ljudi u kompaniju – već ste formirali svoj tim. Za ovo ćete dobiti nagradu. Osim toga, sada će vam se mjesečno prenositi postotak od prodaje vaših "potčinjenih". Kada privuku po dvoje ljudi, vaš tim će postati trostepeni. Osim nagrade za proširenje strukture, počet ćete primati postotak od prodaje već šest osoba.

Shodno tome, što više ljudi vi i vaš tim uključite, to je veća zarada. Kada struktura raste, nije potrebno sami se baviti direktnom prodajom i privlačenjem ljudi, možete je nadgledati i živjeti od truda drugih. Istina, neće svi uspjeti.

Zašto mrežni marketing ima lošu reputaciju

Obično oni koji su već u takvoj strukturi pričaju o mrežnom poslovanju gorućih očiju. Ljudi imaju takav posao, za njega dobijaju novac. Drugi najčešće ocjenjuju mrežni marketing u smislu žrtava pretjerano aktivnih prodavača.

Činjenica je da direktna prodaja ponekad zahtijeva agresivnu ponudu robe i guranje potencijalnog kupca.

Takvog prodavca ne možete ostaviti sa ljubaznim "Ja ću vas kontaktirati ako odlučim da kupim proizvod". Zvaće vas milion puta i pitati da li ste se predomislili.

Slična je situacija i sa prijedlogom za otvaranje vlastitog posla. Sada mrežari napadaju sličnim porukama na društvenim mrežama, posebno one koji su objavili oglas za traženje posla u nekoj grupi sa slobodnim radnim mjestima. Ljudi su čak primorani da napišu nešto poput: „Ne nudi mrežni biznis“. Način na koji su ponude za posao predstavljene unosi sumnju. Poruke „Napustio sam kancelariju i mesec dana kasnije počeo da zarađujem 100 hiljada rubalja“mamac je daleko od stvarnosti.

Negativno se često prenosi na robu, iako to nema veze s njenom kvalitetom. Proizvodi koje mrežari prodaju mogu biti različiti - i dobri i loši. Međutim, kao i svaki proizvođač.

Koje su prednosti mrežnog marketinga

Slobodan raspored

U mrežnom poslovanju, ne morate sjediti u kancelariji 8 sati. Vi birate kada i šta ćete raditi. Istina, to ne znači da ćete imati puno slobodnog vremena - najvjerovatnije ćete morati raditi mnogo više od 40 sati sedmično, barem na samom početku.

Nema gornje granice zarade

Formalno, prihod zavisi samo od vašeg truda. Što više postignete, više ćete dobiti.

Bonusi za sopstvene kupovine

Ako nema ograničenja, možete kupiti robu za sebe barem za cijeli dospjeli iznos i za to dobiti nagradu.

Mogućnost ulaska u pasivni prihod

Ovo je možda vrlo važna prednost koja uzbuđuje srca novorođenčadi i kojom ih se mami u strukturu. Ideja da jednog dana ne radite ništa i da budete plaćeni za to izgleda privlačno. Istina, to baš i ne odgovara istini. Tim se može raspasti bez vođe, tako da i dalje morate ostati aktivni.

Koji su nedostaci mrežnog marketinga

Niska početna zarada

Samom prodajom nećete daleko stići, pogotovo ako tek počinjete. Dok sastavite svoj tim, može proći dosta vremena. Štaviše, postoji šansa da nigdje ne stignete od početka.

Potreba za traženjem klijenata

Dešava se da potencijalni kupac poželi da kupi neki oglašeni artikl i sam ode kod distributera. Ali to se ne dešava često. Obično agent mora ponuditi proizvod, reklamirati, povremeno podsjetiti na sebe ako kupac ne može odlučiti. Ovo je puno posla.

Obaveza kupovine proizvoda

Ako kompanija insistira da morate povremeno kupovati određeni set proizvoda, postoji rizik da nećete imati vremena da ih prodate ili koristite. Kao rezultat toga, možete potrošiti mnogo novca i nikada ne nadoknaditi troškove.

Može li mrežni marketing biti koristan

Tražim nekoga. Ovo je svakako korisno za osnivače kompanije. Prema standardnoj shemi prodaje proizvoda, on mora biti oglašen na način da se kupac zainteresuje i da sam dođe. U mrežnom poslovanju prodavac ide kupcu, a takvih prodavaca u kompaniji ima mnogo.

Postoje pogodnosti i za članove strukture. Rano pridruživanje mreži i prisustvo na jednom od viših nivoa sigurno će zaraditi novac. Štaviše, sav glavni posao za vas će obaviti oni koji su na nižim nivoima. Za pridošlice situacija nije tako jednostavna.

Istraživanja pokazuju da 73% ljudi ne zarađuje novac od mrežnog marketinga ili izlazi s gubitkom. Ovo su američki podaci, ali iz njih se mogu izvući zaključci.

Mnogi ljudi u mrežnom marketingu će ostati izvor prihoda za one na višim nivoima.

Zašto mrežni marketing može biti opasan

S činjenicom da možete gubiti vrijeme i ništa ne zaraditi, shvatili smo. Ali to nije sve.

Finansijska piramida može se prikriti kao mrežni biznis

Piramidalna šema je organizacija na više nivoa u kojoj se članovi nagrađuju kroz doprinose onih koji su se kasnije pridružili. Ako više nema ljudi voljnih da investiraju, piramida se ruši. Istovremeno, učesnici viših nivoa napuštaju šemu u pozitivnom teritoriju (ponekad puno), niži gube sve.

Piramidalne šeme se često maskiraju kao nešto drugo. Jedan od ekrana je mrežni marketing. Zaista, sheme su prilično slične. Ali nije sav mrežni marketing piramidalna šema. Evo šta bi trebalo da vas upozori:

• Ulaznice se naplaćuju od učesnika bez davanja robe i za to obećavaju nagradu.
• Članovima se prodaje jeftina roba po visokoj cijeni. Recimo da to može biti "high-tech" cjedilo za čaj, koje košta 50 rubalja u hipermarketu. Ali ovdje će koštati 1,5 hiljada. Sve su to isti prilozi, samo prikriveni.
• Glavni zadatak učesnika nije da prodaju proizvode, već da dovedu što više ljudi. A nagrada za drugo je mnogo veća. Istovremeno, niko ne prati obim prodaje.
• Istorija nastanka kompanije, statutarni dokumenti, licence, mesto proizvodnje robe su tajne prekrivene mrakom. Kada pokušate da dobijete informacije od menadžera višeg nivoa, dobijate direktno ili prikriveno odbijanje.

U mrežnom marketingu glavna stvar je prodaja robe i to uz adekvatnu cijenu. Ovo je glavni izvor prihoda kompanije, a ne depoziti. Čak i ako je riječ o prodaji robe vlastitim "partnerima". Širenje mreže ima za cilj povećanje prodaje, te se stoga plaća naknada za privlačenje novih članova.

Umreženo poslovanje koristi iste metode kao i sekte

Prodaja je biznis, u kom god obliku da je organizovan. Morate mu prići hladne glave, vidjeti sve prednosti i nedostatke, rizike i zamke. Ali ponekad sami organizatori mrežnog poslovanja to sprječavaju i za to koriste iste trikove kao u sektama. Pomažu da se isključi kritičko razmišljanje i natjera vas da ostanete u poslu, čak i ako uopće nije profitabilan.

Bombardovanje pažnje

Možda ste ikada čitali screenshotove razgovora timova za mrežni marketing, koje oni rado objavljuju na svojim stranicama. Ispunjeni su melasom, sirupom i osmjesima - čini se da se nešto može spojiti samo od kontemplacije.

Timu je drago što ste se pridružili, raduju se vašim uspjesima, doživljavaju vaše neuspjehe, podržavaju i uvijek su u kontaktu. Za mnoge je ovo neobično iskustvo. Ljudi osećaju da im je neko potreban, pa se plaše da pređu preko mišljenja većine, jer su skoro porodica ili još bliži njoj.

Kada su u pitanju velika okupljanja, ovaj osjećaj se samo pojačava: konačno ste upoznali istomišljenike koji vas razumiju. Kao rezultat toga, osoba može ostati u strukturi samo zbog ovih emocija.

Manipulacija informacijama

Nije slučajno što mrežni biznis voli organizirati masovne sastanke i nagrađivati svoje najbolje partnere sudjelovanjem na nekakvim konferencijama. Tada na scenu dolaze ljudi koji pričaju kako su počeli od nule, a sada zarađuju milione. I naravno to možete učiniti.

Gorka istina je da većina članova MLM-a vjerovatno neće stajati na ovoj pozornici. Ali univerzalni užitak može podgrijati interesovanje još neko vrijeme i natjerati vas da vjerujete da svako može doći do uspjeha.

Nametanje krivice

Ako se ružičasta obećanja o prihodu od milion dolara ne ostvare i osoba počne sumnjati, njegov tim će preći sa podrške na nametanje krivice. Za to što niste u mogućnosti da zaradite puno, odgovorni ste samo vi. Loše pokušava, malo radi. Kao rezultat toga, umjesto da odustanete od svega, počinjete raditi više – doduše s istim rezultatom.

Kome je namijenjen mrežni marketing?

Kao što smo već saznali, ne može svako zaraditi novac u MLM-u. Postoje kategorije ljudi koji će se uspješnije uklopiti u mrežni marketing od drugih. Ovo je za vas ako:

• Volite proizvode ove kompanije svim srcem. Tada vam neće biti teško kupiti robu za sebe i iskreno je preporučiti svojim prijateljima.
• Imun na tuđi bijes. I s tim se morate nositi, jer je reputacija mrežnog marketinga loša.
• Spremni smo da radimo naporno, i to ne uvek sa rezultatom. Priče da će novac teći u vaše ruke stvorene su kako bi privukle nove pristaše. Uspjeh se gradi na ličnim aktivnostima.
• Imate širok spektar poznanstava i bolje napumpane naloge na društvenim mrežama. Možda ste vidjeli uspješne priče kada popularni bloger postane član MLM-a i za mjesec dana dobije super bonuse i ode na glavnu konferenciju brenda. On, naravno, piše da to može svako (za ovo samo treba doći u njegov tim). Ali već je imao ogromnu lojalnu publiku. Osoba sa 40 pratilaca na Instagramu to ne može učiniti, ma koliko bila dobra.

Stvari koje treba zapamtiti ako ste zainteresirani za mrežni marketing

• MLM je biznis i prema njemu se mora postupati u skladu s tim.
• Brzo i lako se obogatiti, kako obećavaju, neće uspjeti, morat ćete se potruditi.
• Prije početka potrebno je provjeriti kompaniju sa kojom namjeravate sarađivati, uvjeriti se da je legalna i da ne liči na finansijsku piramidu.
• Važno je održavati prisebnost uma i kritičko razmišljanje u svim fazama rada. I skočite na vrijeme ako nešto krene po zlu.