Freelance zamke. Kako freelancer početnik može postati vrhunski stručnjak bez veza i iskustva

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Gostujući članak iskusnog freelancera o tome kako uspjeti u freelance polju, pravilno odrediti prioritete u svakoj fazi svog profesionalnog razvoja i koje tipične greške treba izbjegavati.

Danas je freelancing postalo oličenje slobode u svojim najrazličitijim značenjima – kreativnost, samoizražavanje, kretanje, finansije, način života i svakodnevna rutina. Sve više i više profesionalaca vidi freelancing kao zavodljivu alternativu tradicionalnom kancelarijskom poslu, dok su kompanije entuzijastične u pogledu outsourcing projekata, pa čak i funkcija.

Zanimljivo je da većina ambicioznih freelancera prolazi kroz slične faze profesionalnog razvoja, uprkos raznolikosti industrija i specijalizacija otvorenih za freelancing. Razumijevanje specifičnosti ovih faza omogućava vam da pravilno odredite prioritete i izbjegnete opasne zamke, postižući uspjeh čak i bez veza, iskustva ili formalnog obrazovanja.

Pokušajmo shvatiti koje su to faze i kako ih uspješno prevladati.

Faza 1. Neprepoznati genije

Niko vas ne poznaje, niko vam ne veruje, prijavljujete se na stotine projekata, a ne dobijate čak ni mejlove sa odbijenicama. Vi jednostavno ne postojite u svijetu slobodnjaka.

Cilj ovog koraka je kreiranje profila od povjerenja.

Šta da radim

Prijavite se na vodeću platformu za freelance u vašoj industriji, dovoljna je jedna za početak. Sledeće - lažirajte dok ne uspete. Jasno i sažeto navedite svoje vještine i stručno obrazovanje ili certifikate, dodajte svoju fotografiju uz vedar osmijeh i napišite prijateljsku poruku sa željom za zajedničkim radom.

Ne brinite ako nemate obrazovanje koje odgovara vašoj specijalizaciji, to se lako dopunjava uz pomoć portfolija i preporuka.

Portfolio je najvažniji element vašeg profila. Ako nemate portfolio, a nadate se da ćete ga stvoriti tako što ćete početi raditi na platformi, tada će vam ova faza biti mnogo duža nego što je potrebno i vjerovatno će dovesti do depresije.

Portfolio primjera projekata na koje idealno računate trebao bi biti spreman unaprijed. To mogu biti zamišljeni projekti ili projekti koje ste radili za prijatelje. Najvažnije je da oni pokažu kvalitet vašeg rada. Ako je primjenjivo, priložite primjere prije i poslije vaše intervencije; ovo je jedan od najefikasnijih načina da privučete pažnju potencijalnog klijenta.

Nakon što napravite svoj portfolio, počnite pisati recenzije o sebi. Dovedite prijatelje ili porodicu, kreirajte više projekata i unajmite sebe za te projekte. U pravilu, nakon što se na profilu pojavi 5-7 recenzija i lijep portfolio, potencijalni klijenti počinju odgovarati na e-mailove.

Šta ne raditi

Ne ostavljaj svoj posao. Kreiranje i promocija profila i portfelja od nule će oduzeti dosta vremena, a trebat će vam i paralelni stabilan izvor prihoda.

Faza 2. Nada

Angažovani ste za prve projekte, malo ste plaćeni, često ste provjeravani i pedantno ispitivani za intervjue. Dobijate odgovor na 25% poslanih mejlova.

Svrha bine je potvrda deklarirane reputacije.

Šta da radim

Radite naporno i razvijajte komunikaciju

Očajnički se borite za projekte, reciklirajte, budite u kontaktu u bilo koje doba dana i noći (zahvaljujući trenutnom kursu najbolji projekti dolaze iz inostranstva), slušajte klijenta i ispunjavajte njegove želje, budite ljubazni i korektni.

Prilikom apliciranja za projekat obavezno navedite nekoliko načina da vas kontaktiramo (telefon, Skype, e-mail). Pratite cijene usluga najbližih konkurenata i dampajte; u ovoj fazi cijena i brzina komunikacije su vaši najbolji prijatelji u borbi za kupca. Razvijte svoje vještine telefonske i poslovne komunikacije, posebno ako vaše glavno tržište govori drugim jezikom.

Ako vam strani jezik nije dovoljno dobar, pozovite klijenta da sve razgovore vodi mejlom pod izgovorom da sačuvate sve detalje i želje. U pravilu, većina ovaj pristup doživljava pozitivno i čak vas izdvaja od ostalih kao najodgovornijeg izvršioca.

Planirati

Budući da vam se svaki novi klijent i dalje čini kao čudo i izuzetna sreća, primamljivo je pristati na sve predložene projekte. Monitor je obrastao fajlovima sa nedovršenim zadacima, šoljice za kafu se prosipaju po stolu, a mejlovi zveckaju od pisama kupaca sa zbunjenim "Kada ću videti novu verziju?"

Morate početi planirati vrijeme i prioritete projekata, naučiti reći "ne" ili barem adekvatno procijeniti zaposlenje ("Mogu početi za dvije sedmice").

Održavajte bazu kupaca

Obavezno započnite sastavljanje datoteke s bazom klijenata: uključite kontakt podatke, podatke o obavljenom poslu, specifičnosti komunikacije s ovim klijentom, njegove lične ili profesionalne interese. Počnite graditi odnose sa klijentima, završetak projekta ne bi trebao značiti potpuni prekid komunikacije između vas.

Slobodno se s vremena na vrijeme podsjetite, na primjer, ako promijenite svoje kontakt informacije ili dodate nove usluge. Također možete poželjeti klijentu srećan rođendan ili značajan praznik (nemojte se zanositi, jedna ili dvije čestitke godišnje su više nego dovoljne) ili podijeliti informacije (predstaviti prave ljude, poslati važan članak i tako dalje) koje bilo bi korisno za poslovanje klijenta.

U ovoj fazi s čežnjom ćete se sjećati lijenih ručkova u poslovnoj kancelariji i zabavnih večeri sa prijateljima uz čašu vina. Glavna stvar je shvatiti da to nije beskonačno i nakon 30, 80 ili 150 projekata (ovisno o vašoj specijalizaciji) bit ćete prepoznati kao profesionalac vrijedan poštovanja i pristojne plaće. Naravno, samo ako su recenzije o vašem profilu besprijekorne i govore o visokom kvalitetu rada, poštivanju rokova i budžeta i, što je najvažnije, vašim ugodnim ličnim kvalitetima.

Šta ne raditi

Ne odustajte od teških klijenata.

Oni su često ti koji postaju vaši najvatreniji podržavaoci i vode pouzdan tok projekata preko prijatelja i kolega. Da, možda ćete u početku izgubiti vrijeme (= novac) ili neke nervne ćelije, ali na duge staze ćete biti u plusu.

Faza 3. Vrhunski specijalista

Dobijate desetine poziva za nove projekte, imate niz stalnih kupaca, u stručnim krugovima vas preporučuju kao stručnjaka sa dobrom reputacijom. Plaćeni ste dovoljno i možete birati na koji od projekata ćete se pretplatiti.

Cilj faze je praćenje strategije.

Šta da radim

Odaberite projekte koji će vam dugoročno donijeti najbolje rezultate. Na primjer, između malog projekta korporativnog giganta i visoko plaćenog jednokratnog projekta, odaberite prvi. Ako budete uspješni, imate velike šanse da postanete stalni freelancer u zelenom polju korporativnih projekata.

Takođe pokušajte da uspostavite prijateljstva sa menadžerima talenata na freelance platformama. Oni su u stalnoj potrazi za pouzdanim freelancerima sa odličnim preporukama za korporativne klijente platforme. Pažljivo odabrana grupa talenata dobija direktan pristup kompanijama i projektima sa liste Fortune 500 sa neograničenim budžetima.

Šta ne raditi

Nemojte misliti da ste nezamjenjivi. Biće vam oprošteno nekoliko propuštenih poziva ili neodgovorenih e-poruka, možda nekoliko odgođenih rokova, pre nego što zaposlite odlučnog i pouzdanog freelancera za vas.

Dakle, sloboda je sloboda, ali odjednom ne biste trebali putovati mjesec dana s nedovršenim projektima.

Faza 4. Šta je sljedeće

U principu, vrhunski stručnjaci su već dovoljno slobodni da žive gdje žele, rade u svom stilu i rastu profesionalno i kreativno. Za neke, ova faza postaje norma za srećan život i idealan rad dugi niz godina.

Neko se umori i prihvati posao kod nekog od svojih klijenata ili partnera (što je mnogo lakše ako održavate dugoročnu vezu sa dosijeom klijenta). Drugi će pokušati da lični uspeh pretoče u pokretanje sopstvene kompanije i razvoj kao menadžer. Postoji mnogo opcija, a odluka je na vama.

Navedeni koraci daju grubu ideju o tome šta čeka slobodnjaka početnika na putu ka uspjehu, kako se najbolje pripremiti za to i koje greške treba izbjegavati.

Unatoč činjenici da je danas lako postati freelancer, samo rijetki dosegnu nivo vrhunskih stručnjaka. Razumijevanje koraka i pridržavanje osnovnih savjeta pomoći će vam da brže i s minimalnim gubitkom postignete svoje ciljeve. Ako ste već prošli ovim putem ili ste još na pola puta, podijelite s nama svoje utiske, iskustvo i savjete o fazama u komentarima na članak.