Ko su influenceri i kako komunicirati s njima da biste dobili ono što želite

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Ako želite da doprete do uticajne osobe, kratkoća, prstohvat humora i samopouzdanje su ključ uspeha.

Ko su influenceri

Influenceri (od engleskog influence - "uticati") - ljudi čije je mišljenje važno određenoj publici. Najčešće komuniciraju s ovom publikom putem društvenih medija: Instagrama, Facebooka ili YouTubea. Influenceri govore o najnovijim trendovima u zdravom načinu života, šminkanju, modi, umjetnosti i književnosti – lista se nastavlja u nedogled, prisutni su u gotovo svim oblastima.

Katya Klep, video blogerka

BadComedian, video bloger i filmski recenzent

Jurij Dud, novinar i video bloger

Influenceri imaju lojalnu publiku koja ih sluša i vjeruje im. Ovo nisu samo super popularni blogeri sa milion pratilaca ili stotinama hiljada fanova. Influenceri komuniciraju sa publikom, poznaju je iz viđenja, cijene i poštuju. Stoga pažljivo prate objavljeni sadržaj: veganski influencer nikada neće promovirati goveđe pljeskavice putem svojih naloga na društvenim mrežama.

Influenceri mogu biti stručnjaci u jednoj oblasti ili pričati o svemu odjednom, a ne mora nužno da će broj njihovih pretplatnika biti do neba.

Influenceri sa malom publikom od nekoliko desetina hiljada često pokazuju veći stepen angažovanja publike od blogera sa populacijom od preko milion.

Kompanije - od malih lokalnih do međunarodnih lanaca - uvode influencerski marketing u svoje poslovanje i regrutuju influencere za promociju svojih proizvoda. To je efikasan i obećavajući kanal komunikacije.

Kako komunicirati sa influenserima

Nekim influenserima je veoma teško uspostaviti kontakt i uspostaviti veze sa njima. I to šteti njihovim karijerama.

Poenta je da su influenseri obično veoma zauzeti ljudi. Oni jednostavno nemaju vremena da pročitaju vašu životnu priču u dugačkom platnu teksta.

Veća je vjerovatnoća da će kratka pisma s dobro izgrađenom komunikacijskom strategijom biti pročitana i neće ostati bez odgovora.

Mike Loomis, autor i agent i trener ambicioznih pisaca, slijedi pravilo tri rečenice tako da se poslane poruke ne brišu prije nego što se pročitaju.

Pozdrav

Prvo se morate pozabaviti pozdravom.

"Dragi", "Dragi", "Poštovani" - ove riječi na početku poruke, ako ne pišete svojoj baki ili Papi, kao da nagovještavate: "Zatvorite me i odmah me uklonite."

Obraćajte se osobi po imenu. Ako ste dovoljno hrabri, napišite "Zdravo". Poenta je da budete svoj i da pređete direktno na stvar, a ne da pokazujete drugoj osobi da ste uplašeni regrut koji je bio primoran na ovo.

Prva rečenica: zašto i zašto?

Na početku pisma objasnite zašto ste odvratili influenseru od važnih stvari i zašto bi on trebao odvojiti vrijeme za vas. Uklopi ga u jednu rečenicu koja ima sljedeće:

• Odgovor na pitanje "Zašto bi primalac trebao obratiti pažnju na vaše pismo?" Mogu postojati opšti lični ili profesionalni interesi. Ili možda dolazite iz istog grada ili regije. Uzgred navedite jednu ili više činjenica, ali nemojte pretjerivati. Sagovornik ne treba da misli da pratite svaki njegov korak.
• Dokaz da ste zaista upoznati sa njegovim radom, dostignućima i pogledom na život.

Primer: "Sa zadovoljstvom sam pročitao Vašu poslednju knjigu, posebno mi se dopalo treće poglavlje, pišem Vam baš na ovu temu."

Sagovornik neće vidjeti još jedan šablon pisma iz masovne pošte, već lični apel osobe koja je upoznata sa njegovim radom.

Druga rečenica: ko?

Predstavite se, recite nam nešto o sebi i odgovorite na pitanje koje će se pojaviti kod vašeg sagovornika: "Ko je ova osoba i zašto bi me briga?"

Jasno dajte do znanja da ste ravnopravni s njim, nemojte se zezati. Pokažite svoju vrijednost: kako možete biti od pomoći.

Naravno, o tome nema potrebe govoriti u čistom tekstu.

Primjer: Umjesto „Ja sam važna osoba u industriji. I također sam zabilježio 200 hiljada riječi novog romana, ispašće sjajno, "recimo:" Moji čitaoci mi postavljaju slična pitanja na temu…"

Jasno ste dali do znanja da radite u istoj oblasti i komunicirate sa čitaocima – neka ih bude barem dvoje. Ali pritom se nisu hvalili svojom izdavačkom djelatnošću i spominjali koliko je vaših knjiga prodato.

Treća rečenica: šta?

Samo pitaj šta želiš. Budite jasni i direktni, nemojte se izvinjavati.

Ako je cilj da dobijete povratnu informaciju javnosti o svom radu od influensera, nemojte lajati i pitati: "Možete li, ako je moguće, pogledati moj rukopis?" Ovaj zahtjev zahtijeva dodatno razmatranje primaoca (moglo ili ne?), još nekoliko pisama i, vjerovatno, otkazivanje porodičnog odsustva. Lakše mu je izbrisati takvo pismo i zaboraviti ga.

Pokažite da poštujete vrijeme druge osobe, da znate šta želite i da razumijete nepisana pravila komunikacije.

Primjer: "Moj rukopis i napomena uz njega, kao i neke povratne informacije koje sam već dobio, priloženi su pismu."

Ako tražite savjet, ne morate pisati "Mogu li vam postaviti pitanje?" Samo pitaj. Izbjegavajte pitanja s dozom očaja: "Možda ste previše zauzeti da biste sve ovo pročitali, ali…" Šta god da tražite, učinite to jasno i jednostavno da biste dobili željeni odgovor.

Predmet pisma

Sada, kada je iz teksta pisma jasno ko, zašto i o čemu piše, treba da formulišete temu. Njeni ciljevi:

• pobrinite se da pismo ne završi u neželjenoj pošti;
• navesti vas da otvorite pismo i pročitate ga;
• ostavite dobar utisak i postavite drugu osobu na pozitivan način od samog početka.

Odaberite temu koja odgovara primaocu i koja odražava suštinu vašeg pisma. Na primjer, "Malo pitanje o podršci za oglašavanje" ili "Preporuka našeg zajedničkog prijatelja Michaela Loomisa."

Vjerovatnije je da će se e-poruke s općim ili nejasnim temama kao što su “Pitanje” ili “Potrebne povratne informacije” zanemariti.

Postizanje cilja

Influenceri čitaju između redova. I mogu da osete strah.

Čak i ako ste uplašeni i uznemireni, vaše pismo bi trebalo da odiše poverenjem.

Jedno od pisama Michaela Loomisa autoru bestselera započelo je: "Vi imate reputaciju da odbijate sve zahtjeve za komentarisanje javnosti, a ja imam reputaciju da se uspješno zalažem za velike autore početnike." I dobio je odgovor kojem se nadao.

Majkl je završio još jedno pismo ekscentričnom influenseru frazom „Nastavi da se savijaš“umesto dosadnog „S poštovanjem“ili nepodnošljivog „Hvala unapred!“.

Zato brinite, ali nemojte to pokazivati u pismu.

Malo humora, energično pripovijedanje i nedostatak razmetljive formalnosti igraju odlučujuću ulogu.

Uostalom, samopouzdanje i kreativnost privlače uspješne ljude.

Korisni savjeti

• Nemojte koristiti “P. S.”ako kopiju pisma ne pošaljete odjelu prodaje ili marketinga.
• Izbjegavajte česta ponavljanja zamjenica "ja", "ja", "moja" i tako dalje. Ako se u slovu od tri rečenice "I" pojavljuje šest puta, nastavite sa uređivanjem.
• Podijelite tekst pisma na pasuse. Verovatno ste pročitali poruku od 200 reči napisanu na čvrstom platnu. Nije baš lijepo, zar ne? Zato poštujte sagovornika.
• Uvjerite se da imate ispravnu adresu e-pošte za influencera ili njegovog pomoćnika.
• Dodajte vezu svoje web stranice u potpis na kraju pisma. Primalac će želeti da zna detalje pre nego što vam da odgovor.