RECENZIJA: “Cijela (istina) govori o neistini. Zašto i kako varamo", Dan Arieli

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Svi lažu

(c) Dr. House

Živimo u svetu laži. Lažu nas političari, kolege, čak i rođaci i prijatelji. Obmanjujemo državu, šefove, supružnike pa i sebe.

Jedina razlika je u skali. Laži voljene osobe nazivamo izdajom, laži stranaca - prevara.

Svi lažu. Svi znaju da svi lažu. I svi poslušno prihvataju pravila ove "igre".

Ali niko ne razmišlja o socio-psihološkim razlozima prevare. Knjiga "Cijela (istina) o laži" ima za cilj razumjeti zašto i kako varamo.

Njegov autor je doktor kognitivne psihologije i preduzetništva, profesor psihologije i bihejvioralne ekonomije na Univerzitetu Duke, osnivač Centra za retrospektivna istraživanja - Dan Ariely.

Dan ima samo 45 godina, ali je autor mnogih naučnih radova koji istražuju iracionalnu stranu ljudske prirode. Posebno je nekoliko monografija izašlo ispod njegovog pera: „Ekonomija ponašanja. Zašto se ljudi ponašaju iracionalno i kako zaraditi na tome”,„Pozitivna iracionalnost”.

"Sva (istina) o neistini" je treća knjiga Dana Arielija. Napomena uz njega kaže: "…promijenit će našu percepciju o sebi, našim postupcima i postupcima drugih ljudi." Da li se moja percepcija promenila, odgovoriću malo kasnije, ali za sada opšti utisci o pročitanom.

Jednostavni model racionalnog zločina (SMORC)

SMORC je jednostavan racionalni model kriminala. Autor ove teorije je Gary Becker, koji je dobio Nobelovu nagradu 1992. „za proširenje polja mikroekonomske analize na širok spektar aspekata ljudskog ponašanja i interakcije, uključujući netržišno ponašanje“.

Dok je radio na Univerzitetu u Čikagu 60-ih godina prošlog veka, dr Beker je razvio takozvani jednostavni model racionalnog kriminala. Prema njegovom konceptu, osoba odlučuje lagati ili ne lagati (krasti ili ne krasti) analizirajući tri aspekta:

1. Koje beneficije će dobiti?

2. Koja je vjerovatnoća da će obmana biti otkrivena?

3. I koja će kazna uslijediti ako se to dogodi?

Odnosno, procjenjuju se svi mogući rizici i ako koristi koje se naziru na horizontu ih premaše, počinje se krivično djelo.

Drugim riječima, ako sigurno znate da "malo" uljepšani putni troškovi neće rezultirati otkazom, sigurno ćete precijeniti iznos u izvještaju. I obrnuto: nećete uzeti ni spajalicu sa radnog mjesta, znajući da u kancelariji postoji kamera za nadzor.

Previše direktno i van dodira sa stvarnošću? Upravu si. A Dan Ariely na 250 stranica dokazuje da su razlozi i mehanizam obmane mnogo iracionalniji nego u Beckerovom modelu.

Prednosti knjige

Konkretno, svojim eksperimentima je pokazao da sklonost varanju ne zavisi ni od veličine džekpota, ni od straha da će biti uhvaćen, niti od mogućnosti prikrivanja tragova. Mnogo je važnije da čovjek ostane pošten u svojim očima. Uostalom, niko od nas nije rođen sa gluvonemom savešću.

Opis eksperimenata i njihovih rezultata glavni je sadržaj knjige. Pritom, neki od njih djeluju neosporno, dok drugi izazivaju zgražanje. Na primjer, veza između nošenja lažnih predmeta i kasnijeg varanja nije mi toliko očigledna kao autoru. Inače bi Vijetnam bio nazvan nacijom lažova.

Međutim, ne može se ne uočiti način na koji je predstavljena suština i tok istraživanja. Dan čitaocima postavlja mnoga pitanja, tjera ih da rasuđuju, prave pretpostavke o ishodu eksperimenta. Ovo stvara osjećaj uključenosti. Čitalac nije spoljni posmatrač, on je učesnik, član istraživačke grupe.

Osim toga, Dan Arieli ima vrlo lagan i ironičan slog. Vjerujte mi, više puta ćete se nasmiješiti dok čitate ovu knjigu. Uključujući i kada se prepoznate u datoj situaciji.

Šta je nedostajalo

Da, sada znam da je laganje često iracionalno. Zavisi od sukoba interesa, unutrašnje moralne srži, društvene grupe kojoj pripadam i mnogih drugih faktora. Ali šta da radim sa svim ovim?

Čitajući "Celu (istinu) o neistini", očekivao sam da će mi na sledećoj strani dati dobar savet kako da se nosim sa lažovima oko sebe i, što je najvažnije, kako da pobedim lažova u sebi.

I iako je sjena "autorskih preporuka" ponekad zatreperila (posebno, teorija samokontrole kao mišića, također iznesena u knjizi Kelly McGonigal "Snaga volje"), čudo se nije dogodilo.

Osim toga, knjiga se ne dotiče (ili bolje rečeno, ali usputno) veoma važne tačke. Takozvana laž spasa. Priznati prevaru ili lagati, ali zadržati porodicu? Da li smrtno bolesnom pacijentu treba reći njegovu dijagnozu ili ga ostaviti u spokojnom neznanju? Teška pitanja. A možda zaslužuju posebnu knjigu.

I odgovarajući na pitanje postavljeno na početku: da li se moja percepcija promijenila? - Odgovoriću "Ne".

Sažetak

Svi lažu. I Dan Ariely, iako ovaj proces jasnije objašnjava, ne daje odgovor kako se nositi s njim. Međutim, mislim da nije težio takvom cilju.

Ipak, nakon čitanja knjige nema teškog taloga na duši. Nema osjećaja očaja ili gađenja. Živimo u svetu laži. I, nažalost, prihvatamo pravila "igre".

Knjiga Dana Arielija "Cijela (istina) o lažima" neće vas i one oko vas učiniti iskrenima preko noći, ali će vam pomoći da shvatite porijeklo iracionalnosti obmane i svijet će postati malo jasniji.