Kako privući kupce na svoju web stranicu koristeći crowd marketing

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Bez trošenja ni jedne rublje, možete povećati promet na web-lokaciji, privući nove kupce i poboljšati svoju poziciju u tražilicama.

Želio bih podijeliti svoje iskustvo sa onima koji imaju mali biznis na internetu, svoj blog ili grupu VKontakte. Nadam se da ćete se složiti da nas sve ujedinjuje želja za zaradom. Previše vremena trošimo na male zadatke ili skaliranje, tako da ne primjećujemo očigledne i jednostavne načine da postignemo ono što želimo. Jedan od ovih načina može biti marketing mase.

Šta je to

Crowd marketing (u daljem tekstu – CM) je gerilski vid marketinga koji se može primijeniti bez budžeta. Čini se da ne prodajete, već samo podijelite dobru uslugu, kontakt, informacije s drugom osobom. To je sasvim prirodno i ne prkosno: kažu, ne brinite, ništa ne prodajem, samo razgovaramo.

Evo dobrog primjera za vas: korisnik u Answers @ Mail. Ru pita: "Neko mi reci koju vreću za spavanje da kupim?" Model A ili model B?" Sada je glavna stvar da izgledate lijepo. Govorite samouvereno i sa dokazom da “svi podaci modela nisu baš kvalitetni, ja bih vam predložio nešto poput modela C”, i dodajte link na svoju stranicu sa proizvodom.

Malo je vjerovatno da će ta osoba postati vaš klijent. Ali prvo, sa velikim stepenom vjerovatnoće, stranica sa pitanjem će biti indeksirana od strane tražilice i bit će uključena u rezultate pretraživanja (Yandex, Google, Mail. Ru). Drugo, na takvim stranicama/forumima postoji sortiranje pitanja, kategorija kojima se korisnici vode kako bi komunicirali na određenu temu. I sve to može biti vaša ciljna publika. Ako je proizvod zaista dobar, pamtit će se i kasnije kupiti.

Ko će imati koristi od

CM je veoma koristan za mlad blog sa kvalitetnim sadržajem za povećanje broja korisnika. I za mlade internet projekte sa niskim cijenama usluga. Pokrenuti kontekstualno oglašavanje - dok se žaba guši, jer još ništa nije jasno, prodajni tokovi nisu testirani. I želite da znate efikasnost sajta.

Nakon visokokvalitetnog CM-a, prvih klikova na web stranicu pomoću linkova (i ispravno konfiguriranih ciljeva u Metrici), već možete identificirati ljude koje će proći nemilosrdna mašina retargetiranog oglašavanja iz Yandex. Directa ili Google AdWordsa.

Pretpostavimo da neko misli: "Sve sam probao, ne radi." Ali sada pogledajte ovaj snimak ekrana:

Govorim o masovnom marketingu u "industrijskoj" skali. Ne o par postova sa linkovima koje “ne želite” da objavite za grupu o umrežavanju na društvenim mrežama (o spamu čak i ne govorimo u komentarima), već o stvarnom radu.

Morat ćete sjediti par večeri i "savjetovati" (tj. baciti gomilu linkova na prava mjesta) svima. Vaš rad će se isplatiti u svakom slučaju: masu linkova za sajt, formiranu od grupe za ciljano oglašavanje, ili (idealno) punopravne klijente. Masa linkova su sve veze koje vode do vaše stranice i daju joj kredibilitet u očima pretraživača.

Ko je teško pogodan

Prodajete li robu i usluge visoke vrijednosti za svoje poslovanje? KM nije za vas. Ako nudite ad hoc usluge - taksi, privatna kola hitne pomoći, šlep vozila (sve što je obično potrebno iznenada i hitno) - također ne.

Ako imate vrlo specifičnu nišu, na primjer prodaju drvenog uglja ili ogromnih čeličnih cijevi, ako prodajete scenarije, pozorišne komade i drugu intelektualnu svojinu visoke vrijednosti - ni marketing publike neće raditi za vas. Iako su diplome i seminarski radovi teški, oni napreduju. Imam iskustva.

Zar se gore navedeno ne odnosi na vas? Hmm, to nije sve. Sada je važno shvatiti da li treba trošiti energiju na KM: kada nešto prodajete u malom gradu sa malom konkurencijom, čak i putem web stranice, bolje je kupiti reklamni baner. Povrat će biti pet puta veći.

Kako to uraditi kako treba

Za početak odredite na kojim forumima, web stranicama i u kojim grupama na društvenim mrežama sjedi vaša ciljna publika – oni ljudi kojima će vaše usluge najvjerojatnije trebati. Vidjeti svog klijenta u svakom "mimokrokodilu" je greška. Nećeš valjda da prodaješ sneg Severnom polu?

Normalan biznismen (ili njegov trgovac) to mora znati. Ali evo nekoliko opcija za početnike da manje razmišljaju: "Odgovori @ Mail. Ru", tematski YouTube kanali, blogovi (gdje se upoređuju proizvodi, navode se njihove prednosti i nedostaci). Da li se usuđuješ? Samo imajte na umu: vaše "ometajuće" metode neće raditi na stranicama s visokim nivoom moderacije. Svi vaši radovi će biti obrisani, a vi ćete biti zabranjeni.

Morate, kao glumac u filmu, igrati svoju ulogu. Ne možete samo nešto predložiti, već i opisati zašto je to bolje, možete koristiti „svoje vlastito iskustvo“. Po mogućnosti sa velikim detaljima. Tekst možete pripremiti unaprijed i koristiti ga na različitim stranicama.

Ako vodite vlastiti časopis i želite povećati promet, onda možete ostaviti svoje mišljenje ispod članka popularnog blogera s linkom na članak na vašem blogu na sličnu temu: „Samo se djelimično slažem s vašim mišljenjem, jer… (ovdje dati 3-4 teze) … Ostalo je u mom članku … (postavite link ovdje). Uvek sam spreman da diskutujem i saslušam kritike.”

Naravno, za sve to će biti potreban određeni kontekst (pravu situaciju možete pronaći na tematskim stranicama pomoću interne pretrage) i status. Ako se blogeru nikada ranije niste pokazivali u komentarima (a niste mu čak ni pisali u ličnoj poruci), nikada vam se to nije svidjelo, a onda ste se odjednom pojavili i kritikovali… Nikome ne treba nepoznati kritičar na njihovoj stranici, ja lično imam takvo kupatilo na blogu.

Na istom YouTubeu uvijek možete kliknuti na korisničko ime i vidjeti da li mu se video uopće sviđa. A u "Answers@mail. Ru" postoji opšta ocjena, i što je veća, to bolje za vas. Drugi korisnici i moderacija bit će vam vjerniji.

Zato je važno da počnete da stečete reputaciju za sebe - nedelju dana u zadovoljstvu odgovarate na razna pitanja, komentarišete i lajkujete - pa tek onda da se bavite partizanskim poslom. Uzgred, pretraživač može sve to indeksirati i zapamtiti u roku od mjesec dana, podižući na taj način ocjenu povjerenja za određene upite pretraživanja.

Sretno svima i posao maksimalnom brzinom!