7 trikova koje oglašivači koriste

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Oglašivači manipulišu našim umovima tako da obraćamo pažnju na proizvod i kupujemo ga. Ali nemojte nasjedati na njihove trikove.

1. Proizvodi sa "ljudskim" licem

Često se u oglašavanju neživim objektima pripisuju ljudske karakteristike kako bi potrošači suosjećali i izazivali emocionalne asocijacije na proizvod.

Kada vidite reklame u kojima je proizvod obdaren emocijama i na taj način pokušava privoljeti vaša osjećanja, pokušajte apstraktno i trezveno procijeniti stvarne karakteristike proizvoda prije nego što ga kupite.

2. Javno odobrenje

Mišljenje drugih je ljudima veoma važno. Zato su stranice s recenzijama proizvoda i usluga toliko popularne. Oglasi često koriste fraze poput "Većina kupaca preferira naš brend".

Naravno, takve tvrdnje nisu uvijek zasnovane na istraživanjima javnog mnjenja. Ali čak i neutemeljene izjave ove vrste mijenjaju mišljenje kupaca o proizvodu na bolje.

Provjerite jesu li tvrdnje zasnovane na stvarnom istraživanju i svakako provjerite da li je istraživanje provela renomirana organizacija ili kompanija koju sponzorira prodavac.

3. "Ne" oglašavanje

Potrošači ne vole da im se direktno govori šta da rade i hvale proizvod. Neki oglašivači to iskorištavaju i ističu manje nedostatke proizvoda kako bi pokazali da su potpuno iskreni prema potrošaču kojeg sami odaberu.

Malo je vjerojatno da će prodavač otkriti značajne nedostatke na proizvodu. Nemojte vjerovati oglašivačima na riječ i sami istražite karakteristike proizvoda.

4. Krajnji motivi

Neke korporacije pokušavaju motivirati potrošače da kupuju njihove proizvode pretvarajući se da njihov cilj zapravo nije ovo, već nešto drugo. U pravilu igraju na plemenitosti kupaca. Na primjer, najavljuju da će dio prihoda od prodaje njihovih proizvoda ići u dobrotvorne svrhe.

Saznajte da li primljena sredstva zaista idu tamo gdje trebaju. I razmislite još jednom ako vam treba ovaj proizvod. Ako ne, novac možete sami potrošiti u dobrotvorne svrhe, a da ne podlegnete manipulaciji oglašivača.

5. Seks kao motivacija

Oglasi za proizvode u rasponu od parfema do brze hrane često koriste seksualne slike. Nagovještaj da proizvod može donekle doprinijeti uspješnom seksualnom životu, podsvjesno poboljšava mišljenje potrošača o proizvodu, čak i ako ga oni ne primjećuju.

Razmislite da li reklamirani proizvod ima veze sa seksom. Ako se ne radi o kondomima ili drugim specijaliziranim proizvodima, vjerovatno je da oglašivači jednostavno koriste vaše seksualne želje da manipuliraju vama.

6. Prekrasne slike

Na vizuelnom nivou, oglašivači utiču na potencijalne kupce prelepim slikama proizvoda, koje su često daleko od stvarnosti. Na primjer, da bi hamburgeri dali savršen izgled, mogu se nijansirati smeđom bojom za cipele prije snimanja fotografije i poprskati lakom za kosu na voće kako bi im dali najsvježiji izgled.

Ako je moguće, pogledajte proizvod uživo prije kupovine.

7. Ciljanje

Kompanije prate naše ponašanje na Internetu, a potom prikupljene podatke koriste za ciljano oglašavanje određenih proizvoda. Nedavno se ciljanje pojavilo i van mreže. Na primjer, neke trgovine ugrađuju senzore koji prate pokrete očiju korisnika, a zatim analiziraju dobivene podatke kako bi shvatili kako najbolje prikazati proizvode u trgovini i privući pažnju različite publike.

Pokušajte izbjeći ciljane oglase. Ako vam je zaista potreban ovaj ili onaj proizvod, bolje je sami pronaći dobre prodavače na internetu, bez klikanja na plaćene veze.