Kako se motivirati: 5 pristupa koji su testirani na vrijeme

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Od piramide potreba do hedonističke teorije motivacije, čovječanstvo je smislilo mnogo načina da se motiviramo za postizanje ciljeva.

Šta je motivacija? Jednostavno rečeno, to je motivacija za akciju. Nažalost, do sada niko nije našao nedvosmisleno bolju motivaciju za osobu, onu koja bi svakoga mogla potaknuti na akciju.

Sa stanovišta nauke, ljudi su se za motivaciju zainteresovali 50-ih godina prošlog veka, u eri razvoja postindustrijskog društva. Tada su formulirane sve klasične teorije motivacije. Njihov cilj je bio da motivišu osobu da radi efikasno.

Danas su se ideje tih godina počele koristiti ne samo u korporativne, već iu lične svrhe. Želim razgovarati o ovim klasičnim teorijama i o tome kako vam one mogu pomoći u svakodnevnom životu.

Pa kako su naučnici objasnili našu motivaciju?

Motivacija je potreba i svi imaju istu potrebu

Najstarija i najpoznatija teorija motivacije je Maslowova teorija potreba. Američki humanistički psiholog započeo je identifikacijom pet grupa potreba koje svaka osoba ima:

1. Fiziološke potrebe.
2. Potreba za sigurnošću.
3. Potreba za socijalizacijom.
4. Potreba za poštovanjem.
5. Potreba za samoizražavanjem.

Maslow je rekao da motivacija osobe zavisi od zadovoljenja ovih potreba (i to po strogom redoslijedu). Drugim riječima, dok se ne osjećate potpuno sigurno, komunikacija vas neće zanimati. Ili, dok ne budete uspješni u odnosima s ljudima, nećete zahtijevati poštovanje od njih.

Ova teorija ima nekoliko nedostataka. Na primjer, Maslow je tvrdio da apsolutno svi imaju želju da se kreću prema višoj potrebi - samoizražavanju. Odnosno, ne možete jednog dana samo stati na nivou socijalizacije i uživati u onome što imate. Sigurno ćete poželjeti kreativnost i slavu.

Slažem se, ideja da se svaka osoba želi kontinuirano razvijati zvuči utopijski (nije uzalud Maslow bio osnivač humanističke psihologije). Ipak, mnogi naučnici su razvili ovu teoriju, mijenjajući piramidu potreba i rafinirajući detalje.

Na primjer, psiholog Clayton Alderfer stvorio je svoju teoriju potreba, dodajući dvije važne karakteristike. Prvo je grupisao sve potrebe u tri grupe:

1. Potrebe postojanja.
2. Komunikacijske potrebe.
3. Potrebe za rastom.

Drugo, Alderfer je prvi rekao da se nećemo kretati prema složenijim potrebama ako se čine preteškim za postizanje. Čini mi se da to više liči na naš pravi odnos prema ciljevima.

Kako ga koristiti?

Ako imate cilj, trebali biste:

• utvrditi kojoj kategoriji potreba pripada;
• maksimalno zadovoljiti potrebe na svim prethodnim koracima.

Ako je Maslow bio u pravu, ovako ćete uspjeti.

Motivacija je potreba, a potrebe svih su različite

Američki psiholog David McClelland razvio je Maslowovu teoriju na drugačiji način. Prvo, složio se da su nam sve potrebe inherentne od rođenja, ali ih zadovoljavamo drugačijim redoslijedom. Životno iskustvo nas uči koje su potrebe važnije, a koje se mogu potisnuti u drugi plan. Dakle, jedno je važnije od veze, drugo - slava, a treće - sigurnost i samoća.

Drugo, postoje samo tri potrebe koje mogu voditi ljudske akcije u McClellandovoj teoriji:

1. Potrebe za postignućem su želja da budete nezavisni i da budete odgovorni za svoje izbore.
2. Potrebe za saučesništvom - želja da budete voljeni ili da budete dio grupe.
3. Potrebe moći su želja da se utiče na ljude oko sebe.

McClellandova teorija je bliža modernom čovjeku, jer uzima u obzir raznolikost životnog iskustva svakog od nas.

Kako ga koristiti?

Za razliku od Maslowove teorije, ovo zahtijeva vrijeme za introspekciju. Prvo odredite kojom se od tri potrebe češće rukovodite.

Na primjer, da li se bavite sportom jer želite za to dobiti neku vrstu nagrade (dostignuća)? Ili je to zato što su svi atletski (saučesnici) u vašem okruženju? Ili želite dokazati svoju snagu i postati privlačniji (moć)?

Nakon toga, da biste razvili nove navike ili, obrnuto, riješili se starih, morate se voditi ovom potrebom.

Na primjer, želite prestati pušiti. Prema McClellandu, imate tri opcije:

1. Stvorite sebi atraktivnu nagradu za održavanje zdravog načina života (postignuće).
2. Pronađite ljude sa sličnim iskustvima i pitajte ih za savjet ili prekinite lošu naviku s nekim (saučesništvo).
3. Pretvorite sve u argument da dokažete svoju volju (snagu).

Odlučite koji vam pristup najviše prija i poduzmite akciju.

Motivacija su očekivanja

Kanadski psiholog Victor Vroom složio se da ljudi imaju slične potrebe, ali je tvrdio da ih zadovoljavaju na različite načine. Neko odluči smršati biciklom za vježbanje, a neko kupi "divne" tablete. Da bi se obogatili, neki će naporno raditi, a neki će pokušati da se kockaju. Od čega onda zavisi izbor metode? Od očekivanja!

Prema Vroomovoj teoriji, naša motivacija za akciju zavisi od:

• očekivanja da je rezultat dostižan („Mogu li ustati s kauča?“);
• očekivanja da ćemo dobiti nagradu za rezultat („Hoću li dobiti sendvič ako ustanem s kauča?“);
• očekivanja da će nagrada biti vrijedna ("Da li mi treba ovaj sendvič?").

Ako je odgovor na sva tri pitanja potvrdan, osoba će djelovati.

Vroomova teorija je i danas popularna jer pruža pogodne kriterije: cilj mora biti dostižan i garantirati rezultat koji će nam biti zaista vrijedan.

Kako ga koristiti?

Odaberite cilj koji želite postići i ocijenite ga prema Vroomovim kriterijima.

1. Jeste li sigurni da možete postići svoj cilj? Jeste li razmišljali o tome kako to učiniti? Znate li s kojim ćete se problemima i poteškoćama suočiti u tom procesu?
2. Jeste li sigurni da će ovi napori dovesti do rezultata? Kako to možete sebi dokazati?
3. Je li rezultat koji možete dobiti zaista vrijedan za vas? Hoće li biti vrijedan u budućnosti? Za godinu dana? Pet godina?

Detaljni odgovori na ova pitanja činit će osnovu vaše motivacije da postignete svoj cilj. Ili će dokazati da vam ovaj cilj nije potreban.

Motivacija je okruženje

Moja omiljena teorija motivacije. Socijalni psiholog Frederick Herzberg prihvatio je Maslowovu tvrdnju da svaka osoba ima urođene potrebe i McClellandovu tvrdnju da je važnost ovih potreba određena ličnim iskustvom osobe. Pitanje koje je Herzberg postavio bilo je sljedeće: Zašto mnogi ljudi razumiju svoje potrebe, ali ne žele postići svoje ciljeve?

Frederic Herzberg je tvrdio da možete poznavati potrebe određenih ljudi, ali je još uvijek neučinkovito motivirati ih ako za to ne postoji prikladno okruženje. Ono što formira ovo okruženje, nazvao je "higijenskim faktorima". U korporativnoj motivaciji, on je pripisao ovim faktorima:

• uslovi rada;
• odnosi sa timom;
• plate;
• administrativnu politiku kompanije.

Ako govorimo o svakodnevnim ciljevima, onda će samo dva faktora ostati važna: uslovi rada na cilju i ljudi koji nas okružuju.

Naše okruženje nam neprestano šalje signale da se pridržavamo određene navike ili je, obrnuto, napuštamo. Drugim riječima, teže je prestati pušiti u blizini ljudi koji puše kao parni voz, a lakše je početi vježbati oko sportaša.

Kako ga koristiti?

Ako tačno znate šta želite, stvorite okruženje koje će vam pomoći da postignete ono što želite. Odgovorite na dvije grupe pitanja:

1. Šta će me stalno podsjećati na cilj? Šta u mom okruženju sprečava njegovo postizanje? Kako mogu ovo popraviti?
2. Ko mi može pomoći da postignem ono što želim? Treba li mi tim za podršku? Trener, mentor, savjetnik? Kako ljudi oko mene utiču na moje rezultate?

Okolina pokazuje koliko smo u stanju da pokažemo svoj potencijal. Ako radimo sa ovim okruženjem, unapredimo ga, otvoriće se i naše mogućnosti.

Motivacija je zabavna

Ne toliko punopravna teorija koliko sinteza ideja psihologije i filozofije. Nezvanično, ova teorija se naziva hedonističkom, a najveći uticaj na nju imao je psihijatar Carl Jung.

Jung je zacrtao jednostavan obrazac: naše ponašanje je određeno emocijom koja prati radnju. Ako nam radnja donosi zadovoljstvo, ponavljamo je; ako ne, odustajemo.

Zapravo, hedonistička teorija motivacije može se suprotstaviti teoriji očekivanja. Vroom predlaže stvaranje očekivanja da će akcije donijeti pozitivne rezultate i njihovo testiranje. Jung sve pojednostavljuje: ne čekajte, provjerite u praksi. I ako vam se sviđa proces, nastavite.

Volite li se baviti sportom? Zauzeti se! Prestati da voliš svoj posao? Odaberite drugu!

Slažem se, zvuči pomalo djetinjasto, ali na kraju čovjek svoje vrijeme posvećuje samo onome što voli, i okružen je ljudima koji mu donose radost. Čini mi se da je to sasvim dovoljno za sreću.

Kako ga koristiti?

Testirajte sve svoje želje u praksi i vidite da li donose zadovoljstvo. Ako želite naučiti svirati gitaru, a ispostavilo se da drndanje po žicama ili učenje akorda donosi samo patnju, pokušajte nešto drugo.

U početku će vam biti kao da se bacate s jednog na drugog, ali na kraju ćete se zadovoljiti nečim što će vam donijeti dugotrajno zadovoljstvo.

Do sada niko nije dao univerzalan odgovor kako se možemo motivisati. Naveo sam popularne teorije koje su provjerene vremenom i koje se koriste u raznim oblicima u menadžmentu, sportu i psihologiji.

Sve što vam preostaje je da ih isprobate u praksi i shvatite koji je pravi za vas.