Kako pripremiti projekat ako je vaš cilj Silicijumska dolina

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Niko ne može garantovati uspeh. Ali ovi savjeti će uvelike poboljšati vaše šanse da privučete američke investitore.

Silicijumska dolina je kultno mesto koje je iznedrilo kompanije kao što su Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Dolina je plafon svakog startupa, cijenjeni san svih koji namjeravaju zaraditi na IT-u i inovacijama.

Hiljade hrle u Silicijumsku dolinu, stotine padaju, a samo nekolicina tamo uspe.

Svi koji dođu u Dolinu žele brzi početak koji će oživjeti njihovu ideju i obezbijediti sredstva za realizaciju projekta. Ali mnogi ljudi odlaze bez ičega, trošeći novac i ne primajući čak ni mali iznos sredstava.

Kako ispravno predstaviti projekat i šta još trebate znati - o tome ćemo razgovarati.

Kako pravilno predstaviti projekat investitorima

Šanse za bilo koji projekat povećava njegova korektna prezentacija, svojevrsno "pakovanje" za investitora.

1. Proučite zahtjeve investitora

Detaljno proučite sve zahtjeve koji se odnose na projekte. Budite oprezni u kreiranju prezentacije i drugih materijala koje investitor traži. Posebnost ulaganja u Dolinu je fokus na zaista veliki i izuzetno inovativan projekat koji može promijeniti svijet.

Pokušajte se fokusirati na skalabilnost. Prosječna veličina tržišta za ulazak projekta je najmanje 50 miliona dolara. Rijetki investitor u Dolini obratit će pažnju na projekte bez ambicija osvajanja velikih tržišta.

2. Pripremite dokumente, video zapise i ličnu priču

Prvi dokumenti koji će biti pregledani biće Izvršni sažetak ili Slide Deck (odnosno sažetak projekta). Mogu se tražiti prezentacije, Bijela knjiga koja sadrži sve bitne informacije o projektu i drugi materijali vezani za određeno tehnološko rješenje. Ako ovo nije početni krug (prvi krug privlačenja investicija), investitori će vjerovatno htjeti vidjeti prototip programa ili uređaja – nešto što odgovara trenutnoj fazi razvoja.

Neće biti suvišno segmentirati tržište i dati njegove rezultate potencijalnom investitoru, čak i ako to nije u potrebnoj dokumentaciji.

Također je korisno unaprijed snimiti teaser za projekat za YouTube. U njega ne treba ulagati astronomske sume, ali treba da bude pristojan i da ne izaziva odbijanje. Pažljivo razmislite i o svojim društvenim mrežama – pažljivo ih pregledajte ima li svega što može baciti sjenu na vas ili vas pred investitorom okarakterizirati kao nepouzdanog partnera (posebno važni kanali komunikacije su Facebook i LinkedIn).

3. Napumpajte svoj engleski

Tečno poznavanje engleskog jezika će biti veliki plus. Minimalni nivo potreban za komunikaciju u Dolini je Napredni. Idealno ako vi ili neko drugi od suosnivača govori engleski kao maternji govornik.

Ako nivo znanja jezika u vašem timu nije viši od Upper Intermediate, onda nemate šta raditi u Dolini.

Tretirajte prevazilaženje jezičke barijere kao fazu pripreme projekta. Bez jezika, nikome ne trebate vi ili vaš projekat. Prevodioci u Dolini su basnoslovno skupi, tako da je jeftinije provesti godinu dana poboljšavajući svoj jezik.

4. Kreirajte tim

U Dolini ne ulažu u ideju, projekat ili tehnologiju, oni ulažu u ljude. Zato je, pored savršeno pripremljene dokumentacije, važno i prezentovanje tima. Ponekad investitori imaju zahtjeve u pogledu broja osnivača.

Briljantan usamljenik je gotovo uvijek osuđen na neuspjeh.

U timu ne bi trebalo biti slabih karika, jer će svi biti ocijenjeni. Štoviše, projekti iz Sjedinjenih Država uvijek imaju prednost, pa bi kompetentnost bilo kojeg stranog tima svakako trebala biti veća. Inače, projekat nema šanse.

5. Naučite terminologiju

Morate razgovarati istim jezikom sa investitorom i jasno razumjeti šta on želi od projekta. Pojmovi kao što su IRR (Interna stopa prinosa), ROI (povrat na ulaganje), NPV (neto sadašnji prihod) biće izuzetno važni i oni vole da se o njima pitaju na sastancima. Prirodno je da netačan ili netačan odgovor može ozbiljno narušiti vašu reputaciju ili potpuno poništiti vaše šanse.

6. Sprovesti izviđanje

Pokušajte unaprijed saznati koliko sličnih projekata traži ulaganje. Drugim riječima, pronađite ljude koji vam mogu reći kako stvari zaista stoje. Pokušajte da se ne oslanjate na mišljenje jedne osobe, tražite nekoliko i, po mogućnosti, nepovezano jedno s drugim.

7. Ignorirajte informacije za širu javnost

Često je nepotpun, a ponekad i nepouzdan. Idealno bi bilo stvoriti vlastitu mrežu korisnih kontakata, informatora koji vam mogu pružiti pouzdane informacije.

Pritom pokušajte zanemariti usluge takozvanih konsultanata i stručnjaka koji se pojavljuju sa bine. Ovi govornici uvijek govore uvjerljivo, ali rijetko kada njihove riječi u potpunosti odgovaraju stvarnosti i imaju stvarnu težinu. Pokušajte da slušate one koji rade.

Šta je još važno razumjeti

1. U Dolini nema brzog novca

Preporučujem da zaboravite na brzo osvajanje Doline i instant novac. Ovdje je bilo mnogo takvih pokušaja, ali niko nije uspio u naletu - preiskusni investitori, mentori, kompetentni stručnjaci. Ima ljudi koji dođu da sakupe novac za projekat za 2-3 meseca, uz podršku poslovnog anđela, i odu sa 50.000 dolara u početnim investicijama. Takvi trikovi ne funkcionišu u Dolini, a ljubitelji brzog novca odlaze bez ičega. Činjenica je da su takvi projekti odmah vidljivi, ne podnose ispitivanje i momentalno se eliminiraju.

2. Lično prisustvo je važno

Da bi se projekat zaista finansirao, važno je fizički biti u Dolini, razgovarati sa ljudima, detaljno proučiti poslovne zahteve za projekat. Često investitori i stručnjaci moraju detaljno prožvakati sve detalje, čak i po nekoliko puta.

Biće plus ako u Dolini ne bude samo jedan osnivač, već ceo tim (ili njegov najznačajniji deo), tako da investitor može lično da proceni kompetencije svakog od njih. Mnogi investitori ne vole kada tim odmah po prijemu novca ode u outsourcing i nemoguće je provjeriti kako i šta radi.

3. Morate ponovo učiti

Budite spremni za ovo. Možemo reći da mladi i neiskusni imaju više šansi, jer je učenje od nule lakše nego prekvalifikacija. To se odnosi na poslovanje, komunikaciju sa klijentima, pronalaženje investitora, pregovore, upravljanje timom.

Potrebno je shvatiti da u SAD-u i Rusiji postoje potpuno različite vrijednosti, navike, struktura IT tržišta i ideje o IT proizvodima se razlikuju. Tamo je sve drugačije, a pristupi koji su prihvatljivi u Rusiji mogu biti potpuno neprihvatljivi u Sjedinjenim Državama.

Sasvim je prirodno da u SAD-u mogu postojati drugi zahtjevi za proizvode, njihove funkcije ili jednostavno za pozicioniranje. Ogromna razlika u mentalitetu ostavlja pečat na sve, do percepcije boja, dizajna, korisničkog interfejsa. Tako ćete morati ponovo naučiti gotovo sve što je potrebno za uspješnu implementaciju projekta.

4. Vaš životni standard će pasti

Ako niste baš bogati, onda se vjerovatno morate sjetiti studentskih dana i privremeno zaboraviti na udobnost. Iznajmljivanje kuće košta puno novca, najmanje 2.000 dolara mjesečno za studio sa malo ili bez sadržaja i u najsiromašnijem naselju. Količina vremena koje ćete potrošiti na projekat također će biti ogromna. Neću pogriješiti ako kažem da ćete raditi skoro 24/7. Morat ćete zaboraviti na svoj lični život, odmor i zabavu.

Ako se ne bojite svega navedenog, onda možete okušati sreću u Silikonskoj dolini. Uz odgovarajući nivo kompetencije, dobru ideju i dobar splet okolnosti, možda ćete moći da razvijete i prilagodite svoj projekat.