Kako prodati automobil: sveobuhvatan vodič

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Slijedite preporuke Lifehackera i svoj automobil možete prodati brže i skuplje.

Ako želite da prodate automobil po najpovoljnijoj ceni, biće potrebno mnogo truda i vremena. Obično svi posrednici i auto-sajtovi koji nude hitne otkupe smanjuju cijenu za 20-30% od tržišnog prosjeka. Stoga bi najbolja opcija, ako postoji barem mala margina vremena, bila samoprodaja.

Korak 1. Pripremite svoj automobil za prodaju

Prije svega, trebate voditi računa o prezentaciji. Od njega zavisi koliko brzo ćete naći kupca i koja će biti konačna cena. Mnogo je isplativije potrošiti malo na otklanjanje upadljivih nedostataka nego kasnije sniziti cijenu prilikom pregleda.

Šta treba učiniti

1. Operi auto. Možete i sami, ali bolje je otići do lavaboa.
2. Operite motor. Bolje je nekoliko sedmica prije prodaje da ima vremena da se zapraši i da svojim sjajem ne izaziva sumnju kod kupaca.
3. Popravite tijelo. To se posebno odnosi na automobile tamne boje, na kojima su mikro ogrebotine jasno vidljive.
4. Očisti salon. Obrišite prašinu, ispolirajte komandnu tablu, usisajte sedišta, operite prostirke, uklonite sve nepotrebno iz pretinca za rukavice, očistite pepeljaru.
5. Organizujte svoj prtljažnik. Usisajte, uklonite sve smeće, okačite osveživač.
6. Uklonite upadljive greške: pregorele pokazivače pravca, curenje antifriza ili kucanje u suspenziji.

Šta ne raditi

1. Ne farbajte karoseriju. Svježa boja, čak i na malim dijelovima karoserije, pobudiće sumnju da je automobil doživio nesreću. Plus to košta mnogo novca.
2. Ne mijenjajte potrošni materijal. Novi vlasnik će to i dalje morati sam, tako da nema potrebe da trošite novac na ulje, kaiševe i kočionu tekućinu.

Korak 2. Odaberite način prodaje

Naš cilj je da automobil prodamo što skuplje, tako da ne uzimamo u obzir dilere, auto sajtove i trade-in servise u auto kućama. Postoji nekoliko načina da sami pronađete kupca: od oglasa na internetu i novinama do posjeta auto-pijacama. Razmotrimo svaki od njih detaljnije.

Internet oglas

Najčešća i najefikasnija metoda koju koristi većina vlasnika automobila. Dobra stvar je što možete besplatno dobiti ogromnu publiku potencijalnih kupaca iz svih regiona zemlje. Postavljanjem oglasa na Internet možete bezbedno da radite ili da se bavite svojim poslom, a u međuvremenu će vaš automobil biti u prodaji.

Evo nekoliko stranica za postavljanje oglasa za prodaju:

1. «Auto RU » - najveći i najpoznatiji portal za oglase automobila.
2. Drom.ru je još jedna oglasna ploča koja sadrži hiljade ponuda za prodaju automobila.
3. Avito.ru je popularna stranica sa malim oglasima sa opsežnim odjeljkom o automobilima.

Ako prodajete popularan model automobila, možete postaviti oglas za prodaju u odgovarajućoj temi klupskog foruma. Publika je tamo manje nego na oglasnim portalima, ali je mnogo više zainteresirana za kupovinu vašeg automobila.

Dobra strategija je da oglas postavite na više stranica odjednom kako biste proširili doseg publike.

U ovom slučaju možete čak napisati malo drugačije opise i snimiti različite fotografije. Možda na jednom mjestu kupac neće obratiti pažnju na automobil, ali na drugoj - bit će zainteresiran.

Najava direktno na autu

Najjednostavniji način, ponekad ne manje efikasan. Pogotovo ako puno putujete i često posjećujete gužve. Dovoljno je kupiti naljepnicu "Prodam" i zakačiti je na zadnje staklo unošenjem broja telefona i kratkih informacija o automobilu.

Međutim, ne morate nigdje ići. Samo ostavite automobil na parkingu kod supermarketa, autopraonice ili prodavnice auto delova. Kupci će moći odmah da procene stanje tela i pogledaju u salon, a ukoliko budu zainteresovani, sami će vas pozvati. Jedina negativna stvar je što morate malo hodati.

Uz glavnu najavu na automobil možete zalijepiti znak "Prodaj". Čak i ako ne idete nigdje osim na posao. Ko zna, možda vaš kupac živi u susjednoj kući ili radi u kancelariji preko puta.

Oglas u novinama

Nemojte otpisivati takvu naizgled zastarjelu metodu. Može biti veoma efikasan ako živite u malom gradu. U regijama mnogi ljudi pribjegavaju novinama kada nešto moraju prodati ili kupiti.

Postoje mnoge novine poput "Od Ruka do Rukija", "Sve za tebe" sa plaćenim i besplatnim oglasima. Tekst i fotografije se često mogu postaviti na web stranicu novina, a hiljade potencijalnih kupaca će ih vidjeti u sljedećem broju.

Auto market

Najproblematičnija metoda od svih. A ipak i funkcionira. Na pijacama automobila uvijek ima puno ljudi, a ako imate sreće, automobil se može prodati gotovo odmah.

Nedostaci ove metode su veliki broj dilera koji žele da dobiju dobar automobil po najnižoj ceni, kao i potrebu da plate parking mesto. Morat ćete platiti oko hiljadu rubalja dnevno, a ponekad i više: sve ovisi o gradu.

Vrijedi barem jednom otići na tržište automobila da shvatite koju cijenu tražiti za automobil.

Odlazeći tamo, pokušajte ukloniti sve nepotrebno iz prtljažnika: možda ćete pronaći kupca i morat ćete hitno sklopiti posao.

Međutim, ne treba se oslanjati samo na tržište automobila, bolje je da oglase postavljate u isto vrijeme. Pijace su otvorene samo vikendom, što znači da će automobil mirovati cijelu sedmicu i da bi se rasprodaja mogla odužiti na duže vrijeme.

Korak 3. Odlučite se za cijenu

Sljedeći korak je procjena automobila. Da biste to učinili, potrebno je proći kroz oglase sa sličnim automobilima, nazvati nekoliko telefona i razgovarati sa radnicima autoservisa u kojem ste servisirani. Nakon analize ostalih ponuda, možete saznati prosječnu cijenu na tržištu i na osnovu nje odabrati svoju, uzimajući u obzir prednosti i nedostatke vašeg automobila.

Čak i dva identična automobila iste godine proizvodnje mogu koštati različito. Sve zavisi od stanja, kilometraže, opreme i puno drugih faktora. Na konačni trošak utječu sljedeći kriteriji (prilikom razgovora o cijeni s kupcem, oni se mogu i trebaju koristiti kao argumenti):

1. Model i godina proizvodnje. Saznajte prosječnu cijenu za ovogodišnji model i počnite od nje. Što je noviji auto, to je veća cijena.
2. Kilometraža. Prosječna kilometraža godišnje je 10-15 hiljada kilometara. Ako prodajete automobil star deset godina sa manje od 100.000 kilometara, možete zbrojiti cijenu. Za veliku kilometražu budite spremni na popust.
3. Oprema. Što više opcija ima auto, to je skuplji. Naravno, pod uslovom da sva zvona i zviždaljke rade kako treba.
4. Tuning. Ali tuning praktički nema utjecaja na cijenu. Barem novac uložen u ugradnju audio sistema, blatobrana i karoserije teško da će biti vraćen. Osim ako nema takvog poznavaoca.
5. Zemlja proizvođača. Ako je automobil proizveden u nekoliko tvornica i određeni sklop se više cijeni, onda je to još jedan razlog za povećanje cijene.
6. Zapremina motora i prijenos. Što je veća zapremina, to je automobil skuplji. Izuzetak su uspješnije motorne opcije, koje se više cijene. Automatska mašina je uvijek skuplja od mehanike, iako ovdje ovisi i o praktičnosti. Ponekad se preferira jednostavniji ručni mjenjač.
7. Broj vlasnika. Očigledno, da je auto bio u istim rukama, postoji šansa da se proda i skuplje.
8. Prisustvo servisne knjige. Pomoći će dokazati da je automobil uvijek bio blagovremeno servisiran. Ovo je dobar razlog da tražite više.
9. Stanje tijela. Važan kriterijum koji direktno utiče na cenu. Ako je sve savršeno, možete sigurno postaviti veću cijenu.
10. Rad motora. Ako ima problema, bolje je odmah razgovarati o njima i sniziti cijenu. Malo je vjerovatno da će ovo biti skriveno.
11. Stanje enterijera. Ovo je prva stvar na koju ljudi obraćaju pažnju. Uređen, nepušački salon odličan je razlog za cjenkanje po visokoj cijeni.
12. Stanje suspenzije. Neće uspjeti sakriti nedostatke. Dakle, ako postoje neki nedostaci, bolje je ne šutjeti o njima i napraviti mali popust.
13. Točkovi i gume. Dobre aluminijske felge ne samo da čine automobil privlačnijim, već i podižu njegovu cijenu. Isto je i sa rezervnim kompletom guma.
14. Uslovi rada i skladištenja. Automobil koji je pažljivo korišten i dobro očuvan koštat će više. Ako je ovo vaše, slobodno pričajte o tome.

Korak 4. Napišite svoj oglas

Nakon procjene stanja, utvrđivanja svih prednosti i mana vašeg automobila, možete pristupiti izradi oglasa. Glavno pravilo je govoriti samo istinu.

Nema potrebe uljepšavati stvarnost ili pritiskati sažaljenje pričajući priče o selidbi u drugu zemlju ili prikupljanju novca za liječenje. Čak i ako je to istina, izgledat će patetično i samo će otuđiti kupce.

Bez stereotipnih fraza koje ne nose nikakve informacije poput „Auto gori, sve je servisirano, ne zahtijeva ulaganja. Sjeo je i odvezao se. Oni su dosadni i alarmantni. Ako ne želite da ulazite u detalje, samo navedite karakteristike, kompletan set, zamenjene delove, dostupnost bonusa i navedite cenu. Također, obavezno obratite pažnju da li ste voljni cjenkati se.

Kontrolna lista za sastavljanje ispravnog oglasa

1. Osnovne informacije: model, tip karoserije, godina proizvodnje, boja, veličina motora, tip mjenjača, kilometraža. U oglasima na web stranicama sve je to odabrano iz gotovog obrasca.
2. Oprema. Navedite sve opcije i dodatnu opremu (kožna unutrašnjost, kontrola klime, električni retrovizori, grijana sjedišta, audio priprema, vazdušni jastuci).
3. Zamijenjeni dijelovi. Spisak radova i zamijenjenih jedinica u proteklih godinu-dvije. Uključite sve osim potrošnog materijala. Ako je auto star manje od tri godine, bolje je preskočiti ovu stavku.
4. Bonusi i pokloni: set guma, tepiha, alata. Opišite sve što ide uz auto u akciji.
5. Cijena i kontakti. Obavezno naznačite sate u kojima ste dostupni i napišite da li je cjenkanje primjereno.

Kakva bi trebala biti fotografija automobila

Osim razumnog opisa, potrebno je snimiti fotografije visokog kvaliteta. One su čak i važnije od teksta, jer ih kupac prije svega vidi, a od njihove atraktivnosti ovisi hoće li netko otvoriti vaš oglas ili skroluje dalje.

Možete se snaći sa pametnim telefonom, ali bolje je potražiti dobru kameru od prijatelja. Pucajte u automobil sa svih strana, birajući najuspješniji ugao, snimite nekoliko krupnih planova na lukovima i pragovima kotača i obratite pažnju na motorni prostor i prtljažnik. U kabini morate snimiti generalni plan, instrument tablu, zadnja sjedišta i plafon. Općenito, što više fotografija to bolje.

Ako automobil nije bio u prodaji već duže vrijeme, pokušajte češće ažurirati opis i ponovo objaviti oglas s novim fotografijama kako biste privukli pažnju kupaca.

U tom slučaju, sve slike moraju biti svježe i moraju nužno odgovarati godišnjem dobu. Ako je ljeto, ni u kom slučaju ne izlažite fotografije koje prikazuju snijeg, ma koliko uspješne bile.

Lokacija i pozadina su također važni. Više samopouzdanja će izazvati slike u dvorištu kuće nego negdje na benzinskoj pumpi.

Korak 5. Ispravno komunicirajte i cjenkajte se s kupcima

Dakle, stigli smo do najzanimljivije i najteže faze. Oglas je zainteresovao kupce i oni počinju da zovu, cjenkaju se i zakazuju termin. Kako se ponašati, šta reći, šta treba, a šta ne treba činiti? Hajde da to shvatimo.

Koji god način prodaje da odaberete, morat ćete navesti broj telefona za komunikaciju. Stoga je preporučljivo kupiti novu SIM karticu. Na ovaj način nećete morati da pokazujete lični broj, a nakon prodaje automobila nećete morati da odgovarate na pozive zakasnelih kupaca.

Prije svega, morate biti sigurni u sebe i govoriti pristojno, ali strogo. Ako pokažete zbunjenost, postoji rizik da će kupac odbiti da posluje s vama, smatrajući to tajnom, ili će, naprotiv, postupiti drsko i nametnuti svoje uslove.

Pripremite se unaprijed i odgovorite na pitanja kratko i sadržajno, bez lirskih digresija koje mogu izazvati sumnju kod kupca.

Ako pozivatelja zanima samo cijena, onda je to preprodavac kojeg je bolje odmah ljubazno otpustiti. On će se drsko cjenkati i u svakom slučaju neće kupiti auto za cijenu koju ste ponudili.

Pokušajte se prilagoditi kupcu prilikom odabira mjesta sastanka i dogovorite se da se automobil pregleda u autoservisu da li će on snositi sve troškove dijagnostike.

Kada se sretnete, nemojte beskrajno brbljati, hvaleći auto. Neka kupac prvo pogleda auto. Kada bude imao pitanja, sam će ih postaviti.

Ne dozvolite kupcu da vozi, već ga sami provozajte.

Tokom probne vožnje, ne biste trebali biti nepromišljeni, pokazujući mogućnosti automobila. Po zakonu podlosti, uhvatiće vas policija ili će vam se nešto pokvariti u autu.

Ukoliko se kupcu sve dopalo i on pristaje na dogovor, obavezno uzmite depozit. Ne popuštajte ni na kakvo nagovaranje da zadržite auto, a ako osoba odbije da da depozit, onda se okrenite i odvezite.

Korak 6. Napravite dogovor

Od 2013. godine u Rusiji možete sklopiti posao bez brisanja automobila iz registra. Nema tranzitnih tablica: stara registarska tablica ostaje na automobilu, osim ako je ne želite zadržati za sebe.

Prema novim pravilima, kupoprodajni ugovor se može sastaviti rukom ili popuniti u štampanom obrascu. Ne morate ga ovjeravati kod notara.

Obavezno provjerite autentičnost novca u banci. Možete ih jednostavno uplatiti na svoj račun, a zatim će službenik banke sve provjeriti besplatno.

Za registraciju vam je potreban samo TCP, potvrda o registraciji automobila, kao i pasoš prodavca i kupca. Podaci o registraciji se unose u odgovarajuća polja ugovora, nakon čega se kupac obračunava sa prodavcem i dobija TCP i kupoprodajni ugovor. Takođe je preporučljivo uzeti račun od kupca, koji će pokazati da nema pritužbi, a da ste dobili novac za automobil.

Nakon toga, kupac mora u roku od deset dana da se pojavi sa dokumentima u saobraćajnoj policiji i registruje auto za sebe. Budući da ste u tom periodu i dalje vlasnik automobila i da će sve moguće kazne stizati na vaše ime, bolje je da u ugovoru navedete ne samo datum, već i vrijeme prodaje. Ovo može biti korisno za žalbe na novčane kazne. Iz istog razloga, nikada nemojte pristajati na prodaju proxy.

Ako vaša OSAGO polisa još uvijek važi za vrijeme prodaje, možete se obratiti osiguravajućem društvu, raskinuti ugovor i dobiti dio novca za neiskorišćeni period.

Šta ne treba raditi prilikom prodaje

1. Nemojte zavaravati kupca ćutanjem o kvarovima ili uljepšavanjem mogućnosti automobila. Najvjerovatnije će vaša laž na kraju biti otkrivena i dovesti do neugodnih posljedica.
2. Nikada nemojte prodavati svoj automobil porodici ili prijateljima. Od vas će se sigurno tražiti popust, a ako se pojave problemi, doći će vam da se žale - i prijateljskim odnosima će doći kraj. Izuzetak je ako ste 100% sigurni u auto i rodbinu.
3. Ne pristajete na prodaju automobila na rate. Bolje je sačekati kupca sa novcem ili savjetovati negdje da pozajmi nedostajući iznos, ako vam se automobil zaista sviđa.