7 razloga da javno progovorite o svom poslu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Priča iz ličnog iskustva o prednostima iskrenosti o avanturama ambicioznog preduzetnika.

Prije skoro godinu dana, moj partner i ja odlučili smo se na avanturu: otvoriti kafić za šest mjeseci uz opkladu i to učiniti u plusu. Od tada smo imali mnogo avantura: otvorili smo dva kafića, pobegli, ja sam otišla da pravim svoj - i o svemu tome smo javno pričali. I ovo se pokazalo kao naša najuspješnija poslovna odluka.

Kada smo počeli da gradimo posao, pokrenuo sam Telegram kanal „Brewed a Business“i počeo da objavljujem kako donosimo odluke, kako se nosimo sa formalnostima – obračunima, ugovorima, računovodstvom – a takođe i smehom i suzama. Nismo se plašili da javno pogrešimo i pitamo čitaoce za savet. Ovako je ispao rijaliti biznis: neki ga prate kao avanturistički serijal, drugi ga čitaju kao kurs za preduzetnika. Brzo smo stekli prvih 4.000 pretplatnika, koji su ujedno postali i prvi gosti našeg kafića.

Danas ću vam reći zašto je isplativo otvoreno pričati o svom poslu.

1. Vi ste voljeni

Kada smo počeli da gradimo biznis, podelili smo ga u dve priče: na Telegram kanalu su pričali o poslu i novcu, a na Instagramu o kafi i ljudima. Mislili smo da će Telegram dovesti partnere i investitore, a Instagram goste u kafić. Ali ispostavilo se da djeluje drugačije.

Naša prva poenta je bila prilično jednostavna: šalter u prodavnici sira, čak i bez natpisa. Prvog dana došlo nam je 150 ljudi - pretplatnika kanala, zaradili smo 26 260 rubalja. Poređenja radi: obično novi kafić sa natpisom prvog dana zarađuje 1.000–1.500 rubalja, a u prvom mjesecu izlazi na 40 čekova dnevno. Ljudi nam dolaze iz drugih okruga Moskve, pa čak i iz drugih gradova.

Ispostavilo se da radi ovako. Pričate o dosadnim stvarima - o prihodima, o kupovini - ali također dijelite svoja iskustva, emocije, strahove. Ljudi vide stvarnu osobu koja stoji iza posla, a to funkcionira bolje od fotografija savršenih krema za kafu.

Ako otvoreno pričate o svom poslu, ljudi se vežu za vas. Marketeri bi to nazvali “lojalna publika”, mi to zovemo “naša”.

2. Oni vam pomažu

Počeli smo svoj posao od nule i nismo znali ništa da uradimo. Kad biste samo znali koliko smo grešaka napravili, kako smo naišli na prepreke koje smo sami izmislili! Pretplatnike zanima kako oni koji ništa ne razumiju u to grade posao. I naravno žele da pomognu.

Ako ne znamo šta da radimo, pretplatnici bacaju stotine savjeta. Potreban vam je auto za kretanje - postoji neko ko vas može odvesti. Morate objesiti policu - Michael će doći s bušilicom. Već smo otvorili tri kafića i preko "Cyan-a" pronašli samo jednu sobu, druge dvije su ponudili pretplatnici kanala.

Čim smo počeli dijeliti svoje iskustvo i emocije, pretplatnici su počeli dijeliti s nama - savjete, djela, stvari. Više nismo bili sami.

3. Nude vam se posebni uslovi

Kada je kanal stekao 4.000 pretplatnika, provajderi i servisi su shvatili da je to sve njihova ciljna publika. Kanal je mali, ali ciljano: gotovo svi pretplatnici su poduzetnici ili oni koji to planiraju postati. Mnoge kompanije žele da govore o svojim uslugama na ovoj stranici.

U principu se ne oglašavamo na kanalu, ali pričamo o svom iskustvu. Ako je banka ponudila povoljne uslove, mi ćemo vam reći o tome. Ako nam se, naprotiv, usluga ne sviđa, takođe razgovaramo o tome. Dobavljači i servisi počeli su da nam nude svoje usluge uz popuste kako bismo, ako želimo, dobili besplatno oglašavanje.

4. Lakše vam je pronaći partnere

Ako otvoreno pričate o poslu, svi razumiju šta od vas očekuju: za šta ste sposobni, koja pravila igrate. Prevaranti i spletkaroši se boje publiciteta i drže se podalje od vas. Ali istomišljenici vas brzo pronađu i sami pokucaju sa prijedlozima.

Andrej iz kafića "Coffee inside" uči nas kako da učinimo pult ergonomskim

Mislim da je poduzetniku obično potrebna godina ili dvije da izgradi reputaciju i postane poznat na svom tržištu. Uradili smo to za dva meseca. Još nismo uspjeli ništa posebno napraviti u poslu s kafom, ali su nas sve kolege već poznavale. Publicitet nas je učinio vidljivim – pomogao je da se probijemo.

5. Imate poticaj da idete naprijed

Svi u poslu imaju loše dane, sedmice i mjesece. Kada sve krene po zlu, poželite da se sakrijete pod ćebe i sačekate da prođe. Ali ako je posao javan, onda morate nešto raditi svaki dan. Ne možete samo šutjeti dok vas potencijalni partneri, investitori i zaposleni promatraju. Ako prestanete, nećete izgubiti samo novac, već i svoju reputaciju. Ovako vas publicitet tjera da idete naprijed cijelo vrijeme.

Čak i ako još uvijek ne znate kuda dalje, sutradan ćete pronaći izlaz. Šou se mora nastaviti.

6. Disciplinuje vas

U poslu ne može sve da se radi po pravilima (ako razumete na šta mislim). Ali ako je projekat javan, trudite se da očistite tamne ormare što je brže moguće. Shvaćate da vas ne gledaju samo prijatelji - ima i onih koji čekaju da pogriješite. Ovo je veoma disciplinujuće.

7. Razvijate mali biznis

Čini mi se da je mali biznis u Rusiji toliko slab da se preduzetnici ne takmiče jedni s drugima. Ne borimo se jedni sa drugima, već sa okruženjem: sa velikim korporacijama, sa birokratijom i sa činjenicom da Rusija ima nizak nivo potrošnje. Što više poslova nastane oko vas, bolje ste. Ako pomažete malim preduzećima općenito, onda pomažete sebi.

Ako gradite posao u javnosti, pokazujete drugima kakav je. Nekoga će inspirisati: "Kada čitate svoj kanal, čini se da je sve predmet, da i sami možete biti isti", - ovo je odgovor jednog od pretplatnika. Koliko ja znam, mali kafić May & May otvorio se upravo našim stopama. Mnogo ih navijamo!

A vi ćete, naprotiv, nekoga razuvjeriti. Jedan od naših pretplatnika je rekao da planira da otvori kafić, "ali kada sam pročitao koliko ima hemoroida, odustao sam od ovog poduhvata". Pa, i ovo je rezultat: možemo reći da smo ovom tipu uštedjeli milion.:)

Teško je govoriti o svom poslu: nema vremena za ovo, teško je pronaći riječi, a u nekim stvarima je teško priznati. Ali siguran sam da je pričanje dobar način da zaradite reputaciju, pronađete ljude i dobijete pomoć.

Ostavite link do vašeg poslovnog kanala u komentarima - svakako ću se pretplatiti, bićemo prijatelji.:)