Samostalni rad bez vode: lično iskustvo slobodnog inženjera

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 03:49

Pozivamo vas da pročitate priču o Mihailu Carevu, iskusnom freelanceru, koji će vam reći odakle početi za one koji žele da rade za sebe.

Nakon što sam pročitao mnoge članke o freelanceru na Lifehackeru i drugim resursima, želio sam podijeliti svoje viđenje života modernog freelancera. Pokušaću da pišem po slučaju, a ne u stilu "7 grešaka", "3 razloga" itd., ali će ipak biti malo tekstova. Članak je upućen svima koji se odnose (ili planiraju povezati) da freelance kao svoju glavnu djelatnost a možda i kao korak ka pokretanju vlastitog posla. Na kraju članka date su praktične preporuke za one koji će se tek uključiti u način života „samozaposlenog stanovništva“.

Zašto sam napustio kancelariju?

Vrlo često se nailazi na mišljenje da su freelanceri neki gubitnici koji nisu imali perspektivu za karijeru, „nespecijalisti“koji ne donose vrijednost preduzeću i ne mogu se snaći u timu. Hoćeš li da odustaneš? Da, samo nam je drago! I iz očaja, osoba odlazi u freelance. Mnogi ljudi zaista vjeruju u ovaj mit. Ali ja se ne slažem s njim. U mom slučaju su ponudili da ostanu, i uslovi su bili veoma interesantni, ali više nije bilo želje za ostankom. Zašto? Problem za svaku osobu je to što bez obzira šta radi, pre ili kasnije će mu to dosaditi … Ako ste došli na poziciju inženjera - sjedite sami, "inženjer" iz godine u godinu i ne virite glavu - kakav je vaš dizajn, kakav je vaš marketing? Naravno, projekti će biti različiti, ali će problemi sa njima u okviru jedne organizacije biti isti: „tako je to kod nas prihvaćeno“. Vremenom počinje da se oseća mučno. Osim toga, vaš razvoj kao specijaliste će biti vrlo jednostran i brzo će dostići plafon. Promijeniti organizaciju, zauzeti liderske pozicije? Alternativno, da. Ali i dalje morate igrati po tuđim pravilima i to u prilično uskom hodniku.

U tom smislu, freelancing je odličan izlaz za one koji su zainteresirani da se stalno razvijaju u nekoliko smjerova i, što je najvažnije, po želji fleksibilno i bezbolno prilagođavaju te smjerove. Po mom mišljenju, nema tužnije sudbine nego da se celog života baviš nevoljnim poslom. A izbor napravljen u dobi od 18-20 godina nije tako često pravi. Čovjekova sudbina je doživotni projekat i ja lično želim da imam potpunu kontrolu nad njom.

Da li je ovo prava sloboda?

Protivnici freelancinga tvrde da "besplatno plivanje" nije toliko besplatno, jer je sada svaki klijent vaš novi šef. Ali činjenica je da će to važiti samo za one koji se i sami slažu sa ovom tvrdnjom. Sve dolazi iz glave. Moj slobodnjak je I Corporation. Klijent je moj izvođač, moj partner, ali ne i moj šef. Mi smo jednaki, tačka. I možda je to samo sreća, ali nisam naišla na kupce koji bi se s tim osporili.

Freelance je prava sloboda. Samo je prerano za radovanje. Uostalom, sada ste, između ostalog, slobodni i od redovnog toka finansija, stabilnog posla oko projekata, osiguranja, bolovanja, komunikacije sa kolegama i ostalih komponenti života “kancelarijskog roba”.

Šta vam se sprema?

U početku sam htio podijeliti listu na dva dijela - pozitivne i negativne poene, ali sam u procesu pisanja shvatio da će većina bodova za jednog biti plus, a za drugog minus. Sve je vrlo individualno i zavisi od karaktera, pa odlučite sami:

• Morat ćete preuzeti punu odgovornost za svoj život.
• Vi ćete sami odlučiti kada, gdje i koliko ćete raditi.
• Sami ćete odlučiti kada, gdje, koliko i, što je najvažnije, zbog čega ćete se odmoriti.
• Bićete plaćeni samo za stvarno obavljen posao, a ne za vreme "na poslu", dakle, freelancer živi (izdržava porodicu) i jede/ne jede samo za ono što je mogao/ne mogao da zaradi.
• Sami ćete moći da birate i menjate obim svoje delatnosti i daljeg razvoja, ali ćete biti lišeni prava da prestanete da se razvijate.
• Vrlo ćete se malo kretati i početi da se gojite (da, vrijeme putovanja nije bilo toliko beskorisno), bićete primorani da se još više bavite sportom i još pažljivije brinete o svom zdravlju i tijelu.
• Čak i introvertu nedostaje komunikacija s ljudima.
• Biće vam lakše da odvojite vreme za sastanke sa prijateljima (ali ako većina vaših prijatelja radi pet dana, nemojte se iznenaditi ako počnete da se udaljavate: uobičajeni problemi (teme za razgovor) će se vremenom smanjiti).
• Morat ćete se stalno razvijati u područjima o kojima možda prije niste razmišljali (ili o kojima niste željeli razmišljati): prodaja, marketing, računovodstvo, pregovaračka strategija i taktika, osobni brend i još mnogo toga.
• Konkurencija će vas progutati čim prestanete da se razvijate.
• Nećete moći dugo ostati na površini, ako za sebe ne kreirate (ili ne pronađete i modificirate postojeće) sisteme i metode obračuna vremena, klijenata, prihoda, rashoda, kao i politiku cijena i strategiju za dalji razvoj.
• Između ostalih briga, nikada nećete zaboraviti ove: planiranje budžeta i pronalaženje klijenata.
• Moraćete da naučite kako da komunicirate sa ljudima.
• Krug poznanika će se stalno širiti, a pridružit će mu se zanimljivi, ali ponekad vrlo neobični ljudi.
• Shvatićete koliko znači mirno i udobno radno mesto, a nije činjenica da vaš stan odgovara ovim kriterijumima.
• Odgovornost i tačnost trebaju postati sinonim za vaše ime.
• Nivo vašeg prihoda će direktno zavisiti od toga koliko ste kreativni, talentovani i marljivi na poslu.

Ako se još uvijek pitate da li je freelancing za vas, samo iskreno odgovorite na svoje pitanje: Da li je 80% onoga što ste pročitali iznad plus ili minus?

Kako početi? Praktični savjeti

Mnogo je kontroverzi na temu rad + slobodnjak ili samo slobodnjak. Mišljenja sam da ako već imate stalno radno mjesto, onda svakako treba početi sa kombinovanjem. I to ne znači da radite "hack" tokom radnog vremena - imate večeri, vikende i, u ekstremnim slučajevima, noći. Trebalo bi da odustanete tek kada prihod od slobodnjaka poraste i ova aktivnost donese zadovoljstvo, a posao zaista počne da ometa dalji razvoj vašeg poslovanja.

Prije odlaska obavezno uštedite iznos od kojeg vi (i vaša porodica) možete živjeti najmanje šest mjeseci. Moja greška je bila što sam uštedio samo dva mjeseca "autonomije" i dok je ovaj novac nestao, još nije bilo stalnog priliva klijenata. Općenito, nemojte ponavljati ovu grešku, može biti skupo: zaista neće biti ništa za jelo, ništa za platiti stanovanje, a odnosi s voljenima će početi eskalirati. Pa, ako uspije i odmah počnete dobro zarađivati, onda ipak nemojte žuriti da trošite svoju ušteđevinu. Neka ovo bude vaš lični stabilizacioni fond, koji će vam dobro doći u periodu zatišja među klijentima (npr. ljeti), a vi ćete mi se više puta mentalno zahvaliti na ovom savjetu. Sve u svemu, vrijedi se pripremiti za tranziciju, i pripremiti se unaprijed.

Ako već znate koje usluge ćete prodavati ljudima, uvjerite se da postoji potražnja za njima (ima puno informacija o testiranju niša na webu - ne vidim smisla prepričavati). Opet, ako ne znate, riješite ovaj problem prije nego što napišete pismo ostavke. I, što je najvažnije, prvo pokušajte: pronađite klijenta, primite i ispunite narudžbu. Nakon što ste ga isprobali, izračunajte vrijeme za završetak narudžbe i uporedite sa uplatom na trenutnom radnom mjestu. Može se ispostaviti da igra uopće nije vrijedna svijeće. Na primjer, inženjering freelance u Rusiji je vrlo slabo razvijen, jer je inženjerska djelatnost, po pravilu, jako vezana za određenu proizvodnju. Gotovo je nemoguće pronaći narudžbe u oblasti mašinstva. Iz tog razloga tako dugo kombiniram freelancing sa svojim glavnim poslom. Budite spremni da se promenite. I sam polako prelazim na projekte vezane za nekretnine i dizajn, budući da u ovom sektoru ima mnogo više posla.

Pretraga kupaca, razmjene i konkurencija

Većinu vremena početnik freelancer provodi u načinu stalne potrage za klijentima.

Mnogi preporučuju početnicima da idu na razmjene. Da budem iskren, nemam pojma kako početnik može dobiti nalog na berzi, s obzirom na trenutno stanje stvari. Profil bez recenzija i izvršenih narudžbi može privući klijenta samo po skromnoj cijeni. Ali, prvo, radeći "za hranu", vrlo brzo ćete izgubiti interesovanje, a drugo, damping, kao što znate, ubija svako tržište. To je ono što sada imamo na većini modernih slobodnih berzi: razmažene mušterije u potrazi za besplatnom radnom snagom i novajlije, s pjenom na usta za bilo koju narudžbu.

Konkurencija sa freelancerima iz Bjelorusije i Ukrajine postat će vam prilično zanimljiv zadatak: možete li dokazati klijentu da opravdano tražite dvostruko ili čak tri puta više za isti posao? Neće uvijek biti moguće vršiti pritisak na “kvalitet”, jer je kvalitet ovih momaka vrlo često zaista “na nivou”. Kako riješiti ovaj problem? Razmislite sami: mnogo zavisi od konkretne industrije, ali problem postoji, i to je činjenica.

Ne bi bilo mudro kritikovati razmjene i ne nuditi ništa zauzvrat. Moj odgovor - društvene mreže … Ovo je zaista vrlo zgodan način za pronalaženje kupaca: možete pretraživati i segmentirati potencijalne kupce prema dobi, profesiji, geografiji i slati svoje ponude na ciljanu adresu (ne treba se brkati sa neželjenom poštom), komunicirati direktno s ljudima, kreirati vlastitu zajednicu i preko njega primati naredbe. birajte kome, šta i pod kojim uslovima možete ponuditi.

Također je vrijedno spomenuti oglasne ploče i forume. U početnoj fazi nemojte zanemariti ove metode privlačenja kupaca - to stvarno funkcionira.

Glavni izazov za freelancera u prvoj godini je da steknu ime. Za to treba prikupiti povratne informacije. Štaviše, društvene mreže i ovdje priskaču u pomoć: recenzije koje ostavljaju "živi" ljudi iz vaše grupe ili javnosti su vrlo dobar doprinos stvaranju ličnog brenda.

Sljedeći korak je kreiranje web stranice: na njoj možete postaviti detaljnije informacije o sebi i svojim uslugama, portfolio, recenzije sa društvenih mreža i recenzije ostavljene direktno na web stranici. Ako se uradi ispravno, vremenom ćete dobiti nove klijente iz pretraživača.

Neko može da se spori sa ovim pristupom, neko će braniti zasluge razmene, ali ja sam opisao svoje lično iskustvo, i sada samo kažem: „Ovo neće raditi“više neće raditi. Na kraju, svako za sebe rješava problem pronalaska klijenata. Ovo je prilično složen, ali zanimljiv i kreativan proces. Očigledno, što je vaš nivo specijaliste viši, manje ćete se brinuti o problemima konkurencije i pronalaženja kupaca.

Koliko ćete zaraditi, ili Gdje su obećani milioni?

Ne biste trebali imati iluzije da su slobodnjaci veoma bogati ljudi. Često se kaže da je prosječna primanja freelancera veća od prosječne plate stručnjaka njegovog nivoa koji radi u organizaciji. To je u suštini tačno, ali se često zaboravlja dodati da je to tačno s obzirom na isti broj radnih sati. Freelancer, posebno početnik, možda jednostavno nema dovoljno narudžbi da radi 160 sati mjesečno. Iskrenija bi, po mom mišljenju, bila sljedeća ocjena: Nakon što ste prilagodili sve procese, možete zaraditi ništa manje nego na stalnom poslu, trošeći pola vremena na posao. Na primjer, na putu sam provodio 3,5 sata dnevno. Prebrojao sam i pokazalo se da sam za 8 godina proveo 8 mjeseci svog života u metrou, gužvama, autobusima i minibusevima. Otkriće me je impresioniralo. Trenutno obično radim 3, 5-4 sata dnevno, 5 dana u nedelji. To je vrijeme koje sam provodio na putu. U ovom slučaju, prihod je uporediv sa mojim prihodom u preduzeću u trenutku mog otkaza. No, vrijedno je pojasniti da se radilo direktno o radu na projektima, ali više sati dnevno se troši na rad s klijentima i razvoj projekta. Još nekoliko sati - za razvoj sebe kao profesionalca: čitanje tematskih knjiga i foruma, gledanje raznih video tutorijala. Od ovoga se ne može pobjeći, ali ukupno imamo samo 8 sati dnevno. A najvažnije je da radim po prikladnom rasporedu: radim nešto rano ujutro, nešto popodne, ako želim, mogu raditi na kreativnim zadacima uveče. Opet nemam ponedjeljke i konačno petke.

Kao što vidite, ovde nema miliona. Ali nisam uzalud pisao na samom početku članka o odnosu prema freelancingu kao koraku ka stvaranju posla. Sljedeća faza vašeg razvoja (ako, naravno, želite) će biti prelazak sa direktnog izvršenja na upravljanje projektom. Na kraju krajeva, bez obzira koliko ste profesionalni, ne možete prodati više od 24 sata svog vremena dnevno, a ni to je malo vjerovatno. Dakle, finansijski plafon se smatra veoma lakim. A ako broj vaših narudžbi raste, a vrijeme počinje da ističe, vrijeme je da razmislite o stvaranju tima. Pronalaženje pouzdanih izvođača nije tako lako, ali je ipak ovaj zadatak sasvim izvodljiv. Ako stvari idu dobro, ima smisla otvoriti vlastito LLC preduzeće, službeno zaposliti ljude, pa čak i iznajmiti kancelariju. Radeći u timu, shvatićete da milion profita nije toliko. Samo budite spremni na činjenicu da će jednog lijepog trenutka vaš najbolji zaposlenik staviti na sto pismo ostavke - ništa lično, samo je odlučio da započne novi, slobodan život…

Sažetak

Glavna misao koju sam želio provesti kroz cijeli članak: freelancing je vrlo cool ali ovo vrlo ne za sve.

Neko je spreman živjeti svoj život na "autotuningu", ali ako više volite "ručni način rada", onda razmislite, analizirajte, postupite - sve će uspjeti!

Sve navedeno je moje lično mišljenje, ne pretvaram se da je istina. Rado ću razgovarati o detaljima i argumentirati u komentarima.